第4483章（1/2）

这种问题陈默其实早就思考过如何应对。

山姆会员超市当初为什么没成功？

除了当年大夏人的经济状况之外，最重要的一点，就是没能让人「进来」！

会员卡费是很高的一道门槛，没有会员卡就不能进。

要是真死扛着这道线，坚决不肯退让。

那结果就是必须在营销上投入大量的费用，让消费者相信，会员卡物超所值。

这个可就太难太难了。

但是只要稍微做个变通，事情就变得简单了！

陈默的做法是，即便是没办卡的消费者，在开业的前三天也能每天进去体验1小时，亲自看价格、试口感，觉得不值，不办卡也没关系！

这1小时的体验时间，对于消费者而言，有一种占便宜的感觉。

对于默选会员店而言，则是大批的流量。

双赢！

当然，陈默没有忘山姆会员超市的大杀招——放出原价的限购产品！

比如飞天茅台！

这经济上行时期的2014年，这玩意卖的可抢手了！

不光要抢购，有时候还得跟买房一样，先搞到购买资格，才能抢购，一层套一层，其实就是在搞饥饿营销。

默选会员店每天都会放出一批原价的飞天茅台酒出来！

数量不会特别多，但陈默会营销的所有人都知道，默选会员店能买到原价的飞天茅台酒，而且不用购买资格，不需要预约抢购！

实际上你不早点来排队，一样一瓶也抢不到。

反正以新红兴的体量，跟供应链要一些原价的飞天茅台，轻轻松松！

还有就是山姆经典的爆款营销——便宜的烤鸡，便宜的瑞士卷，穷鬼三件套等等。

前几天的营销，虽然网上铺天盖地的质疑声。

但黑红也是红。

光是昨天一天新增预约办卡的顾客就有3000多。

预约免费进店参观1小时的顾客，那更是数不胜数！

有纯属好奇心想来的，有冲着茅台酒、便宜烤鸡等爆款来的，还有看了营销号的评测视频被吸引来的。

开业当天，超市门口直接排起长队，不少人手里还攥着打印出来的线上优惠券，主打一个有备而来，还有些原本质疑会员费的人，特意来现场体验。

看着门外排成长龙的队伍。

陈平安和姜水淼都显得异常震惊。

陈平安是传统商超行业的，以他的从业经验来看，会员制在大夏就是走不通的。

姜水淼则是从情报角度去看待会员超市的。

毕竟会员超市不是陈默创造发明的，人家山姆会员超市早在1996年就有了，但是一直失败到现在，也没多少人愿意买单。

山姆那可是世界第一大超市品牌沃尼玛超市名下的！

人家花了18年都没能探索出在会员超市在大夏应该怎么走的路，你陈默第一次走，就能把路给走通了？

姜水淼是一千一万个不相信！

可是看到今天这排队的长龙，两人都觉得震惊和不可思议。

难不成，山姆花了18年没走通的路，陈默一下子就能走通了？

“爸，你可太牛了！

我之前还害怕160块的会员费，会让开业的时候冷冷清清呢！

没想到会有这么多人来！

这阵仗，貌似新红兴开业的时候都没这么多人吧？”陈平安兴奋道。

“新红兴才多大点地方？

咱这可是仓储式超市，场地大到走一下午都走不完！

要是客流量还不如新红兴，那我可真得一头撞死了。”

陈默调侃道。

姜水淼撇嘴道：“先别高兴的太早。

别忘了咱们有1个小时的免费体验时间。

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