第165章 晨露洽谈，夜灯共研（1/2）
初冬的清晨来得格外早，天还没亮透，小院里的梧桐枝桠就已经被寒风吹得簌簌作响。陈阳是被传呼机的微弱震动惊醒的，睁开眼时，窗玻璃上的白霜比昨日更厚了些，像一层朦胧的纱。他轻手轻脚地起身，刚拉开房门，就看到西厢房的灯亮着，橘黄色的光晕透过窗纸，在地上投下一片温暖的光斑。
傅星正坐在书桌前，手里拿着一把细镊子，小心翼翼地调整着原型机接口处的金属弹片。他身上穿着那件浅灰色的毛衣，外面套了一件深蓝色的工装外套，袖口依旧挽到小臂，露出手腕上那道淡淡的疤痕。桌上的台灯压得很低，光线刚好落在原型机上，将他专注的侧脸勾勒得格外清晰。眼镜片上蒙着一层薄薄的水汽，他时不时会抬手用袖口擦一下，指尖的纱布已经有些磨损，却依旧动作稳当。
“怎么起这么早？”陈阳放轻脚步走过去，目光落在傅星受伤的手指上，“昨晚不是说好了，接口优化的事情可以慢慢来？”
傅星听到声音，手上的动作顿了顿，转头看了他一眼，声音带着刚睡醒的微哑，却依旧清晰：“今天要去和东风机械厂谈合作，他们做工业控制的，对设备的抗干扰能力要求很高。我想着把接口的接触压力再调大一点，避免现场出现信号不稳的情况。”他说着，又低头继续调整镊子，“已经差不多了，你等我五分钟。”
陈阳没有说话，只是从旁边的热水瓶里倒了一杯温水，放在傅星手边。水杯的温度透过搪瓷壁传过来，傅星的手指不经意间碰到杯身，动作微微一顿。他抬头看了陈阳一眼，眼里闪过一丝暖意，嘴角轻轻勾了勾，却没有停下手里的活。
五分钟后，傅星终于放下镊子，拿起桌上的检测仪，对着原型机进行调试。屏幕上的各项数据稳定跳动，最后定格在标准范围内。他松了一口气，摘下眼镜擦了擦镜片上的水汽，这才端起水杯喝了一口。温水顺着喉咙滑下，驱散了身上的寒意，也让他紧绷的神经放松了些许。
“怎么样？”陈阳问道，目光落在检测仪的屏幕上。
“没问题了。”傅星点了点头，将原型机和检测仪小心地装进工具包，“接口的接触压力调整好了，抗干扰能力应该能满足东风机械厂的要求。”他顿了顿，又补充道，“我还在原型机里加了一个备用电源模块，万一现场的供电不稳定，也能保证设备正常运行十分钟。”
陈阳的眼里露出一丝赞赏，他拍了拍傅星的肩膀：“考虑得真周到。”他说着，从口袋里掏出一管新的烫伤膏，“这个是我昨天托李大夫买的，比之前那个更滋润，你今天记得随时涂一点，别让伤口干裂了。”
傅星接过烫伤膏，指尖触碰到陈阳的手指，两人都下意识地缩了一下。傅星的耳根微微泛红，他快速将烫伤膏放进工具包，低声道：“知道了。”
两人刚收拾好东西，就听到院门口传来林浩的声音。打开门一看，林浩正推着自行车站在门口，身上裹着一件厚厚的棉袄，鼻子冻得通红，手里却紧紧抱着一个帆布包。“陈总，傅工，你们可算好了！”林浩的声音里带着一丝兴奋，“我早上五点就起来了，去包子铺买了刚出笼的肉包子，还热了豆浆，你们快趁热吃！”
陈阳和傅星接过帆布包，里面的包子还带着温热的气息。“辛苦你了，林浩。”陈阳说道，“今天的资料都带齐了吗？”
“放心吧陈总！”林浩立刻挺直了腰板，从怀里掏出一个笔记本，“东风机械厂和华科办公设备公司的资料我都整理好了，东风机械厂的王经理喜欢直入主题，华科的李总则更看重产品的实用性。我还特意查了两家公司的主营产品，确保我们的合作方案能精准对接他们的需求。”
陈阳满意地点了点头，拍了拍林浩的肩膀：“做得很好。今天我和傅工去洽谈，你留在家里继续整理其他企业的资料，顺便联系一下市电子工业局，问问扶持政策的具体落实时间。”
“没问题！”林浩用力点头，眼里满是干劲。
两人吃完早饭，跨上自行车，沿着清晨的街道缓缓前行。路上的行人很少，只有几个早起的清洁工在清扫街道，扫帚划过地面的声音在寂静的清晨格外清晰。风从耳边吹过，带着刺骨的寒意，陈阳却下意识地放慢了车速，和傅星保持着并肩的距离。
“东风机械厂的王经理是出了名的严谨，”陈阳开口道，“一会儿洽谈的时候，你负责演示设备的抗干扰能力和稳定性，我来谈合作模式和价格。他们的工业控制设备主要用于工厂生产线，对设备的耐用性要求很高，我们可以重点突出原型机的模块化设计，方便后续的维修和升级。”
