第208章 碰见（2/2）

看著几个人进了店里，徐非才坐下来，夹了个花生米送进嘴里。

今天还真是巧了，下午还说德光的代理商怎么样，没想到晚上就碰上了，刚才那个瘦高个就是德光在河西最大的代理商丰凯公司的武飞宇，为什么晚上还带个墨镜，是因为他有病，不是骂人，就是字面意思，他真的有病，甲亢，眼睛有些突出，而且畏光，所以带眼镜遮一下，他那个眼镜是变光的，光线强的地方就会变成深色。

武飞宇是赣省人，但很早就在河西做生意，而且做的还不小，主要集中在并州的几个大医院，他做生意有个特点，上层关係可能没有本地的那么强，但基础工作做的极其扎实。

和这些科室主任，设备科长之类的关係处的极好，所以每年也能做不少生意，科室力挺，没有特殊原因，院领导也不会太强势，买谁的不是买，买谁的也不可能绕过他，科室觉得谁家好那就买谁家就行了唄，有问题到时都是你的，你选的吗老大。

省级医院的主任，徐非基本都接触过，而且大多关係不错，甚至一附院和成方圆不对付，徐非都在接触，只有一个人徐非从来没想过深入接触，见面也就是点头之交。

那就是河西友好医院的路明远，唐文博的大弟子，白峰的大师哥，不是说路明远的行业地位不够，也不是说所在的医院级別不够，而是路明远是德光的铁桿，科室的机器都是德光的，只要有增添设备的计划基本不做其他之想。

之所以路明远这么支持德光，不是因为沈伟多厉害，而是武飞宇牛逼，路明远和武飞宇的关係好，在业內没有不知道的，藉助著路明远，武飞宇的业务也开始扩展到

徐非的面上来了，拿勺子边吃麵边琢磨著武飞宇这个人，要是能把武飞宇拉过来，无疑是对德光的重大打击，路明远之所以选择德光，不是因为德光的產品有多突出的优势，而是因为武飞宇是德光的代理，不要觉得不可能，强势的代理商就是能左右甲方的选择，他卖a，甲方就买a，他卖b，甲方就可能改为b。

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只是这个难度很大，武飞宇和德光合作了多年了，沈伟自然也知道武飞宇的实力，不敢说有求必应，也算是尽力满足，也没听说他们之间有什么矛盾，这种情况下要想把他们的合作给拆了，无疑不现实。

徐非在琢磨武飞宇的时候，武飞宇那桌的聊天的话题也是徐非。

“武总，刚才那个就是d.e的徐非啊”和武飞宇同行的一个中年人问道。

“对，李总不认识他”武飞宇问道。

中年人叫李响，也是医疗行业的，是一家做国產灌流器厂家的销售总监，今天来和河西的销售一起来拜访武飞宇，谈完事下午就一直打牌，等到晚上饿的不行了才出来吃饭。

血液灌流器?也是种耗材，主要用於血液净化治疗。它通过体外循环，利用吸附作用清除血液中的毒性物质，主要应用於急慢性药物中毒、尿毒症中分子毒素吸附，肝病及免疫领域致病因子的吸附。

灌流器是按吸附剂来分的，有树脂炭和活性炭两种分类，进口的以活性炭为主，国產以树脂炭为主。

以前基本都用进口的，因为活性炭是广谱的，但价格贵，近几年国產厂家开始崛起，以树脂炭为主，是特异性吸附，价格要低不少，所以很多医院开始用国產的。

李响就是其中一个厂家的销售总监，要想快速推广自己的產品，打开局面，肯定离不开这些主做肾科的经销商，所以李响几乎天天在外地出差，拜访这些大大小小的地头蛇。