第794章 讨价还价（1/2）
夜色中，王小仙和叶轻语穿街过巷。
黑爷在前头带路，鼻子贴着地面闻。
鸡哥蹲在王小仙肩上，小眼睛警惕地四处张望。
“黑爷能找到因果当铺？”王小仙低声问。
叶轻语点头：“它记路本事一流，上次去过的地方，闻过味道就不会忘。”
话音刚落，黑爷在一处巷子口停下，回头“汪”了一声。
巷子很深，尽头是堵墙。
墙上挂着一盏昏黄的灯笼，灯笼下有个不起眼的小门。
门上挂着木牌，写着四个字：
“因果当铺”。
字迹歪歪扭扭，像小孩涂鸦。
“就是这儿？”王小仙挑眉。
叶轻语点头，上前叩门。
“咚咚咚。”
三声后，门自动开了。
门后是熟悉的柜台，柜台后坐着那个笑眯眯的青衫中年人。
莫问。
“哟，来了。”莫问放下账本，推了推眼镜，“比预计的快三天。”
“任务完成了？”
王小仙掏出两块幻梦水晶，放在柜台上。
“三块标准水晶，一块被你当利息收走了，还剩两块。”
“外加五块碎片。”
莫问拿起水晶，仔细打量。
“成色不错，标准的梦境结晶。”
“按照约定，这两块水晶，可以抵掉‘寻找幻梦水晶’那笔债务的本金。”
“利息呢？”王小仙问。
莫问笑眯眯地看他：“利息嘛，咱们可以谈。”
他翻开账本，推到王小仙面前。
“这是你目前的债务明细，自己看。”
王小仙低头看去，眼皮直跳。
账本上密密麻麻，全是字。
“主债务：遗迹灵机，本金三百上品灵石，日息千分之五，已逾期三十七天，累计利息……”
“次级债务一：对赌协议，本金一缕‘破妄之力’，利息一块幻梦水晶已支付，但附加条款‘用度监测’激活，后续使用需另行计费……”
“次级债务二：经营贷，以屠烈未来收益为抵押，年化利率百分之六十……”
“次级债务三：小额贷若干，利率从百分之五到百分之二十不等……”
王小仙看得头大。
“叶总监，你来。”他果断让位。
叶轻语上前，接过账本，快速翻阅。
她的眼睛在镜片后闪着精光，手指在算盘上飞快拨动。
“莫老板，这账不对。”
叶轻语抬起头，声音平静。
“哦？哪里不对？”莫问饶有兴趣。
“首先，遗迹灵机债务的利息计算方式有问题。”
叶轻语指着账本：“日息千分之五，是按单利还是复利？”
“如果是复利，逾期三十七天，利息应该是这个数。”
她在纸上快速写了个数字。
“但你账上写的，多了三成。”
莫问笑容不变：“哎呀，手误手误。”
“那咱们按正确的来。”
“其次，对赌协议的附加条款，‘用度监测’这项，当时签约时并未明确告知利率。”
叶轻语推了推眼镜：“按《万界坊借贷通则》第三百二十七条，未明示的条款，贷方需承担解释责任，且利率不得超过主债务的一半。”
“你这儿写的监测利率是日息百分之一，明显超标了。”
莫问笑容僵了一下。
“叶姑娘，懂行啊。”
“略懂。”叶轻语淡淡道，“我叶家祖上三代，都是做账房起家的。”
“那这经营贷呢？”莫问指向另一条，“年化百分之六十，可是白纸黑字签的。”
“是签了。”叶轻语点头，“但按《通则》第四百五十二条，以第三方未来收益为抵押的贷款，需第三方知情并同意。”
“屠烈知道自己是抵押品吗？”
她看向王小仙。
王小仙干咳一声：“这个……还没来得及说。”
“那就是违规。”叶轻语看向莫问，“违规贷款，利率减半，且抵押物作废。”
莫问脸上的笑容终于挂不住了。
他盯着叶轻语看了很久，忽然笑了。
“有意思，真有意思。”
“王小仙，你从哪儿找来这么个宝贝？”
“路上捡的。”王小仙咧嘴一笑。
莫问摇摇头，重新翻开账本。
“行，叶姑娘说得在理，这些条款可以改。”
“但欠债还钱，天经地义，本金和合理利息，总得付吧？”
“那是自然。”叶轻语点头，“我们这次来，就是谈重组的。”
“你想怎么重组？”
叶轻语从储物袋里掏出另一本账本。
那是她自己记的，王小仙的债务明细。
