第589章 合作波折（2/2）

乔柔在房间里来回踱步，大脑飞速运转，她说道：“我们能不能从技术应用场景的拓展方面入手，提出一些新的合作模式，让他们看到我们的资源能为他们的技术带来更广阔的发展空间，从而在股权和技术主导权上做出一些让步？”

公司的一位资深谈判专家摸着下巴，思考片刻后说：“这倒是个思路。但我们需要准备详细的数据和案例，证明我们的资源确实能为他们的技术创造巨大价值。”

陆景言也补充道：“同时，我们可以在风险共担和利益共享的机制上做文章，让他们明白，只有双方紧密合作，才能实现双赢，而不是单纯地强调控制权。”

孩子眼睛一亮，说道：“要不我们还可以提出一些短期的激励措施，比如在合作初期，给予他们一定的资金奖励，用于技术研发的加速。”

大家纷纷点头，对孩子的想法表示认可。经过一番热烈的讨论，他们整理出了一套折中的方案。

再次回到谈判桌前，乔柔深吸一口气，开始阐述他们的方案：“我们提议，在股权分配上，前期可以根据双方的投入进行初步划分，但在未来的盈利增长部分，设立一个动态的调整机制，根据双方对合作项目的实际贡献来重新分配股权。

对于技术主导权，我们成立一个联合技术委员会，由双方的技术专家和市场专家共同组成，重大的技术决策由委员会投票决定，这样既能保证技术的专业性，又能兼顾市场的需求。此外，在合作初期，我们家族企业愿意提供一笔专项的技术研发资金，助力贵公司加快技术迭代。”

乔柔说完后，满怀期待地看着对方。然而，新兴科技公司的谈判代表们相互对视了一眼，眼神中并没有出现乔柔所期待的松动。

他们的首席代表表情依旧严肃，缓缓说道：“乔女士，您的方案确实有一定的创新性，但对于我们来说，核心技术的控制权是原则问题，我们不能轻易妥协。”

乔柔的心一下子沉了下去，会议室里的气氛再次变得凝重起来。

谈判陷入了僵局，合作前景仿佛被一层厚厚的乌云所笼罩，变得模糊而不确定。

乔柔看着对面态度坚决的谈判代表，心中五味杂陈。

她知道，这次合作对家族企业的转型至关重要，绝不能轻易放弃。

但对方如此强硬的态度，让她感到前所未有的压力。

她暗暗握紧了拳头，在心里问自己：到底该怎么办，才能找到突破僵局的办法，挽救这次重要的合作机会呢？