第381章 发动（1/2）

元，谓“始”，凡数之始称为“元”；旦，谓“日”“元旦”即“初始之日”的意思，这是一年的开端。

2012年的元旦假期刚过，徐非就给hd部门和渠道部扔了颗深水炸弹，这个时候一般公司会进行新的一年代理商的续约工作。

十二月份公司就会根据今年的完成情况制定新一年指標情况，然后报给总部进行审批，差不多到一月份新的指標才会出来，然后根据新的指標情况，再进行代理商的续约工作和员工的指標分配。

虽然新的指標还没有发出来，但像徐非这些经理级別的大致都心里有数了，2011年帝都超额完成了指標，完成了5500万左右，这还是到了四季度控制的缘故，其他几个经销商都好说，基本上现在徐非咋说就咋办，今年他们算是认识了徐非是个什么样的人物。

唯一不好控制的就是帝都华龙，现在徐非不怕他不进货，就怕他进的多，和年初的形势反过来了，用了一年时间总算把库存降到了一个合理的水平，徐非又有其他的心思，自然不想让华龙库存太高，不便於后续的操作。

为了稳住帝都华龙，徐非让关军天天在孙承安和李杰面前说帝都hd的市场策略，今年因为业绩有著落了，那就要儘快消化库存，为明年做准备，所以不用进太多的货，反正也完不了指標，拿不上返利，完成50%和80%其实区別不大，反而会让库存量又起来了，不利於明年业绩的达成。

把孙承安唬的一愣一愣的，觉得徐非这是意识到帝都华龙的重要性了，今年你是有两个大项目，所以你徐非很得意，不用靠华龙，从现在手头的意向看，明年可没有这种上百台的项目，那个时候你靠华龙，你又靠谁。

不过最后一个季度，华龙还是进了三百万的耗材，全年下来差不多一千万左右，將將完成50%，孙承安觉得对d.e公司这就算有个交代了，在库存这么高的情况下，能完成一半已经很不错了。

控制好库存，明年才是让徐非见识马王爷有几只眼的时候。

恰好徐非也是这么想的，徐非看了看帝都华龙年底的库存差不多500万左右，基本上就是一个季度的量，处理起来就很容易了。

那还等什么，元旦前渠道部就发了邮件给各区域的销售经理，上报明年准备续约，新增和淘汰的代理商名单，节后渠道部会针对各区域的情况进行沟通。

徐非以前像这种公司要求回復的邮件基本上都是第一时间回復，这次徐非一直拖到元旦后第一天上班才发出去，第一条就是帝都华龙不续约。第二条新增华药集团帝都器械公司作为代理商。第三条帝都星航，帝都旭立，津门匯海正常续约。

在邮件中详细说明了不续约帝都华龙的原因和替代方案，发给了业务部门和渠道部的相关人员，可谓一石激起千层浪，大家都觉醒徐非是不是疯了。

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