第四九九章 协调（1/2）

沈氏集团的商务洽谈区内，巨大的落地窗外是沪上繁华的街景，室内却弥漫着一种紧绷而专业的氛围。

空气中残留着淡淡的咖啡香和高级打印纸的气息。

唐薇薇站在电子显示屏前，身上那件剪裁利落的绯红色及膝裙，如同她此刻的状态——

醒目、自信、充满力量。

她手中拿着激光笔，红光精准地落在屏幕上的数据图表，声音清晰而富有感染力，流利的英语在地道的美音和清晰的咬词间自如切换。

屏幕前坐着几位来自欧洲某大型电信运营商的代表，神色严肃，眼神中带着审视。

与星宇手机的合作已持续一年有余，市场反馈超出预期，此次会谈旨在商讨更深度的绑定，涉及更复杂的补贴政策、独占期延长以及应用生态的深度整合。

“根据过去十三个月的销售数据，”

唐薇薇切换了一张图表，上面是星宇手机在该运营商渠道的销量增长曲线，以及与竞争对手机型的对比，“星宇手机在贵方中高端合约机市场的份额，已经从合作初期的百分之十八，提升至目前的百分之四十一。用户续约率高出平均水平十五个百分点，每用户平均收入提升显著。”

一位头发花白的运营商代表推了推眼镜，提出质疑：“数据确实亮眼，唐小姐。但贵公司要求的下一阶段补贴力度和独占期，也相应提高了我们的成本和风险。我们需要更确信，这种投入能带来持续的回报。”

唐薇薇脸上保持着得体的微笑，眼神锐利，毫不退缩。

她早有准备。

“成本与风险，我们完全理解。”

她切换下一张PPT，上面是“烛”系统提供的用户行为分析，“但请关注这份数据——使用星宇合约机的用户，其数据流量消耗平均超出其他品牌用户百分之三十五，尤其是在使用‘微言’、‘Quad’和‘PageRank’这三款星宇生态应用时。这意味着，他们正在为贵方的网络贡献更多、更稳定的收入。”

她顿了顿，目光扫过在座的每一位代表，语气沉稳而笃定：

“这不仅仅是销售一部手机，而是在共同培育一个高价值、高粘性的用户生态。星宇的应用生态正在加速成熟，与手机的深度整合是不可复制的优势。深化合作，意味着我们能共同锁定这批最具潜力的用户，在未来激烈的竞争中占据先机。”

她的话直指核心，将单纯的硬件销售提升到了生态共建和用户价值挖掘的战略高度。

谈判持续了整整一个下午。

涉及到具体条款时，双方唇枪舌剑，锱铢必较。唐薇薇对各项数据了如指掌，对合作细节把控精准，既能据理力争，又能在关键时刻展现出适当的灵活性。

当对方在某个补贴百分点上僵持不下时，她没有硬碰硬，而是巧妙地转换角度：

“考虑到贵方在新兴市场的拓展计划，我们可以在那些区域提供更具竞争力的首发支持，帮助贵方快速建立市场优势。这或许比单纯纠结于这几个点的补贴，能带来更大的长期价值。”

她总能找到利益的共同点，将看似对立的立场，引导向双赢的方向。

她的助手在一旁快速记录，偶尔递上补充资料。唐薇薇接过的动作流畅自然，甚至不需要眼神交流，默契十足。

她翻阅资料的速度极快，却能瞬间抓住重点，并转化为谈判桌上的有力论据。

最终，当合作备忘录的草案基本敲定，双方代表起身握手时，那位最初提出质疑的花白头发的代表，脸上露出了由衷的赞赏笑容。

“唐小姐，你的专业和效率令人印象深刻。”

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