第214章 多贏（1/2）

人不为己，天诛地灭。

徐非费劲巴拉想这个方案，对成方圆有利，对县级医院的主任们有利，对d.e公司有利，又怎么可能对自己没好处呢。

徐非提出这个方案的初衷是解决之前沈伟他们造成的舆论问题，但后来徐非想的更深入了些。

他把自己的目的隱藏在那些明面的好处之下，这个联盟如果可以建起来，徐非作为发起者和后期的主赞助者，不但可以让公司的领导们看到自己整合市场的能力，同时也將会是自己的基本盘。

d.e公司为了规避风险，主要以分销为主，那这种方式就决定了代理商在销售环节的权重会很大，如果是强势的代理商很容易就把销售给架空了，有你没你一个样，厂家的销售就很容易变成给代理商打工了，之前曹建和王鸿志的关係就有点像，当然曹建还没有沦落到彻底给王鸿志打工的地步，但確实很依赖代理商。

这也是徐非当时一力要做渠道调整的原因，他不允许河西的代理商一家独大，所以又引进了两家作为平衡，甚至还扶持曹建制衡王鸿志。

但这只是第一步，销售的核心永远是终端为王，直销也好，分销也罢，最终的目的是要把產品卖到用户手里，强势的代理商之所以强势，是因为终端客户在他手里，否则哪个厂家会屌他。

这个联盟如果成形，徐非就相当於和这些县级医院的主任们有了更深入亲密的纽带，有这部分人支持，代理商的话语权就会很低，我这个项目给你能做，给他也可以，主动权就掌握到自己手里了。

万一哪天河西的渠道需要再调整，动盪就会降到最低。

徐非还有个更深的原因则是给自己留个退路，万一哪天和d.e翻脸了，去做其他品牌，有这个基本盘在，他就有办法再把d.e干爬下，我能把你做起来，就能把你弄下去，只不过这个原因不好宣之於口，只能深埋在心里。

........

当然所有的这些规划，现在都离不开成方圆的支持，只有她牵头这个事情才能落实下去，才能名正言顺，所以昨晚推演的差不多了，今天就赶紧见成方圆。

徐非想的是如果能在这次会议上加一个授牌的仪式，这个事的影响力就更大，也能让公司来的领导真正看到自己的对市场的掌控和推广能力，为將来竞爭帝都的经理添一枚砝码。

成方圆盯著徐非看了会，真想撬开徐非的脑子，看看是怎么长的，她刚琢磨了下就发现这个联盟如果成了，对她有百利而无一害，可以最大限度弥补她现在根基不扎实的短板。

“主任，如果想把这个联盟一炮打响，没有比这次会议更好的机会了，当著全国同道的面，您做了一个行业的创新，这个含金量不言而喻，最好是能把程主任，兰主任这些全国的专家也拉进来，哪怕掛个名，这个联盟的含金量也更高，像数字医院这种级別的医院，除了高精尖，是不是也应该扶持基层医院的发展”徐非的话点到即止，他相信成方圆能get到他的意思。

成方圆在爭取河西的话语权，程宇也想著是不是有机会搏一把全国的主委，兰淑慧更是帝都肾科的候任主委，下一届就上位了，大家各有各的需求。

那徐非就给大家提供一个展示工作亮点的机会，並不需要多做什么，牵个头，掛个名，到时候在公告上就可以写帝都数字医院程宇教授，帝都大学第一医院兰淑慧教授，河西二附院成方圆教师是发起人和倡议者，这就够了。

本章未完，点击下一页继续阅读。