584：不能白用（1/2）

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她示意唐轩将准备好的文件，分发给在座的每一位远驰代表。

“这是桉瑞科技过去五年，所有已交付重大项目的最终验收报告和客户评价。”叶桉眼神沉稳，丝毫没有因为自己现在的处境就落于下风。

“我们服务的客户涵盖多个关键领域，所有项目均按时、按质、按预算交付，零重大投诉。这证明了我们的项目管理和履约能力。”

接着，她指向另一份文件。

“这是由国内顶级资产评估机构出具的，关于桉瑞科技固定资产核心知识产权的最新估值报告。尽管我们目前流动资金因市场恶意竞争出现短期紧张，但公司整体资产净值依然健康，技术专利等无形资产估值可观，具备较强的抗风险基础和长期价值。”

叶桉语气顿了顿，眼神染上几分礼貌的笑意，目光直视远驰这边的负责人，抛出了最重要的“定心丸”：

“为了彻底打消贵司的顾虑，也表现出我们对此项目的最高诚意和必胜决心，我们愿意在此正式承诺，并与贵司签订具有法律效力的协议。”

她从文件夹中取出最后一份事先准备好的协议草案，推过桌面。

“桉瑞科技自愿在合同签订后三个工作日内，向远驰新能源指定的共管账户，支付两亿元，作为凌霄项目的专项履约保证金。”

“两个亿？！”远驰的财务负责人微微动容。

这不是一个小数目，尤其是对目前现金流紧张的桉瑞而言。

“是的，两亿。”叶桉语气斩钉截铁，“同时，我们愿意在合同中明确，若因桉瑞原因导致项目核心功能节点逾期交付超过三十天，远驰有权没收全部保证金，并追索合同总额20%的违约金。”

“若逾期超过六十天，违约金比例提升至50%。此外，对于项目研发过程中因我方技术原因导致的硬件损耗，我们参照行业最高标准，承诺足额承担。”

这份协议，等于是桉瑞将自己牢牢地绑在了凌霄项目上，将最大的风险留给了自己。

两个亿的现金保证金，加上严苛的逾期惩罚条款，几乎堵死了远驰这边担心的所有可能性。

这比腾云空口承诺的那些许诺，显得更加实在，也更加有诚意。

会议室里一片寂静。

远驰的几位决策者交换着眼神。

叶桄这番组合拳打下来，真的让他们心动不已。

他们敢签这样的协议，这只能说明，他们对自身的技术和能力，有着绝对的信心，对拿下这个项目，也是势在必得。

远驰的采购总监轻轻摩挲着下巴，看向叶桉的目光，少了几分审视，多了几分深思和衡量。

技术总监则微微点头，显然对刚才的演示更为满意。

“叶总的诚意，我们感受到了。”采购总监缓缓开口，语气比之前缓和了许多，“贵司的技术方案和这些保障措施，确实令人印象深刻。我们会将今天沟通的所有情况，如实向公司高层汇报，纳入最终的评标考量。”

叶桉心中微微一松，知道最艰难的一关，算是暂时扛过去了。

但她也清楚，这离拿下项目还远，起码许望不会眼睁睁看着她成功和远驰合作。

“感谢各位给予的机会。”叶桉起身，微微躬身，态度不卑不亢，“无论结果如何，我们都展现了最大的诚意和能力。我们期待能与远驰携手，共同打造真正引领未来的智能座舱体验。”

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