第186章 那你亲自去（2/2）

“借您吉言。”江言沐微微颔首，话锋轻轻一转，又落到了生意上，“对了蒋老板，关于这批药材的运输路线，我倒有个建议。岩松郡多山地，走陆路需要半个月，不如改走水路，从清晏河顺流而下，再转陆路短途运送，可以缩短到七天，这可能更划算，您觉得呢？”

“走水路？可咱们没有船队。另外，这需要建立一条长期的运送线路，水路不是想走就走的！”

“我知道，我有船队。至于运输费，既然和蒋老板有合作，我这边肯定是会给予优惠的！”

她详尽地介绍了自家船队的优势以及选择她的船队的好处，又说，“若是蒋老板愿意，我们还能签一份长期的运输合约。您岩松郡的药材，我清晏府的船队包了。除了药材，您若是还有其他货物要运，也能一并交由我来安排，价格绝对会让你满意！”

蒋老板心里“咯噔”一下，端着茶杯的手顿在了半空。

此刻才后知后觉地反应过来，这哪里是随口一提的建议，分明是早就布好了局，等着他点头呢。

缩短运输时间，就意味着药材能更快抵达药铺，抢占市场先机；减少损耗，就是实实在在地省下银钱；而长期合作的优惠价格，更是能把他这二十多年的心病连根拔起。

桩桩件件，于他来说都是好事。

蒋老板放下酒杯，忍不住哈哈大笑起来，笑到最后却又无奈地摇了摇头，指着江言沐，脸上的褶子挤成了一团，那模样是哭笑不得：“你这丫头，你这丫头！我就说嘛，天底下哪有这么好的事情！合着你是在这里等着我呢！”

他活了四十多年，见过的生意人没有一百也有八十，精明的、狡诈的、豪爽的、抠门的，各色各样都有。

可像江言沐这样的，还是头一回见。明明是揣着天大的好处来谈合作，偏偏说得云淡风轻，仿佛只是顺手帮个小忙。

她不提船队的维护成本，不提疏通关卡的人脉往来，只把最实在的好处摆在他面前，让他连拒绝的理由都找不出来。

“蒋老板说笑了。”江言沐唇角微扬，眼底闪过一丝浅浅的笑意，“生意场上，讲究的是互利共赢。您的药材能少些损耗，我的船队能多些活计，这本就是两全其美的事。”

“两全其美，说得好啊！”蒋老板爽朗地笑着，“不过丑话说在前头，你的船队，能保证按时按点送到吗？遇上汛期，河道封了怎么办？”

“汛期有汛期的走法。”江言沐不慌不忙地答道，“我在清晏河沿岸设了三个转运站，就算河道暂时不通，也能立刻转陆路，最多耽误两日。至于合约的具体条款，我已经拟好了初稿，蒋老板可以先看看。”

她说着，从随身的锦囊中又取出一份折好的纸笺，递了过去。

蒋老板接过纸笺，展开一看，上面的字迹娟秀工整，条款写得清清楚楚，连运输过程中若出现损耗该如何赔偿都标注得明明白白。

他越看越心惊，越看越佩服，抬眼再看一看面前的小姑娘，以他这么多年做生意的经验，他心中突然升出一种此子非池中物的感觉。