第90章 价值营销，破局价格陷阱（1/1）

奥美科的价格战打得如火如荼，星磊联合集团的海外营收红了半个月，高磊嘴上骂骂咧咧，心里却比谁都慌，天天蹲在林宇办公室门口，活像个守株待兔的老猎手。

这天他又堵到了林宇，刚要开口念叨降价的事儿，就被林宇塞过来的一份方案砸中了脑袋。“别嚎了，看看这个。”林宇挑眉，眼底藏着几分胸有成竹的笑意。

高磊半信半疑地翻开方案，几个大字赫然映入眼帘——长期价值服务包。他越看越心惊，从品牌数据分析到用户画像动态优化，再到全球市场趋势季度预测，甚至还附赠了“星境”平台的免费技术升级名额，这哪里是营销方案，简直是给客户量身定做的赚钱秘籍。

“你这是要把家底都掏出去？”高磊咽了口唾沫，“成本上去了，价格还不降，客户能买账吗？”

“买不买账，得看他们算的是短期账还是长期账。”林宇指了指方案里的ROI预测模型，“奥美科的低价就像街边的廉价快餐，吃一顿顶饿，却没营养；咱们的服务包是私房菜，贵是贵点，但能帮客户赚更多钱。”

说干就干，林宇立刻让市场部牵头，把这份服务包推给所有合作客户和意向客户。果不其然，质疑声扑面而来。东南亚的一家科技品牌直接发来邮件，直言不讳地问：“同样的营销项目，奥美科报价低四成，你们凭什么这么贵？”

林宇没废话，直接带着团队飞了过去。会议室里，他没有急着反驳，而是调出了这家品牌过去一年的营销数据，用“星境”平台的算法分析出用户转化率低的症结，又现场演示了服务包里的用户画像优化功能，精准定位到三个高潜力消费群体。

“按照奥美科的方案，你们能省一笔营销费，但转化率提升最多不超过5%。”林宇话锋一转，指着屏幕上的预测数据，“用我们的服务包，转化率至少能提升20%，而且后续的市场趋势报告，能帮你们提前布局下一季的产品研发。这笔账，您觉得哪个更划算？”

品牌方的CEO盯着屏幕上的数字，沉默了足足十分钟，最后一拍桌子：“就按你们的方案来！”

首战告捷，林宇乘胜追击，干脆在巴黎搞了一场国际品牌峰会。他把合作过的奢侈品巨头、科技大厂都请了过来，让客户当“代言人”，现场分享和星磊合作后的业绩增长数据。

台上，L&V的营销总监拿着话筒，笑得合不拢嘴：“和星磊合作前，我们的元宇宙秀场用户停留时间只有三分钟；合作后，这个数字翻了十倍，还带动了线下门店30%的销售额增长。”

台下，不少被奥美科低价吸引的客户开始窃窃私语，看向星磊团队的眼神里，多了几分认可。

奥美科那边也收到了消息，气急败坏地派人过来搅局，质疑这些数据是“造假”。林宇早有准备，直接请出了第三方权威审计机构的代表，当场公布了审计报告。白纸黑字的数据，怼得奥美科的代表哑口无言，灰溜溜地离开了会场。

峰会结束后，好消息接二连三地传来。南美那家被奥美科撬走的客户，主动找上门来续约；东南亚的三个意向客户，当场签下了合作协议；就连欧洲的几家老牌品牌，也纷纷抛出了橄榄枝。

当月的营收报表出来时，海外业务板块的红色数字彻底消失，取而代之的是一串亮眼的增长数据。高磊看着报表，拍着林宇的肩膀，笑得见牙不见眼：“行啊你小子，这招价值营销，比降价管用一百倍！”

林宇笑了笑，心里却清楚，这场仗还没打完。奥美科的低价策略虽然受挫，但瘦死的骆驼比马大，肯定还会有新的招数。

他望着窗外的巴黎铁塔，眼底闪过一丝锋芒。价格战的陷阱，他们已经成功跳了出来。接下来，就是要让星磊的价值，成为全球广告科技行业的标杆。

这场关于价值与价格的博弈，星磊赢了第一回合。而真正的较量，才刚刚开始。