第96章 光滑的大脑皮层出现褶皱（2/2）

毫无疑问，他试过。

这比什么纸上谈兵分析这那的实在多了。

头铁积累的宝贵经验。

「刘哥知道那就好办了。那咱们继续，这个其次，要想赚大钱，咱们照妫川县的种植面积去算，那是不够的。撑死了三万亩，这是上限，还要把山区小水库的灌溉能力算上。因此不能只算妫川县，得把妫州和檀州的种植面积都算上。」

「卧槽，别的地方能听我们的？」

「听不听那也得看现实啊，妫川县这里做果蔬脆片加工，或者说脱水果蔬加工，货源除了本地的，也可以从河南东道采购，还能去安东道采购，甚至河东道也行，用火车来拉，以刘哥的门路，这不算难吧？」

「这倒是不难。」

「那就是了，妫州和檀州眼皮子底下的果农不愿意卖，或者说签了合同不认帐，那就叫他们去死，毁约就禁收，谁收就是不给我们面子，打我们脸。而且必须搞牵连，谁包庇做二道贩子迂回来止损，一样永不合作。咱们不是卖水果，利润高的特点就是成本压力扛得住。」

「这得照多少产量去做？」

「照年加工两千万斤苹果去做，也就是一万吨。」

「多、多少？」

本来很生猛的刘万贯，光滑的大脑皮层突然就出现了褶皱。

不是哥们儿————

「放心吧刘哥，这没多少的，全国全世界多少人呢，这才哪儿到哪儿。你什么实力，又是什么身份？这一没用公款，二没借鸡生蛋，都是打开思路团结拼搏，咱们主要还是带动乡亲们一起共同富裕嘛。」

「是、是吗？」

「小意思了。」

张大象拿起水笔在纸上的几个字上画了圈，「那么咱们的利润来源，可以拆分出这么几项。第一，普通鲜果的亩产量，不用去追求精品果的单位亩产，就可以从亩产五百斤拉到目前一千五百斤到两千斤，总之就是三倍起，田间管理的总成本是绝对降低的；第二，合作种植户或者果农如果也想提高利润，一起做苹果脆片，那就要采购作坊用设备，我们可以卖设备，并且还能赚设备维修的服务费，顺便卖一些零配件、易损件，这设备销售，就是第二个利润来源。」

「第三，我们确定了要打造品牌，那么这个品牌本身，可以没有自身的加工厂，品牌所在公司可以是在幽州，也可以是在为州，这不影响，但重点是委托加工厂放在妫川县，也就是现在咱们周围这些家当。」

「为啥这样分开？」

「因为我们做品牌，幽州那边的公子小姐，总有闻著味儿的吧？难道不想捡钱？想捡钱也简单，他们自己开个皮包公司，也做品牌，但代工厂给我们做，这个量，那就不会太少。管它多少个品牌多少个公司，一万吨的鲜果基数，经得起消耗。而有刘哥你在，你担心收到的是白条吗？咱们妫川县是贫困县，可不兴赊帐啊。」

「有道理啊。」

小小地分析了一下，刘万贯的思路一下被打通了，寻思著这过去十来年真是瞎折腾，刘玄德没有孔明帮衬，那果然是跟没头苍蝇一样。

就是眼前这孔明————块头大了一些，会不会有两百斤？

脑子里想法飘到十万八千里之外。

「除此之外，还有第四个利润点，那就是分销渠道的代理费用，如果运气好品牌成了气候，形成了产品体系，还能赚加盟费，但这种不确定因素太大，还是以批发经销商的上供为主，这是最靠谱的。」

「这听上去有搞头啊。」

「那是看人的，我自己来，那需要时间打磨，但有刘哥支持，这不算什么。」

张大象说著又在纸上另外几个字上划了一下，「在具体的销路上，我们双管齐下，刘哥你在河北北道的核心城市做营销推广，建立渠道：我在江南东道的核心城市同样这么做，尤其是长江以南一直都不是苹果主产区，甚至苹果树一旦纬度太低就只开花不挂果。因此从市场潜力来说，将来要以南方市场为主，而且竞争对手几乎没有，我有稳定货源，别人很难有货源。」

「为啥？他们不能去买西北的苹果？河南西道也是苹果产区，也可以买啊？

」

「当地的果子，都是当地的人包圆了的，除了小散户自己开农用车出来卖自己的果子，一般大一点的果园，都是当地人自己的经销公司吃干净。外地人想要进去抢份额，可能性不大，即便谈妥了份额，那也是坐地起价，看你是南方人，直接一块五一斤的批发价，怎么跟我们拼？」

「有道理！」

「关键还是在刘哥你身上，不看僧面看佛面，有些手段用在我这个人生地不熟的外乡人身上，那不算什么，该栽赃栽赃，该嫁祸嫁祸。但摸到刘哥你这边，就不可能再下手，那是在玩火。」

这一通分析之后，刘万贯脑子都通透了，感觉小时候让张大象来当班主任，那学习成绩不得起飞喽？

上大学指定是可以凭自身实力也不是财力。

「那现在咱们就是往大了做？」

「做归做，不过工欲善其事必先利其器，跟幽州那边能供应零部件的厂子，先谈好采购订单，提前储备一批零部件入库。咱们先把机械厂盖起来，人手上从本地招工很难，可以去幽州找下岗的老厂工人，这时候拉来入伙儿的成功率极高。同时我从老家也摇人，最多半个月，起码一个中等机械厂的人员配置是要的。期间做好人员安置保障就行，周边有些房子院子地皮，我带了六十万现金，答应就拿钱，不答应换个空旷地方。」

「成！就这么干！」

刘万贯顿时斗志满满，他别的不行，死磕这一块————