第145章 返点压到最低（2/2）

车子开到苏城新华书店总部大楼，跟在江城不同的是，保卫科积极放行，只因为吴文亮提供了邱明杰的车牌号。

苏晚晴没有直接进去，而是在情报中转站跟大姨聊了起来，她直接塞了两块钱给大姨，“阿姨，请问你们单位的关主任怎么样啊？”

门卫大姨拿了钱眉笑眼开，对苏晚晴开始知无不言，“你们找他买书吧，他那个人没有好处是什么都不干的哦。小同志，而且他爱面子，你最好提点东西上去。你空手去的话，这事基本办不成。”

苏晚晴震惊：“这么大摇大摆的收礼，不怕上面查吗？”

大姨接着说：“我们苏城不像你们江城，没人管这个。不过人家都是拿黑色袋子装的，大伙都说关主任有抽不完的中华烟。”

苏晚晴明白了，“那他办公室在哪里？”

“一楼东边第二间。”

苏晚晴懵逼，又是东南西北。

邱明杰在一旁笑话她：“别怕，路痴，我找得到。”

幸亏邱明杰的后备箱里有烟，他的车上面常年备着茅台酒和中华烟，就是为了送礼用。

但他们没有黑袋子，大姨热情的提供了一个。

苏晚晴小声说：“你真的不愧是倒爷，连中华烟和茅台酒都搞了这么多。”

邱明杰说：“怎么说话的？我现在是正经商人，不是什么倒爷。”

苏晚晴拿了两条中华烟放进袋子里，笑着说：“走，正经商人，我们谈合同去。”

敲门进了关敬堂的办公室，苏晚晴递完烟，关敬堂打开看了一眼，说道：“你们还挺懂行情啊。”

苏晚晴说：“关主任是敞亮人，我们也就明人不说暗话，卷子每套我们可以给您一毛的返点。”

邱明杰想过苏城的返点低一点，但没想过直接少了三分之二。

苏晚晴果然是个谈判高手，永远留足空间，她也不怕关敬堂骂她。

苏晚晴说完便将卷子递给了关敬堂，关敬堂摆了摆手，说道：“这套卷子我看过，确实可以买，我们的采购价跟江城一样两块四。但一毛的返点有点低。”

苏晚晴说：“没办法，出版社运到苏城要加运费，给您太多我们就会亏本。”

关敬堂直接将了她一军，“亏本不卖不就好了。”

苏晚晴丝毫不在意他的掀桌子，淡定的说道：“那不是想我们双赢吗？还有一个多月就过年了，关主任难道就不想过个丰盛的年吗？”

关敬堂说：“你这卷子我们可以一次性下单五千套，你给个准话。”

苏晚晴装着为难的样子，踌躇了半天说道：“一毛三吧！”

关敬堂咬了咬牙，说道：“一毛五，不干就拉倒。”

苏晚晴又沉思了许久，才缓缓开口道，“行吧，麻烦您准备合同跟定金，定金我们收一半，准备好了您通知我哥就行。”

邱明杰将自己的名片递给关敬堂，这是苏晚晴让他找印刷厂提前印的，方便他们谈生意用。

名片在八三年可是稀罕物，关敬堂接过来说道：“你们真的挺专业的。”