第395章 事情谈成（2/2）

苏砚看着他，目光平静：

“你建你的商业综合体。我留一块地，做我的公益基地。”

林琛沉默了两秒。

然后他笑了，笑容里带着一点玩味：

“苏总，您这个提议……有点意思。但我为什么要同意？我完全可以拿下整块地，做我的顶级商业项目。公益基地，对我来说，没有半点商业价值。”

苏砚看着他，语气依旧平静：

“因为公益基地，能给你的项目，带来你花多少钱都买不到的东西。”

林琛微微扬眉。

苏砚继续说：

“你要建的是顶级商业综合体。奢侈品商场、五星级酒店、顶奢公寓。目标客户是谁？高净值人群，对吧？”

林琛点点头。

“高净值人群在乎什么？除了物质享受，他们还在乎什么？”

苏砚顿了顿：

“他们还在乎形象。在乎社会认同。在乎别人怎么看他们。”

他向前微微倾身：

“如果你的商业综合体旁边，有一个全国知名的公益基地。如果你在宣传的时候，可以告诉大家：你们每消费一笔，都会有一部分钱流向这个公益项目。如果你能让那些买奢侈品的人觉得，自己消费的同时也在做好事——”

他停住，看着林琛。

林琛的表情变了。

苏砚继续说：

“这不是双输。这是双赢。”

林琛沉默了很久。

然后他忽然笑了。

笑得比刚才真诚很多。

“苏总，”他说，“我收回刚才的话。您不是来跟我抢地的。您是来给我送钱的。”

苏砚嘴角微微扬起。

林琛站起身，伸出手：

“成交。”

苏砚握住他的手。

“成交。”

苏砚走出会所包厢，脚步声渐行渐远。

林琛站在原地，看着那扇缓缓合上的门，忽然有一种说不清道不明的感觉涌上心头。

他皱了皱眉。

刚才那一瞬间，他明明是想拒绝的。

来之前，他已经做好了准备。

无论苏砚说什么，他都打算礼貌地听完，然后礼貌地拒绝。

蓝光不缺钱，那块地他们志在必得，完全没有必要跟任何人分享。

可当苏砚开口的时候，他听着听着，那些准备好的拒绝的话，竟然一句都说不出来。

不是被说服。

是本能地，就想同意。

像是有什么东西，在他心里轻轻拨动了一下。

林琛摇了摇头，把这个奇怪的念头甩开。

大概是这个人气场太强了吧。

他在商场上见过不少人，但像苏砚这样，几句话就能让人不自觉跟着他走的人，确实少见。

他拿起茶杯，喝了一口。

茶已经凉了。

手机忽然响了。

林琛看了一眼来电显示，表情瞬间变得有些微妙。

是他妈妈。

他接通电话，还没来得及开口，那头就传来一个带着笑意的女声：

“小琛，你在哪儿呢？”

林琛愣了一下：“妈？我在魔都啊，怎么了？”

“魔都？巧了，我也在魔都。”

林琛瞪大眼睛：“您来魔都了？什么时候来的？怎么不提前跟我说一声？”

电话那头的笑声更明显了：“提前跟你说？说了你肯定又要说妈您别来，我忙，我才不上当呢。我这不是想你了吗，正好有几个老朋友在魔都，就顺便过来看看你。”

林琛无奈地笑了：“妈，您真是……”

“行了行了，你在哪儿呢？我过去找你。你爸让我带点东西给你，正好当面交给你。”

林琛报了会所的地址，挂了电话。

他转身拿起外套，准备下楼去接人。

走到电梯口，他按了下行键。

电梯门缓缓打开。

里面站着一个人。

林琛愣了一下。

是苏砚。

苏砚也看到了他，微微点了点头，算是打过招呼。

然后他走出电梯，与林琛擦肩而过。

林琛站在原地，看着他的背影走向大堂的方向，心里那种奇怪的感觉又涌了上来。

他说不上来是什么。

就是觉得这个人，好像在哪儿见过。

林琛摇了摇头，走进电梯。

门关上。

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苏砚走出会所大堂，正要往停车场的方向走。

电梯门打开的时候，他的目光不自觉被吸引了一下。

那是一个五十多岁的女人。

衣着华丽但不张扬，气质温婉而矜贵，一看就是那种养尊处优、被岁月善待的人。

她站在电梯里，手里拎着一个精致的小包，正准备走出来。

苏砚的目光在她脸上停了一瞬。

不是因为好看。

是因为有一种说不清的熟悉感。

他说不上来是什么。

就是觉得，这张脸，好像在哪儿见过。

但他确定自己没见过这个人。

他没有多想，侧身让开，礼貌地点了点头。