第303章 团队（1/2）

时间如白驹过隙，转眼就到了三月末，天气也越来越热了，这个月徐非只回了一趟并州，徐非把时间都投入到了拜访客户中去了。

徐非一直觉得要想在厂家混的下去，有两个关键必须抓住，一曰客户，二曰渠道，这两者相辅相成，缺一不可，只要把这两个抓住了，去哪个公司都能混口饭吃。

徐非因为之前没有做过帝都的业务，对帝都的很多客户不熟悉，这一个月徐非就把自己当成了普通销售，挨家拜访主任，护士长，设备科，主管院长等等。

早上六点出门，赶在主任交班或查房前拜访，完了就去见设备科这些行政科室，中午吃完饭在车里休息会，下午继续，每天早出晚归，处理案头工作，徐非都是带著电脑，中午在车里处理。

一个月徐非走访了帝都大大小小的各级医院，虽然和很多客户还是不熟悉，起码让客户知道，现在d.ehd的经理叫徐非，村里来新人了。

也让徐非对帝都的市场有了更全面的了解，別人介绍的终究是別人介绍的，一定要自己实际走访观察，要想不被下属或者代理商蒙，那你首先要做到对市场非常熟悉，要不然不蒙你蒙谁。

其实三月中旬的时候，hd团队的人就陆续配齐了，徐非除了让他们第一周在公司熟悉公司，流程，產品知识这些，从第二个礼拜全部去外面拜访客户，挖掘意向，他这个当经理的身先士卒，而且比他们都拼命，他们只是拜访负责区域的医院，徐非是整个帝都和津门的医院。

一个月下来，徐非瘦了8斤，但眼睛却越发明亮，他对市场的认识大大提高，不敢说对所有的客户都了如指掌，起码医院和科室的基本情况都是了解的，都在小本本上记著呢。

徐非这个月还干了件让代理商的销售叫苦不迭的事情，他加了所有的代理商销售的电话和负责的医院，每天他都会提前一天打电话通知明天要去哪家医院，负责这家医院的代理商销售必须到场，一起去拜访客户，徐非一是想效率高些，有人带著总归是快些，二是要看看这些代理商销售对医院和科室的熟悉程度。

徐非这个时候就异常怀念前世深恶痛绝的vx群，要是有vx群，群里发个信息就行了，简单高效，还可以把代理商老板拉进来，这样就能看到他的员工的表现，徐非暗自咋舌，果然不能当老板，心都变黑了。

期间秦雅寧和徐非沟通，说华龙的孙承安那天因为有其他事情没见面，感到很抱歉，希望可以再约个时间见一面，徐非以最近走访市场为由给婉拒了，等把客户走访完再说，理由合情合理。

其实秦雅寧和徐非沟通前，孙承安先给他打过电话，被同样的理由婉拒，真要有心，去医院堵他不就行了，徐非去见帝都华龙的客户同样给他们的销售打过电话，不信他不知道自己去哪，玩这些虚头巴脑的套路。

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