第385章 筹划（1/2）

今年过年趁著徐大民和王亚琴也都在并州，徐非和沈知微的婚事也確定了下来，就在今年的十一假期。

办两场，十月一日在石县，十月五日在并州，一个假期搞定。

既然过年了，徐非就不想工作上的那些烦心事，今年在并州过年，时间没有那么紧张，该见朋友见朋友，该见客户见客户。

还和往年一样，一些重要的客户，徐非依然带点年礼去拜访了下，就是因为不在河西了，这样的拜访才弥足珍贵，比如成方圆，听说他搬新家了，还给他包了个500元的红包，说是给他上礼了。

和李国庆几个人又单独聚了一次，张顺也把今年公司的情况大概说了下，虽说公司才第一年成立，得益於徐非，李国庆他们拉业务，第一年做了差不多8000万的业务，其中徐非拉的天涯市的业务是最大的一笔。

因为最大的业务是笔过桥的业务，利润空间有限，最后拋出各种费用，徐非今年能分到差不多300万，大家也各有入帐。

张顺明年准备开始直接做医院了，他叔叔还有两年就到站了，趁著现在在位还能借借东风，把摊子先支起来，要不然过两年就是想做也会费劲多了。

徐非建议张顺先把河西各三甲医院的耗材户给开了，不在乎做多少东西，先开户，徐非知道再过几年，三甲医院的耗材户就值钱了，那会开始吵吵两票制，很多省级三甲医院就会清理一批耗材户，特別是省级的几家医院，最后一家医院基本就保留10-15家，很多耗材供应商没有自己的户，只能通过这些公司进行配送。

不说其他，光配送费一年就挣不少，有李国庆的关係在，徐非相信到时候保一个耗材户还是比较容易的。

然后还建议张顺可以把业务重点放到ivd上，隨著国家要求药品零加成，以前那种以药养医的情况会发生很大变化，耗材也会进行集采，诊疗费又涨不了，那医院的收入从哪来，只能从检查上想点办法，核磁，ct,超声这些放射產品，还有就是检验科。

放射类產品单价高，但其实还是以厂家为主导，现在基本就是gps三家，国產的几家只能夹缝里求生存，做点cr，dr之类相对低端的產品，也是集中在二级医院，核磁,ct,血管造影机这些基本不会考虑国產，医院花那么多钱，当然也想买了有保障的东西。

到了十几年之后，受国家政策的导向和自身技术的进步，国產的品牌才慢慢崛起，比如魔都影联。

不过这些进口厂家很看好华国市场，在国內开始建厂，特別是通用，反应非常快，看到政策的变化，很快就在国內投资建厂，差不多两年就可以生產全线產品，有些產品甚至是卖到全球的型號，直接出口到欧洲，东南亚这些地方。

正是因为这样，项目大意味著竞爭就大，风险就大，很多时候都不是医院可以做主的，没点体制內的关係，玩不转这个。

与其这样还不如主做检验科的设备，关键这玩意还有试剂，是可以做很多年的，而且利润空间很好，凭张顺现在的关係，做大放类產品有些勉强，但做些检验科的设备，这个关係就够用了。

还有一个便利就是刚开始做试剂可以借用华药的冷库，等业务稳定了，再考虑建自己的冷库。

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