第97章 时光荏苒的温度与市场规则的较量（2/2）
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不得不说，陈明是个会谈判的人，但他却並没有因此而脑袋晕乎乎的，反而更加清醒。
“————我们星耀甄选”计划，就是致力於寻找像时光荏苒”这样有灵魂，又有故事的品牌。”
陈明身体微微前倾，双手交叉放在桌上，做出推心置腹的姿態，“我们提供资金、渠道、成熟的运营体系和庞大的供应链，而你们，只需要继续发挥你们的创造力，做好你们最擅长的事，嗯，创造美好与温度。”
“这就是强强联合，是我们双方的共贏！”
秦洛安静地听著，没有插一句嘴打断他。
直到陈明將一份更详细的合作意向书推到他面前。
“陈总监，感谢贵公司的看重。”
秦洛这才开口，缓缓的说道，“关於合作，我有一个核心问题。这份意向书中提到，星耀甄选”门店需纳入星耀统一的供应链体系，並且產品定价需遵循总部制定的价格策略。这一点，我想我们还是需要明確一下。”
他的声音非常平稳，不卑不亢！
接著，他指向意向书你的那两个条款，很认真的道，“时光荏再”目前使用的咖啡豆，有一部分是我亲自与云南的特定庄园合作的微批次豆子，还有一些特殊的配料，是为了保证特定风味。”
接著他话锋一转，“如果统一使用星耀的供应链，这些独特的风味如何保证”
“另外，我们的定价是基於小批量精选原料和手工製作的成本，以及我们店所处的县城消费水平。”
“如果遵循总部的统一定价，是否还能维持合理的利润空间，並保持对我们现有客群的亲和力”
陈明脸上依旧保持著亲和笑容，只是眼神微微闪烁了一下。
“秦先生，我理解您的顾虑。”
他轻轻扶了扶眼镜，一副理所当然的道，“但您也要明白，一旦规模化了，那就必须要遵循规模化的规则。统一的供应链是为了保证品质稳定和成本可控，这是连锁经营的基石。”
“至於定价，星耀拥有专业的市场团队，制定的价格策略一定是基於最广泛的市场调研和利润模型，確保品牌价值和收益最大化。”
“个別的特色原料，我们可以评估后再做特殊申请，但主流產品线必须统一“”
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“这————是行业规则。”
他將“行业规则”四个字咬得稍重一些，带著一种不容置疑的意味。
秦洛也算听出来了，对方就是想要他手中的配方，而至於他坚持的初心，在人家的眼里就显得无足轻重了。
秦洛皱起了眉头，很直接的道：“陈总监，如果失去了原料的独特性和定价的自主权，时光荏苒”还是时光荏苒”吗”
“我们吸引客人的，正是这份无法被標准化的独特性，还有县城独有温度。”
陈明脸上的笑容明显变淡了些，身体向后靠向椅背。
“秦先生，做企业不是做慈善。”
他说话的语气也带上了一丝若有若无的压力，“我承认情怀是很重要，但它不能当饭吃。星耀的平台能带给你们的，是几何级数增长的影响力和营收。”
“有时候，为了更大的发展，做一些必要的妥协是值得的。而且————”
他顿了顿，目光锐利地看向秦洛，声音压低了些，“咖啡行业的竞爭很激烈的。像时光荏苒”这样的小型独立店，抗风险能力其实很弱。”
“如果没有强大的盟友，很容易在市场的风浪里————翻船。我们星耀，很愿意成为你们的盟友。”
这一番带有更具有压迫感的话语里的暗示已经十分明显了，那就是不接受我们的条件，时光荏再”可能会面临来自星耀，或者其他被星耀影响的势力的挤压。
这明显与秦洛一直坚持的初心严重背离了，会议室的气氛瞬间变得有些沉重。
而就在这时，一直安静坐在秦洛身边的姜梨，忽然拿起了自己的手机。
她抬起头，看向对面的陈明，脸上没有丝毫的惧色，反而带著一种不退让的坚定。
“陈总监。”
她的声音清脆，打破了这略有些压抑的沉默，“你说的行业规则和市场规模，我们不太懂。但我们懂我们的客人。”
说到这里，她熟练地打开手机相册，將屏幕转向陈明，上面是她之前精心收集的，眾多来自社交平台的网友评论截图。
“你看这位爱喝咖啡的喵”说：在时光荏再喝到的不仅仅是一杯咖啡，更像是在朋友家做客，每一杯都有惊喜。”
“这位甜食控阿哲”留言：湘湘小姐姐的茉莉清茶挞，是我吃过最清爽不腻的甜品，外面绝对买不到！”
“还有这位大叔的评论：就爱他们家那股子认真劲儿，价格是比连锁店贵了一点，但真的很值！”
姜梨边介绍，边翻动著一张张的截图，每一条评论都充满了真情实感，是对“时光荏再”独一无二价值的肯定。
“大家喜欢的，不是標准化的流水线產品，更不是冷冰冰的所谓品牌价值。”
姜梨的目光直接地看著陈明，清澈而坚定，“他们喜欢的，是秦洛对每一杯咖啡的认真，是湘湘充满巧思的甜品，是小蕊和倩瑜像朋友一样的招呼，是那种————像家一样的温度和人情味。”
“这些东西，是统一的供应链和定价规则能够给的吗”
她收起手机，继续阐述道，“如果为了扩张，失去了这些最根本的东西，那“时光荏苒”还是那个大家喜欢的时光荏苒”吗”
“我们相信，真正有价值，能够长久的，恰恰是这份无法被复製的温度，而不是冰冷的规则”。”
她的语气平和，却带著一种不容忽视的力量陈明明显愣了一下，很显然他没料到这个看起来温婉柔美的女孩，言辞会如此犀利，而且直指问题的核心。
终於，他脸上的职业笑容有些掛不住了，金丝眼镜后的目光也跟著沉了下来，带著一丝被打乱节奏的慍怒。
他准备好的那套关於市场、规模、规则的说辞，在姜梨展示出来的那些充满生命力的用户反馈面前，显得竟然是如此苍白，如此功利！
一时之间，谈判陷入了僵局。
会议室里一片寂静，只有中央空调发出轻微的嗡鸣声。
就在这时候，秦洛的手机不合时宜地突然震动了起来。
他原本想按掉，但看到屏幕上闪烁的名字是“唐泽”，心中微微一动。
“抱歉，接个紧急电话”
秦洛跟对面的陈明说了声，便起身走到会议室的窗边接听。