第341章 薄利多销，咱们拼了！（1/2）

“保健……品？”

吕芳愣住了，这三个字拆开她都认识，合在一起却听不懂。

在这个年代，人生病了才吃药，那是救命用的，哪有人没事儿吃药玩的？

沈家俊看着她迷茫的眼神，知道这是时代的代沟。

“简单来说，药是起火了用来灭火的，保健品是防火用的。”

“我要让老百姓形成一种观念：天冷了，冲一杯板蓝根防感冒；嗓子干了，喝一杯润润喉；甚至逢年过节送礼，也能送咱们的板蓝根！”

吕芳听得似懂非懂，嘴巴微张，脑子里努力消化着这些惊世骇俗的理论。

把药当礼送？

这沈家俊脑子里到底装的是什么？

“可……可咱们现在的渠道只有县医院和卫生所。”

吕芳有些无奈地指了指仓库方向。

“人家大夫开药那是看病下菜碟，没病的人，谁会跑去医院买药吃？”

“咱们这要是加上糖，成本高了，医院那边还要压价，这利润可就薄了。”

“所以啊，咱们不能只盯着医院那点死工资。”

沈家俊重新拿起那个包装袋，在半空中晃了晃。

“你看这包装，土不土？”

吕芳探头瞅了一眼。银灰色的底，上面印着端端正正的宋体字，板蓝根颗粒，

“挺……挺好的啊。供销社里的点心盒子不都这样吗？干净，大方。”

沈家俊嗤笑一声，手指弹在包装袋上，发出脆响。

“太简陋了！丢在人堆里谁也瞧不见。这上面除了名字和地址，啥也没有。”

“老百姓拿在手里，知道这是干啥用的吗？知道这药有多好吗？知道喝了能强身健体吗？”

吕芳眉头紧皱，不解地看着那个看起来有些寒酸的包装袋。

“我的大厂长，这我就不懂了。咱们这是正经八百的药，又不是百货大楼里的雪花膏。”

“它是啥东西，就在上面写啥名字，清楚明白不就行了？还能整出什么花儿来？”

沈家俊没急着解释，而是从兜里掏出一支钢笔，在包装袋空白的地方虚画了一个圈。

“光有个名字，那是死物。”

“咱们得给它安个魂，加一句让人看一眼就忘不掉、听一遍就想掏钱的广告词。”

“广告……词？”

吕芳嘴里嚼着这个新鲜词汇，眼神更迷茫了。

“你是说像供销社门口贴的发展经济，保障供给那种？”

“差不多，但那是给国家看的，咱们这个是给老百姓看的。”

沈家俊把茶缸里的残茶泼在地上，目光炯炯。

“你想想，老百姓进供销社，或者是去卫生所拿药，琳琅满目一大堆。”

“凭什么选咱们药厂的板蓝根？就凭咱们这三个字写得大？”

“你也知道，现在这年头大家肚子里都缺油水，身体也虚，咱们得抓住这个痛点。”

他清了清嗓子，手指有节奏地敲击着桌面，声音洪亮且富有穿透力。

“听好了，家中常备板蓝根，有病治病，无病强身！清热解毒，全家舒心！”

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