第410章 奥马哈的味道（求订阅求月票）（1/2）

奥马哈基威特广场（KiewitPza）十四楼冷气开得相当生猛。

走廊尽头的通风口嗡嗡作响，空气干巴巴的，闻起来全是旧地毯除尘剂混着陈年老木头和打印机碳粉的味儿，早没了西雅图那股潮乎乎的青苔气。

这里的墙面毫无21世纪的科技感，像是80年代的老建筑。

光秃秃的走廊两侧只挂了些《奥马哈世界先驱报》的旧剪报，边角都泛黄了。

林允宁窝在等候区的深棕色人造革沙发里。

皮子早老化了，稍微动弹一下就嘎吱作响。

在这嘎吱声中，他盯着茶几上那台老掉牙的滴滤咖啡机出神。

深褐色的咖啡液正慢吞吞地往玻璃壶里漏，表面浮着层浊油。

方雪若也来了，坐在林允宁右边的单人位上，深灰色的职业套装把人绷得很紧。

她膝盖并拢，身子微微前倾悬着背，正低头翻看腿上的纸质文件夹，手指卡在纸页边缘。

“允宁，”

她压低声音，视线还盯在纸上，“待会儿进去别扯技术愿景，他们不关心。伯克希尔这边的评估逻辑只看三点。”

林允宁把目光从咖啡壶移到她的笔尖上。

“第一，资产独立性。”

方雪若用笔尖戳了戳纸面，“他们会死抠合同账期。企服线和固态电池北美授权一旦剥离，到底能不能自己造血。”

“第二是经营连续性。人走茶凉的风险多大？创始人退下来，管理层大换血，现金流撑不撑得住。”

话音刚落，笔尖停了。

她抬起头，隔着镜片直视林允宁。

“第三点最要命。”她顿了顿，嘴唇微微抿紧，“卖方动机。”

伴随着咖啡机漏气的一声嘶响，方雪若放慢了语速，咬字极重：

“说白了，咱们把资产洗得太漂亮了。剥离不良资产常见，但把最好的现金流这么干干净净地打包送人，违背科技公司的扩张本能。

“要是被他们察觉咱们在主动套现跑路，谈判桌上的信任瞬间就会崩。”

林允宁往后仰去，硬邦邦的靠背硌得人生疼。

他能感觉到嗓子眼里的干涩——

凯瑟琳此刻正在芝加哥总部搞人员大清洗，留给他们找靠山的时间，满打满算不超过两周。

“没事儿，咱们把锅甩给华盛顿。”

林允宁盯着茶几玻璃反光里的自己，声音很平，“咬死是BIS的合规压力。就说怕主营业务被实体清单连坐，公司只能忍痛切割边缘资产。”

他直起腰，手肘撑上膝盖：“断尾求生，防范系统性风险，老派投资客最吃这一套。”

方雪若随手磕齐了手里的文件夹，点了点头：“明白。”

话音刚落，走廊右侧那扇厚重的橡木门被人推开。

一个穿普通格纹衬衫，戴无框眼镜的中年男人走了出来，手里攥着个快见底的健怡可乐罐。

他冲沙发这边扫了一眼，手指一用力。

咔啦。

“林先生，方女士。”

男人顺手把瘪掉的易拉罐投进废纸篓，“巴菲特先生已经准备好了，请进。”

……

随着橡木门在身后合上，走廊通风口的嗡鸣被瞬间掐断。

这间会议室不大，装潢更是乏善可陈。

房间大半个空间被一张划痕斑驳的胡桃木长桌占着，四周圈着几把深绿色的旧皮椅。

墙上那幅美国中部公路摄影，连边框都掉漆了。

很难想象，这是那位号称神谕者先知，曾经世界首富的办公室。

沃伦·巴菲特坐在长桌主位，他的深色西装稍微有些显大，领带结歪歪扭扭。

这位老者面前，只摆着一沓装订好的A4纸，一根黄色荧光笔，外加一杯加满冰块的樱桃味可乐。

他左侧，是位头发花白的藏青西装高管，桌牌显示是伯克希尔再保险业务的负责人；

右侧两名精算师则正低头翻阅资料。

林允宁拉开椅子在长桌另一头落座，方雪若紧挨着他右侧。

双方都省去了虚头巴脑的客套寒暄。

巴菲特直接翻开面前的资料首页，纸张摩擦出沙沙的声响。

紧接着他拿起可乐喝了一口，冰块撞在玻璃杯壁上，叮当直响。

清脆的冰块碰撞声中，巴菲特开了口：

“林先生，方女士，咱们直接看资产包。”

