第20章 巨头携手，战略共赢（1/1）

新域产品发布会刚落幕，林宇就收到了一份重量级邀约——国内顶级互联网企业“星云科技”的合作洽谈函。星云科技手握数亿活跃用户，旗下涵盖社交、电商、短视频等多个流量入口，是行业内公认的“流量巨无霸”，这样的巨头主动抛橄榄枝，让整个集团都沸腾了。

“这可是天上掉馅饼啊！”张磊拿着洽谈函，激动得差点把咖啡洒在文件上，“要是能跟星云科技合作，咱们的营销渠道直接覆盖数亿用户，以后接项目还不是手到擒来？”

林宇却保持着冷静：“馅饼也可能是陷阱。星云科技实力雄厚，肯定不会轻易让步，合作谈判有的磨。而且，双方的数据打通、利益分配都是大问题，一步没谈好，反而会引火烧身。”

为了备战谈判，林宇组建了专项谈判小组，成员包括市场、技术、法务等多个部门的核心骨干，还特意请苏父帮忙参谋——苏父常年跟大企业打交道，经验丰富。苏父给林宇支了招：“跟巨头谈判，不能一味妥协，也不能硬刚。要拿出他们需要的东西，守住自己的核心利益，找到共赢点。”

第一次谈判就火药味十足。星云科技的谈判代表王总气场强大，一上来就抛出苛刻条件：“合作可以，但你们的AI营销工具和元宇宙展厅必须独家授权给我们，用户数据由我们主导，合作分成我们要拿七成。”

这话直接让林宇团队炸了锅。技术部的陈博士当场反驳：“独家授权不可能！我们的AI工具是研发团队的心血，凭什么只给你们用？数据主导权更不行，这涉及到我们客户的隐私安全！”

王总冷笑一声：“林总，你们虽然是行业第一，但没有我们的流量支持，新域产品也很难快速落地。我们出流量，你们出技术，七成分成很合理。”

林宇敲了敲桌子，语气平静却坚定：“王总，合作是双向奔赴。你们有流量，我们有技术和优质的客户资源，还有成熟的营销落地能力。独家授权和数据主导权我们不能让，但可以开放非独家授权，数据双向打通、共同管理，分成比例五五分。”

双方僵持不下，谈判陷入僵局。王总撂下一句“你们再考虑考虑”，就带着团队拂袖而去。张磊有些泄气：“林总，要不咱们稍微让步？六成也行啊，能跟星云科技合作，亏点也值。”

“不行！”林宇摇摇头，“核心利益不能让。他们既然主动找我们，就说明需要我们的技术。再等等，他们会回来的。”

果然，三天后，星云科技再次发出谈判邀约。这一次，王总的态度缓和了不少，但依旧在分成比例上不肯松口。林宇见状，提出了一个创新方案：“不如这样，分成比例按项目类型划分。你们流量占优势的项目，你们拿六成；我们技术占优势的项目，我们拿六成；常规项目五五分。数据方面，成立联合数据中心，双方共同监管，确保数据安全和隐私保护。”

这个方案让王总眼前一亮。经过多轮讨价还价，双方终于达成共识，签订了为期三年的深度战略合作协议。签约仪式上，王总握着林宇的手说：“林总，年轻有为，谈判风格既强硬又灵活，我很欣赏。期待我们的合作能改写行业格局。”

合作落地的过程中，闹出了不少笑话。为了打通双方的数据系统，技术团队熬夜奋战，结果第一次数据对接时，因为接口不兼容，把星云科技社交平台的用户兴趣标签搞混了——原本喜欢美妆的用户，收到的却是家电广告；喜欢运动的用户，被推送了母婴产品。一时间，星云科技的客服电话被打爆，投诉量激增。

“这事儿闹大了！”张磊急得团团转，“要是用户流失，星云科技肯定要跟我们追责。”

林宇立刻召开紧急会议，安排技术团队24小时抢修，同时亲自给王总道歉。王总虽然有些不满，但看到林宇积极解决问题的态度，也没过多追究。技术团队用两天时间修复了接口问题，还优化了算法，让精准推送率大幅提升。事后，陈博士自嘲道：“这算是给我们的合作交了学费，以后再也不敢马虎了。”

解决了数据对接的问题，双方的合作逐渐步入正轨。联合推出的“互联网+实体”全域营销解决方案，一经推出就大获成功。比如，为某快消品牌打造的营销活动，通过星云科技的社交平台精准引流，再用林宇团队的AI工具定制个性化推广内容，最后引导用户到元宇宙虚拟展厅体验、线下门店消费，形成闭环。活动期间，该品牌的销售额同比增长了三倍，相关话题阅读量破百亿。

更让人惊喜的是，合作还带来了意外收获。星云科技的电商平台上，不少商家看到合作案例后，主动找上门来寻求合作；林宇团队的客户也纷纷要求接入星云科技的流量渠道，集团的业务量激增，短短一个月就签下了十几个大单。

在一次合作复盘会上，王总对林宇竖起了大拇指：“林总，当初我还担心合作会出问题，现在看来，我的顾虑是多余的。你们的技术实力和执行能力，确实名不虚传。接下来，我们可以考虑拓展更多合作领域，比如联合研发新的营销工具。”

林宇笑着回应：“我正有此意。未来，我们可以在AI数字人直播、元宇宙电商等领域深度合作，一起抢占更多新风口。”

会议结束后，张磊兴奋地对林宇说：“林总，跟巨头合作就是不一样！现在咱们的品牌影响力越来越大，找上门的客户都排到三个月后了。”

林宇望着窗外，星云科技的总部大楼与自己的集团新地标遥相呼应，如同两颗璀璨的星辰，在商业的天空中交相辉映。他知道，与星云科技的合作，不仅让集团的业务迈上了新台阶，更奠定了行业领导者的地位。但他也清楚，合作之路不会一帆风顺，未来还会遇到各种挑战。

不过，此刻的林宇，已经不再是那个初入职场的咸鱼，他带领着一支团结、专业、充满创新精神的团队，有信心应对任何挑战。他掏出手机，给苏瑶发了条消息：“老婆，合作成功了！等忙完这阵，咱们就去筹备婚礼，给你一个完美的仪式。”

苏瑶很快回复：“恭喜林总！不过别忘了，工作再忙也要注意休息，我可不想嫁给一个黑眼圈比熊猫还重的人～”

林宇失笑，收起手机，转身走进办公室。灯光下，他的身影坚定而挺拔，眼神中充满了对未来的憧憬。与巨头携手，只是他商业帝国征程中的又一个新起点，更广阔的天地，还在等着他去开拓。