第130章 暗流涌动（1/2）

时光荏苒，金陵的冬天带著湿冷的寒意。

但“万家”公司的业务却保持著稳定的热度。

北部片区的成功模式被迅速复製到中部片区（金科、晓庄），西部片区（医科大学等）的开拓也进入了实质性阶段。

整个江寧大学城市场，“万家”的蓝色版图正在以肉眼可见的速度稳步扩张。

公司会议室里，正在召开月度经营分析会。

气氛不再像扩张初期那样紧绷，取而代之的是一种有序和沉稳。

运营总监李静率先匯报，她指著投影上的数据图表：

“过去一个月，公司整体日均订单量已稳定在一万两千单左右，同比增长主要来自新开拓的北部和中部片区。

用户復购率和客单价保持平稳小幅上升。

江寧大学城核心区域的市场覆盖率，我们已达到约65%。”

市场总监王瀚接话，他的匯报重点在於商户生態：

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“商户端，我们的签约商家总数突破400家。

目前bd团队的主要工作重心，从『广度开拓』转向『深度运营和品类补全』。

比如，我们在著力引进更多早餐、夜宵品类，以及一些有特色的非餐饮本地服务尝试，比如文具店、小型超市的极速达业务试点。”

这时，吴晓光补充了一个他在地推一线观察到的情况：

“王总，李总，有个现象值得注意。

最近我们在几个校区，尤其是我们业务覆盖还比较薄弱的边缘区域，碰到了一些……

嗯，可以称之为『模仿者』的小团队。”

会议室里眾人的目光都聚焦过来。

“说说具体情况。”陈平安开口道。

吴晓光整理了一下思路：

“主要是几个学生群体搞的。

模式很简单，甚至可以说粗糙。

有的就是建个qq群，学生在群里下单，他们人工记录，然后找人去店里买了送过去，赚个跑腿费。

稍微好一点的，弄个简单的网页表单，但支付还是靠转帐或现金。

商家那边，也没有像我们这样的印表机和系统，就是靠电话沟通。”

配送总监刘斌笑了笑，语气带著专业性的审视：

“这种模式，效率低下，规模天花板极低，服务质量无法保证。

一旦订单量稍大，必然混乱不堪。

对我们构不成实质威胁。”

王瀚点点头，表示同意，但他看得更远一些：

“刘总说得对，目前確实不足为虑。

但这反映了一个趋势——

外卖这个模式的价值，已经被市场看见了，而且沪市的饿了么最近发展似乎也不错。

在江寧有模仿者，说明我们选的路是对的，也预示著未来可能会有更专业的玩家入场。

我们现在要做的，是趁著这个时间窗口，利用我们已经建立起来的规模优势、技术壁垒和品牌认知，继续夯实基础，加快布局，把护城河挖得更深。”

李静表示赞同：

“我同意王总的看法。

我们不能因为对手弱小就轻视。

我们的策略应该是『忽略对手，聚焦自身』。

继续优化我们的运营效率，提升用户体验，深化与核心商家的合作关係。

当我们的服务体验和网络效应足够强时，这些小的模仿者自然会失去生存空间。”

陈平安一直安静地听著，此时才开口：

“几位总监的分析都很到位。模仿是市场对我们的最高讚誉，但也是一记警钟。

它提醒我们，先发优势不是永恆的。

我们现在要做的，就是把我们的优势转化为胜势。”

他看向王瀚和吴晓光：

“bd团队接下来的任务很明確：

第一，继续扩大优质商户供给，尤其是那些能形成差异化竞爭力的品牌店和特色店；

第二，启动『商户赋能计划』，帮助我们的合作商家做得更好，比如提供简单的线上营销培训，数据分析解读，让他们真切感受到跟『万家』合作能赚到更多钱，形成更强的依赖和粘性。”

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