第327章 套路（1/2）

生意的本质是价值的交换，用你拥有的换取你需要的。我把我有的拿出来，你把你有的拿出来，然后进行交换，最后双贏。

现在的情况就是杜语山你想开会，但资金不够，恰好我可以给你提供资金，甚至这个资金是別人不可能给到的，我付出这么多总要得到点什么，否则那就不是生意而是慈善了，就算是慈善，起码的落个名吧，那种不为名不为利，就一心想著帮助別人的人，徐非只知道一个叫“圣母”的人。

杜语山有什么呢有的是数字医院这块招牌，有的是在护理协会的影响力，有的是会议这个媒介可以对你的品牌进行推广。

但徐非觉得这些还不够，所有的学术会议都能提供这些，这不是你独有的，我凭什么就要把钱赞助你呢。

然后徐非就提出了一个现在杜语山独有的优势，那就是你是数字医院血透室的护士长，掌握著机器的使用和维护。

徐非顿了下说道：“杜老师，去年程主任在河西开会的时候，我们聊到了血透培训班的事情，我也提出了些建议咱们这种级別的医院可以搞些精品课程，听说从去年就开始了，今年还有计划吗”

“有啊，这个建议是你提的啊，真是没想到，去年搞了一期效果不错，今年上下半年各一期”杜语山听说这个建议是徐非提的，还真是没想到，看来这个徐非和主任之间的关係没那么简单。

“好的，那这个课程里有关於机器使用方面的课程吗”徐非继续说道。

“有啊，机器的操作演示，耗材上下机，机器常见报警的处理，机器的维护等等，我们这个课程做的非常细致，就是希望大家来了可以真正学到东西”杜语山不无自豪的说道。

“看的出来咱们科室是用心了，那我希望机器的部分使用我们d.e的机器，这个要求不算过分吧”徐非笑著说道。

杜语山想了想，这个要求不算过分，但想到科室的d.e机器就说道：“这个倒是可以，只是你们的机器有些老旧了，老是出问题，別到时候演示的时候，频频报警，在起到反作用”

徐非一拍大腿说道：“您说的没错，我有这方面的担心，这批机器都十年以上了，按理说都该报废了，但咱们科室平时保养的好，现在还在用，但毕竟时间长了，老是出故障，为了解决维修期间，您没有机器使用，耽误患者的治疗，我愿意提供同等数量的备用机。”

安笑笑听完徐非的话，只想说句臥槽，这货是怎么把我想给你塞几台机器说的这么一脸正气，冠冕堂皇的，好像全心全意为客户服务。

杜语山一时没反应过来，这样也行吗，就问道：“那你这个备用机可以放多长时间，要知道血透机又是水路又是电路，安装起来挺麻烦的”

徐非贱兮兮的道：“备用，备用嘛，可以一直备著啊，至於什么时候撤出来，取决於我们工程师什么时候把机器修好，没修好前，您可以一直用。”

杜语山这下明白了，这就是另一种形式的投放，只不过投放有些擦边的意思，真要查起来，解释也麻烦，可备用机就比较好解释了，旧的坏了，一时半会修不好，可病人的病情不能等，厂家愿意先提供机器用著，完了慢慢修旧的机器，这个时间三年五年也可能，十年八年也不意外。

在使用期间是不是要用到d.e的耗材，以后来培训的人一看原来数字医院用的也是d.e的机器啊，看来他家的机器確实好，学的也是d.e机器的操作，那回去购买首先考虑的就是d.e，这样既宣传了產品，还有耗材的销量，d.e出去也可以宣传数字医院是我们的重要客户，一举多得。

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