他的声音略带沙哑，语速不紧不慢。

其实，桌上那份资产清单，薄得可怜。

最核心的阿尔茨海默症靶向药和智能预警系统，昨天已经在西雅图被林允宁剥离，进了盖茨基金会的口袋。

此时摆在桌面的，只剩两块纯粹的现金流业务：

一块是基于Aether算法开发的工业级B2BSaaS企业服务线，订阅收入极其稳定；

另一块是固态电池的北美独占授权——

去掉了底层研发权，仅保留十年期的制造与销售收益权。

巴菲特没抬头，视线黏在企业服务线的财务附注上。

黄色荧光笔在纸面上划过，发出一声刺耳的摩擦声。

“B2BSaaS业务去年第四季度的经常性收入（ARR）是四千两百万美元。”

他透过镜片看向方雪若，“前十大客户的平均应收账款账龄（AR）是四十五天。但清单上，有三家车企的账期拖到了九十天。

“能告诉我为什么么？”

老头儿开门见山，直戳现金流的造血底线。

方雪若按住文件边缘，语速极快地回答道：

“通用和福特去年底内部重构供应链结算系统。我们配合测试跑了两个月，账期自然顺延。

“上个月十五号，这三家的滞后尾款已全部结清，更新后的银行流水昨天下午已经发给贵方尽调团队了。”

“客户流失率（ChurRate）呢？”

巴菲特翻了一页，“过去十二个月净收入留存率104%，说明老客户在增购。

“但我只看最坏的情况：要是母公司断供SaaS的底层算法更新，现有基础版还能撑多久的续约率？”

“基础版本的服务等级协议（SLA）锁定了三年。这套系统的核心卖点是工业级数据清洗，并非算法迭代。”

方雪若迎上他的目光，“一般来说，工业客户要的是稳，不是新。只要API接口不断，续约率能保在85%以上。”

巴菲特未置可否，只用荧光笔在那组数字下划了一道。

屋里短暂安静下来。

玻璃杯壁上的冷凝水悄声滑落，洇入胡桃木的纹理中。

这里的谈判，有着明显的奥马哈风格，

不像硅谷那边动辄拍桌子瞪眼，随时都充满了火药味。

这里全是逻辑清晰，直奔要害的算计。

巴菲特左侧那位藏青色西装的再保险高管清了清嗓子，把话题切到了下一部分：

“我们来看第二块。”

那位高管翻到了固态电池授权的页面，手指按在上面，“北美十年期独占授权。林先生，我们不在乎硫化物和聚合物怎么混合，也不管它怎么防止锂枝晶穿透。”

他身子前倾，双手压住桌面：

“我们只看收益权。买下授权，意味着未来十年北美每造一块这种电池，我们都能抽成。但这授权的合法性，是跟以太动力母公司的命绑在一起的。”他语速骤然加快，“恕我直言，万一贵司明天破产清算，或者被其他主权基金强行并购，发生控制权变更（ChageofCotrol），新股东撕毁协议怎么办？

“授权一断，我们的收益权就是废纸。买方的风险兜底在哪儿？”

林允宁靠在椅背上，静静地听着，看着对面的高管，神色未动。

方雪若接管了对话：

“这块IP的北美使用权，已经剥离进了一个注册在特拉华州的独立SPV（特殊目的实体）。

“各位买的不是以太动力的发票，而是这个SPV的100%股权。

“底层专利源代码和配方，全部存放在IroMoutai的第三方代码托管（Escrow）金库里。”

“触发条件呢？”高管追问。

“申请破产保护、母体实控人变更、或连续九十天未能履行技术支持义务。”方雪若答得干脆，“只要触发任何一条，金库就会自动向该SPV释放底层技术的永久修改和使用权。

“伯克希尔的收益权，在物理和法律上，与以太动力的生死绝对隔离。”

