第2823章（2/2）

“只要凭信开始流通。”

“它就不再是凭信。”

“而是一个，能把人引到你门前的钩子。”

这句话，让达姆哈的背脊，微微发凉。

他终于彻底明白了。

这不只是卖布。

而是在搭建一整套，围绕着“颜色”的体系。

萧宁看着他的反应，继续往下说。

“有人为了折扣而来。”

“有人为了那种颜色而来。”

“有人，是为了接近那个阶层而来。”

“可不论他们因何而来。”

“只要踏进你布庄的大门。”

“你就赢了。”

这一段话，说得极其平实。

却平实得，让人无从反驳。

达姆哈站在那里，只觉脑中一阵阵发紧。

他忽然意识到。

在这一整套逻辑之中。

最妙的，并不是赚了多少银子。

而是——

主动权，始终在他手中。

“折扣，由你定。”

“颜色，由你掌。”

“凭信是否继续发放，也由你说了算。”

萧宁淡淡道。

“这世上最不值钱的。”

“从来不是布。”

“而是选择。”

这一句话。

如同压轴。

让殿中所有人，都沉默了下来。

瓦日勒的目光，早已不再停留在达姆哈身上。

而是不由自主地，落在萧宁身上。

他的眼神里，带着明显的震动。

不是因为听不懂。

恰恰相反。

正是因为听得太懂。

也切那同样如此。

他虽非商贾。

却深知人心。

而这一整套手段。

几乎是把人心的趋向、攀附、模仿与虚荣。

一层层剖开。

却又用得堂堂正正。

没有半分阴诡。

达姆哈终于忍不住，向前迈了一步。

他的双手，甚至微微发抖。

“陛下……”

他开口，却发现，声音已不受控制。

“臣……”

“臣从未想过。”

“生意，还能这样做。”

这一句话，说得极轻。

却重得，几乎要把胸腔撑裂。

萧宁看着他，语气依旧温和。

“你不是不会做生意。”

“只是以前。”

“你只盯着货。”

“却没去看人。”

达姆哈的眼眶，骤然一热。

他终于彻底明白。

自己这些年，输在哪里。

不是输给同行。

而是输给了认知。

他再也克制不住，深深一揖。

这一礼，比方才任何一次，都要郑重。

几乎是以商贾之身。

向一位真正的治世之人。

所行的拜礼。

“臣……谢陛下指点。”

“此恩。”

“无以为报。”

他的声音，已经带上了明显的颤意。

若非场合不允。

几乎要当场跪下。

萧宁抬手，示意他起身。

“商道如此。”

“人心如此。”

“你回去之后。”

“自会明白，哪一步该快，哪一步该慢。”

殿中气氛，至此已完全不同。

瓦日勒缓缓吐出一口气。

“原来如此……”

他的声音不大。

却带着一种，终于看清棋局的恍然。

也切那则是久久未言。

直到此刻。

他才真正意识到。

这个被外界称作“纨绔”的皇帝。

究竟可怕在何处。

不是锋芒。

不是算计。

而是他看问题的高度。

高到，能把商事、民心、阶层与国势。

放在同一张棋盘之上。

达姆哈重新落座时。

整个人的气质，已与方才截然不同。

他不再焦躁。

也不再惶惑。

反而多了一种，胸有成竹的沉稳。

仿佛那条困了他数年的死路。

已然，在眼前豁然打开。

而这一切。

只因殿中这一场。

不动声色的对谈。