第51章 平台谈判，白菜价卖出首播权（2/2）

“50万、60万、80万……这个价格，是对我们团队智慧和心血的低估，也是对这个节目未来潜力的误判。”

他顿了顿，抛出了一个让所有人都意想不到的方案：

“既然诸位对风险如此担忧，那好，我们换一种合作方式。”

“我不要诸位的保底高价。我只要一个公平的价值体现机会。”

“我提议，我们采用‘基础版权费+流量\/口碑阶梯分成’的模式。基础版权费，我可以接受一个更低的‘白菜价’，低到足以覆盖诸位所说的‘风险’——比如，单集30万。”

“但是！”杜仲基加重语气，“节目上线后，基于有效的播放量、会员拉新数、社交平台热搜及口碑评分，设立明确的阶梯目标。每达到一个目标，平台方需支付相应的高额分成。上不封顶。”

“同时，我必须保留全部的衍生开发权和第二轮播映权。”

这个方案，如同一记奇招，让三位平台方代表愣住了。这意味着，平台前期投入极低，风险可控。但如果节目爆了，他们将需要支付远超现在报价的巨额分成。这相当于杜仲基在用节目未来的巨大潜力做赌注，来换取一个相对公平的起点和对自己内容的绝对自信。

星耀视频的王总皱眉：“杜导，你这……赌性太大了吧？”

杜仲基微微一笑：“不是赌，是信心。我对我的内容有信心，也相信诸位平台的眼光和魄力。用最小的成本，博取最大的收益，对平台来说，这难道不是一笔更划算的生意吗？如果节目糊了，你们损失极小。如果爆了，我们共赢。”

会议室内再次陷入沉默，但这次，是权衡利弊的沉默。杜仲基的自信和独特的方案，打乱了他们原有的压价节奏。

最终，经过又一轮激烈的拉锯战，实力相对居中但更具冒险精神的极光tV，接受了杜仲基的核心方案，以单集35万的超低基础价，加上极具诱惑力的阶梯分成条款，拿下了《哈哈哈》的首播权。

签完合同，送走平台方代表，杜仲基的商务负责人长舒一口气，却依旧心有不甘：“杜导，咱们这简直是白菜价大甩卖啊！”

杜仲基站在窗前，看着楼下的车水马龙，目光深邃：

“白菜价？或许吧。但你要记住，今天我们用白菜价卖出的，不是节目本身，而是一颗能炸开现有综艺格局的种子。只要种子能发芽、能长成参天大树，今天的让步，就是未来收割整个森林时，最微不足道的成本。”

“现在，我们的战场，从谈判桌，彻底转向了观众市场。成败，在此一举。”

一场看似屈辱的商业谈判，实则暗含了杜仲基深远的战略布局。他将所有的压力与期望，都押注在了节目播出后那决定命运的口碑与流量上。