高管盯着方雪若看了两秒。

随后，他拿起笔，在“Escrow触发条件”旁打了个勾。

林允宁的视线滑过长桌对面，注视着巴菲特左右那三个人的动作。

他注意到，这几个人，翻过“固态电池电解质能量密度测试”的第12到15页时，只用了不到三秒钟。

没有任何人对“400Wh/kg”这个足以让硅谷疯狂的数据多看一眼。

但他们在第34页，也就是“SPV破产隔离条款”和“第三方托管释放条件”那一页，停留了整整五分钟。

高管的指甲甚至在纸页上压出了折痕。

这道折痕，让林允宁彻底摸清了对方的底牌。

对方根本不在乎电池技术能不能改变世界，也不在乎算法能不能推演未来。

他们看中的，是固态电池的“过路费”模式，和SaaS系统的“收租”模型。

这帮人只要确保一件事——

哪怕造桥的人明天就死了，这座收费站也必须能继续合法地收硬币。

这意味着，在后续的具体条款谈判中，林允宁完全可以收窄授权的“技术定义范围”，把最核心的算法底座抠出来留在母公司。

只要他不碰“期限稳定性”和“中断保障”这两条底线，这桌牌就能继续打下去。

冰块在杯底摩擦出一声闷响。

巴菲特放下荧光笔，喝掉了大半杯可乐。

“很好，资产看起来很独立。现在，我们谈谈人。”

巴菲特双手交叉，放在肚子上。

他那双藏在镜片后的眼睛，第一次直直地盯住了林允宁。

“SaaS业务现在的续约，是谁在跑？电池北美代工厂的工艺对接，又是谁在管？”

“SaaS业务由企业销售副总裁带队，他手下有二十二个区域总监。电池产线对接，由材料部埃琳娜·罗西的副手，一支九人的工程团队负责。”

方雪若对答如流。

“他们在这次剥离中，会跟着资产一起转移吗？”

巴菲特问。

“会。所有相关人员的劳动合同，已经全部平移至新的SPV。”

“任职时间和锁定安排呢？”

“副总裁在岗三年，九人工程团队核心成员平均在岗两年半。签署了四年期的留任补偿协议（RetetioBo）和竞业禁止条款。”

巴菲特听着方雪若的回答，目光却依旧黏在林允宁身上：

“林先生。”他突然叫了林允宁的名字。

林允宁点了点头，等他发话。

“科技公司，最大的资产通常是穿着T恤每天下班走出大门的人。”

巴菲特的声音很慢，每一个词都咬得很实，“你是以太动力的绝对大脑。如果明天，你决定退休，去佛罗里达钓鱼，或者……”

他停顿了一下，“或者你被某些不可抗力，永远地留在了某个地方。这套SaaS系统，这条电池代工线，还能不能按上个月的速度运转？”

这无疑是把刀架在了脖子上。这不再是普通的人员留存问题，而是最粗暴的灵魂拷问——

脱离了天才的加持，这套机器还能不能转。

林允宁的食指在桌子

这个问题，刚好撞在了一直萦绕在他脑子里的那个庞大计划的枪口上——

AetherVault，人脑字典。

他这几个月来拼命在做的，不就是把“依赖林允宁个人的奇迹”，拆解成“不需要林允宁也能运转的系统”吗？

“能。”

林允宁开口了，声音不大，但在安静的会议室里异常清晰。

巴菲特没有说话，等着他的下文。

“SaaS系统的核心价值，在于我们过去三年积累的七千万条工业噪声清洗规则。

“这些规则已经全部固化在基础代码库里。

“电池代工的良率，依赖于那套‘果酱’网络的硫化物配比温度曲线，这条曲线已经变成了车间里的标准作业程序（SOP）。”

林允宁身体微微前倾，双手平放在桌面上。

“底下的人，已经不需要我再去推导什么新公式。

“工程团队只需要按图纸合上电闸，销售团队只需要拿着数据报告去签单。

“科学家负责定义上限，但您和伯克希尔买走的，是这套系统已经验证过的下限。”

林允宁直视着巴菲特的眼睛。

“下限，不需要天才。只需要流程。”

巴菲特看着林允宁，看了很久。

冰块在可乐杯里彻底融化，发出一声微弱的“咔哒”声。

巴菲特盯着他看了半晌。

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