第257章 冬至（2/2）

“贾总，但说无妨，我们是抱著诚意来的，能支持的肯定支持”徐非说道。

“是这样啊，徐总，我们集团那这次选择在河西开这个血透中心，一来是看好这个產业，二来確实这边有点关係，可以拿到批文，但河西的血透市场，徐总比我清楚，发展並没有那么快，毕竟人口基数在这放著的”贾明说道。

“嗯，贾总说的这个是实话，我原来想著民营资本要进入河西市场，怎么也得五年以后了，所以你们这次动作这么快，確实有点出乎意料，但早起的鸟儿有虫吃，先进来有先进来的好处，一可以打响知名度，二来可以抢占病源，要知道这种慢性病，谁先占了后续基本上就是在这一个地方，现在竞爭要小很多”徐非笑著说道。

“徐总一看就是专业人士，看的很透彻，我们也就是基於这个想法才进入的，但集团领导的想法是小步快走，不想一下把步子迈的太大”贾明说道。

“哦，那怎么个小步快走法”徐非有些疑惑的问道。

“其实很简单，集团可以拿到批文，也可以投入资金，但这个投入是有限度的，希望可以引进更多的合作伙伴，大家共同去开发这个市场，到时候如果真的运营的好，那大家就分肉吃唄”贾明解释道。

“您这个想法，我能理解，但和我们厂家挨不上吧，我们就是设备供应商，不是风投，没有投资的业务”徐非不自觉的皱了皱眉说道。

“当然，这个我知道，这次我们要开120张床位，那需要的设备数量就很客观了，我记得很多厂家都有投放机器的政策吗，我们也希望是这种模式，当然后续的耗材肯定是你们的，这个不用怀疑”贾明说了自己的诉求。

徐非这才明白这位贾总的想法，原来是瞄著公司的投放政策。

投放这个做法有点擦边的意思，因为投放设备就意味著要捆绑些其他东西，比如耗材，试剂之类的，单纯的设备没有投放一说。

很多医疗机构可能资金有缺口，又希望可以上新设备，那就迂迴下，不管买谁家的这类设备，你总得用耗材吧，既然如此，我为什么不用那家愿意免费给设备的，既然人家免费，用他家的耗材也是正常的，要不然谁愿意白送给你。

这种做法肯定是有点不正当竞爭的意思的，但行业內大家都是这么干，约定俗成，你在这可以投，那我在那可以这么干，大家大哥別说二哥。

外企会相对谨慎些，为了避免风险，会让经销商去投放，然后厂家给一个合適的政策以做支持，这是一个经销商的个人商业行为，这样做虽然不能完全避免风险，但起码有个缓衝。

但这样的做法一般针对的是公立医院，毕竟公立医院的信誉度和病源是有保障的，没想到民营医院也开始打这方面的主意了，要是其他科室，徐非可能转身就走了，偏偏肾科的病人不但数量多，而且需要治疗的时间和频率都是固定的，有多少病人就基本能算出多少耗材量。

贾总的这个做法还真不算信口开河，是有点依据的，但徐非还是有些犹豫。