“首先，遗迹灵机债务，本金三百上品灵石，我们认。”
“但利息，必须按单利算，且逾期罚息不能超过本金的三成。”
“行。”莫问爽快答应。
“其次，对赌协议的附加条款，要么取消，要么明确利率，日息不能超过千分之一。”
“可以取消。”莫问笑道，“但取消要付‘解约费’，十块中品灵石。”
“五块。”叶轻语砍价。
“八块。”
“六块，不能再多。”
“成交。”莫问点头。
“第三，经营贷的抵押物要换。”
叶轻语看向王小仙：“屠烈的未来收益，不能做抵押。”
“那用什么抵押？”莫问问。
“用这个。”王小仙掏出那块灰扑石头，放在柜台上。
莫问眼睛一亮。
“因果锁钥碎片？”
“叶姑娘，你刚才不是说，不建议现在用这个抵债吗？”王小仙低声问。
“那是谈判策略。”叶轻语传音道，“先抛出高价筹码，再慢慢谈。”
莫问拿起石头，仔细感应。
“确实是因果锁钥碎片，但残缺得厉害，只剩七分之一不到。”
“值多少钱？”王小仙问。
“完整锁钥，无价。”莫问放下石头，“但这块碎片……顶多抵一百上品灵石。”
“五百。”叶轻语开口。
莫问笑了：“叶姑娘，砍价不是这么砍的。”
“这玩意儿对不懂行的人来说，就是块破石头。”
“对懂行的人来说，确实有价值，但残缺太严重，要集齐七块，难如登天。”
“一百五，顶天了。”
“三百。”叶轻语不退让，“我们可以签个补充协议，如果我们集齐其他碎片，优先卖给你。”
莫问眯起眼睛。
“优先购买权？”
“对，价格按市价九折。”叶轻语道。
莫问沉吟片刻。
“二百上品灵石，加优先购买权，但折扣是八折。”
“成交。”叶轻语拍板。
王小仙在旁边听得一愣一愣的。
这就成交了？
二百上品灵石，抵掉经营贷的本金和部分利息，绰绰有余了。
“剩下的债务呢？”莫问问。
“剩下的，我们想做个‘债务打包’。”叶轻语道。
“把所有小额债务，打包成一笔，重新定利率和期限。”
莫问来了兴趣：“怎么个打包法？”
“把所有小额债务的本金加起来，一共是八十七块中品灵石。”
“我们想借一笔新贷款，年化利率百分之十五，期限三年，按月等额本息还款。”
“用这笔新贷款，把所有旧债还清。”
叶轻语看着莫问：“这样一来，你回收了所有旧债，我们减轻了还款压力，双赢。”
莫问摸着下巴，思考。
“年化百分之十五，太低了。”
“小额贷风险高，正常利率都在百分之二十以上。”
“但我们有抵押。”叶轻语道。
“什么抵押？”
“我。”叶轻语平静地说。
王小仙愣住了。
莫问也愣了一下。
“叶姑娘，你这是……”
“我叶家虽然没落，但在万界坊还有甲等权限。”
叶轻语推了推眼镜：“我可以签‘连带责任担保’，如果王小仙还不上，我来还。”
“以我叶家剩余的信誉，加上我个人未来五十年的收益为抵押。”
“够不够？”
莫问深深看了她一眼。
“够是够，但叶姑娘，值得吗？”
“为了一个认识没几天的人，押上自己未来五十年？”
叶轻语没回答，只是看向王小仙。
王小仙心里一暖，但嘴上却说：“叶总监，别冲动，我……”
“我没冲动。”叶轻语打断他，“我在投资。”
“投资？”王小仙不解。
“对，投资。”叶轻语认真道，“我看好你的潜力，也看好你的因果贷能力。”
“现在你负债累累，但我相信，只要给你时间，你一定能翻身。”
“我押的，是你未来的收益。”
“如果你倒了，我血本无归。如果你成了，我稳赚不赔。”
她看向莫问：“莫老板，这笔买卖，你做不做？”
莫问笑了。
“做，当然做。”
“叶家大小姐的担保，值这个价。”
他拿出新的契约，开始书写。
“债务打包，总金额八十七中品灵石，年化利率百分之十五，期限三年，按月还款。”
“抵押物：叶轻语未来五十年收益，及连带责任担保。”
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