第376章 不理解（2/2）

“不过接下来，还得再折腾一回，我准备把帝都华龙的hd授权给收回来，把他踢出局”徐非淡淡的说道。

咳咳咳，韩英华还没说话，关军一口酒呛到了，一脸震惊的看著徐非，他知道徐非不满意帝都华龙，所以一直晾著他们，他还以为徐非就是想抢话语权，以后好让帝都华龙的配合度好些，但真没想过徐非是要连根拔啊。

要知道帝都华龙的区域可是帝都hd最核心的市场，是基本盘，动他们，这个动静可就大了，关键谁有能力能一下接收华龙这么多的医院，还能保证业绩不往下掉。

韩英华没理关军，只是看著徐非道：“老徐，我知道你对华龙没啥好感，我也一样，可帝都华龙是d.e代理商的標杆和旗帜，几乎从d.e进入华国，双方就一直合作，而且他们的业务不止在帝都，冀省，中原省，鲁省都有他们的业务，你看到的帝都华龙只是他们公司的一部分，现在应该都不是他们业务量最大的一部分，只是意义很特殊”

徐非夹起牛肉，放到了烤盘上，滋滋冒油，说道：“我知道啊，別的地方我管不了，帝都容不下他们”

“老徐，要不再考虑下，最近华龙有服软的跡象了，主动要进货就是证据啊，咱们今年的势头很好，相信孙承安也看出来了，和咱们合作他们才能利益最大化，以后你说话肯定好使，何必再大动干戈呢”关军劝道。

徐非知道韩英华和关军都是好意，怕自己打虎不成反被虎伤，以前说是帝都华龙和孙承安不听话，你想收拾他们可以理解，现在华龙明显有示好，服软的跡象了，这个时候再挑起斗爭，是不是不太明智。

徐非估计不止韩英华和关军不理解，很多人都不理解，包括公司的很多高层，所以阻力会非常大，因为你没有充足的理由啊。

可徐非心里却是有盘大棋，不止是帝都华龙，將来帝都的其他的代理商也將慢慢取消，改为当初徐非在竞聘会上说的大平台商策略。

好多人觉得徐非当初提所谓的平台商策略是为了標新立异，吸引眼球，所以徐非到了帝都，也没有什么动作嘛。

只有徐非自己心里知道，自己要干什么，他是在挑战传统，挑战外企多年的渠道策略，其中的阻力可想而知。

再过几年，国家就会试点两票制，然后慢慢是耗材集采，像血透机这种需要耗材的设备，机器会越来越来越不值钱，耗材才是根本，到了后面机器都是白菜价，只为能做耗材。

而要大规模推广耗材，现在这种代理商的模式就会有很多弊端，形成不了规模效应，大家各自为战，都有自己的小九九，耗材的价格很难下来，价格下不来就不能快速抢占市场，到时候国家一集采，这些厂家马上死的死，残的残。

对代理商来说，你的產品不行了，我做其他的就好了呀，医院用的產品多了去了，何必在一棵树上吊死。

可对於厂家来说，就会死的很惨，特別是国產的耗材看到以前本来没有机会进入的医院，现在只要价格足够低，就有机会，会大打价格战，这个时候进口產品的性能和技术优势就会大打折扣，你的价格又没有优势，拿什么和別人玩。

所以要么早点在国內投资建厂將设备和耗材国產化，这是根本的办法，但建厂不是一句两句的事情，也不是马上就能定下来的事情，那么进行平台整合，集中优势资源，降低成本，也不失为一个办法。

如果將来可以国產化，这些平台商还能发挥重要的作用，这才是徐非想的事情。

说实话，这些事情不是他一个区域经理该想的事情，也不是一个区域经理可以推动的事情，很多厂家的g都不一定会想这么远，可徐非就想干点不一样的事情。

现在在全国推动肯定不现实，他就想先在自己负责的区域做个试点，看看效果怎么样，这个他前世也没经歷过，只能摸著石头过河。

只是能得到多少人的理解和支持呢，现在看，连身边的人都不理解，任重道远啊！