第77章 暗夜聚首，凝聚残兵（2/2）

林宇看着眼前这群愿意跟他共赴险境的伙伴，眼眶有些发热。他深吸一口气，从包里掏出一份文件，放在桌上：“既然大家都愿意留下来，那我就跟大家说说我的破局计划。这是何教授给我的行业分析报告，他判断，宏观经济会在三个月内逐步复苏，而现在的蓝海市场，就在下沉市场和中小微企业。”

他把报告分给大家，继续说道：“以前我们总想着服务大客户，做大规模，搞重资产布局，结果遇到行业寒冬，一下就扛不住了。接下来，我们要换个思路，走‘轻量化、强聚焦’的路线。放弃那些需要大投入、长周期的项目，把所有精力都放在中小微企业的低成本数字化营销上。”

“简单说，就是放下身段，去服务那些以前我们看不上的小客户。”林宇的语气里带着点诙谐，“比如街边的餐馆、社区的便利店、刚起步的初创公司，他们预算有限，但需求真实。我们用最低的成本，帮他们做短视频引流、本地生活推广，薄利多销，先把现金流做起来。”

老周皱了皱眉：“林总，下沉市场的客户，会不会太分散了？而且他们预算低，我们能不能赚钱啊？”

“能！”林宇肯定地说，“何教授的数据显示，现在三四线城市的中小商户，数字化营销的渗透率还不到百分之十，这就是巨大的市场。他们虽然单个客户预算低，但胜在数量多，而且需求简单直接，我们可以把服务标准化、流程化，降低成本。比如推出千元起的套餐，用AI工具自动生成营销内容，3天就能快速起盘，这样我们就能用最少的人力，服务最多的客户。”

他越说越有底气：“我算过一笔账，只要我们能签下50家稳定客户，每个客户每月贡献2000元的利润，我们就能实现收支平衡；如果能签下100家，我们就能盈利。而且随着经济复苏，这些小客户会慢慢成长，我们也能跟着一起成长。”

张磊补充道：“我已经做了初步的节流方案，关闭所有非核心办公区域，变卖闲置设备，全员实行‘基础薪资+项目提成’模式，高层零薪资，这样我们就能把成本降到最低，争取到3个月的突围窗口期。”

“3个月！”林宇的声音提高了几分，“接下来的3个月，我们就是一支突围小组，目标只有一个——活下来，并且活得更好！我知道这很难，但我相信，只要我们团结一心，聚焦目标，就没有跨不过去的坎。”

他看着大家眼中重新燃起的斗志，笑着说：“当然，苦日子也不能过得太憋屈。从明天起，我把家里的投影仪搬过来，晚上加班累了，我们就看电影放松；小李负责采购零食饮料，费用从我个人账上出；周末要是不加班，我们就组织团建，爬山、烧烤随便选，就当是给大家充充电。”

“林总万岁！”小李欢呼起来，大家也跟着笑出了声。原本压抑的办公区，此刻充满了欢声笑语，那种绝境中抱团取暖的力量，让人心里格外踏实。

夜越来越深，办公区的灯却依旧亮着。大家围坐在一起，你一言我一语地讨论着具体的执行方案，有人提出要优化AI营销工具，有人建议去创业孵化器对接初创企业，有人主动请缨去下沉市场做调研。每个人都干劲十足，仿佛已经看到了胜利的曙光。

林宇看着眼前这一幕，心里充满了感慨。曾经的公司规模宏大，却也人心涣散；如今的团队虽然小巧，却无比团结。他知道，这场突围之战，他们未必会赢，但他们一定会拼尽全力。

天边泛起鱼肚白的时候，大家才各自找地方小憩。林宇靠在椅子上，看着窗外渐渐亮起来的天空，嘴角露出了一抹坚定的笑容。暗夜已过，黎明将至，属于他们的突围之路，正式开启了。