“嗯。”傅星点了点头，“我已经准备了详细的技术参数表，包括设备的工作温度范围、抗干扰强度和平均无故障工作时间。现场演示的时候，我会用检测仪实时显示数据，让他们直观地看到设备的性能。”
陈阳转头看了傅星一眼，清晨的微光洒在他的侧脸上，睫毛上似乎沾了一层薄薄的霜花。他的眼神专注而坚定，仿佛已经做好了一切准备。陈阳的心里涌起一股暖流，他轻轻说道：“我相信你。”
傅星的身体微微一僵，没有转头，只是轻轻“嗯”了一声，脚下的车速却稳了几分。
四十分钟后，两人终于到达了东风机械厂。工厂的大门比红星电子厂要朴素一些，门楣上挂着一块锈迹斑斑的铁牌，上面写着“国营东风机械厂”几个大字。门口的保安穿着一件旧棉袄，正靠在门房的墙上晒太阳，看到两人过来，立刻起身询问来意。
陈阳递上名片，说明来意后，保安立刻拨通了传达室的电话。没过多久，一个穿着中山装、身材微胖的中年人快步走了出来，正是东风机械厂的王经理。他的脸上带着礼貌的笑容，主动伸出手：“陈总，傅工，久仰大名！王科长昨天还跟我提起你们，说你们的电子设备很有新意。”
“王经理客气了。”陈阳和傅星依次和王经理握手，“我们今天来，是想和贵厂探讨一下合作的可能性。”
王经理点了点头，做了一个请的手势：“里面请吧。我们厂的技术科和生产科的负责人都已经在会议室等着了。”
两人跟着王经理走进东风机械厂，厂区里的道路两旁种满了高大的梧桐树，树叶已经落尽，只剩下光秃秃的枝干。车间的墙壁上刷着“安全生产，质量第一”的红色标语，远处的车间里传来机器的轰鸣声，一派繁忙的景象。
会议室在办公楼的二楼，装修得简洁而实用。长条形的会议桌旁，已经坐了三位中年人，分别是技术科的张科长和生产科的李科长，还有一位是负责采购的刘主任。看到陈阳和傅星进来，三人都站起身，脸上带着礼貌的笑容。
王经理一一为双方介绍后，众人纷纷落座。张科长是个急性子，刚坐下就开门见山：“傅工，听说你们的核心技术是自主研发的专用集成电路？能不能给我们现场演示一下设备的抗干扰能力？我们厂的生产线环境比较复杂，电磁干扰很严重，这是我们最关心的问题。”
傅星点了点头，从工具包里拿出原型机、检测仪和一个信号干扰器。他的动作熟练而稳当，先将原型机和检测仪连接好，然后打开信号干扰器，调到最大功率。瞬间，会议室里的灯光开始闪烁，传呼机也发出了刺耳的噪音。
众人的目光都集中在原型机的显示屏上，只见屏幕上的画面虽然微微晃动，却始终没有出现卡顿或花屏的情况。检测仪的屏幕上，各项数据依旧稳定在正常范围内。傅星调整了一下原型机的控制面板，屏幕上的画面立刻恢复了稳定。
“太好了！”张科长的眼里露出一丝惊喜，“这个抗干扰能力，比我们之前用过的国外设备还要好！”
傅星微微颔首，开始详细讲解原型机的抗干扰设计：“我们在专用集成电路的设计中，加入了电磁屏蔽层和信号滤波模块，能够有效抵御外界的电磁干扰。同时，设备的电源模块也采用了稳压设计，即使在电压波动较大的情况下，也能保证设备正常运行。”
陈阳适时地接过话茬，开始介绍合作模式：“王经理，张科长，我们希望能和东风机械厂建立长期的合作关系。由我们提供技术方案和核心元件，贵厂负责根据生产线的需求，对设备进行组装和调试。我们可以先提供十台原型机进行试用，等贵厂满意后，再进行批量生产。”
“十台原型机试用没问题。”王经理点了点头，“但我们有一个要求，就是设备的保修期必须在两年以上，而且你们必须提供及时的维修服务。毕竟，我们的生产线不能长时间停机。”
“这是应该的。”陈阳立刻点头，“我们承诺，设备的保修期为三年，并且在收到贵厂的维修通知后，二十四小时内赶到现场进行维修。如果是核心元件的问题，我们会免费更换。”
王经理和张科长、李科长对视一眼，都从对方的眼里看到了满意。王经理最终拍板：“好！我们东风机械厂同意和你们诚信电子合作。明天你们就把十台原型机送过来，我们会在生产线上进行试用。如果试用效果良好，我们会立即签订批量采购合同。”
“谢谢王经理！”陈阳的声音里带着一丝兴奋，“我们一定会按时把原型机送过来，绝不耽误贵厂的生产。”
洽谈结束后，王经理送两人走出东风机械厂。他的脸上带着真诚的笑容：“陈总，傅工，你们今天的表现让我们非常满意。希望我们能合作愉快，实现双赢。”
“合作愉快。”陈阳和傅星异口同声地说道。
两人跨上自行车，刚骑出不远，就看到路边有一个卖热牛奶的小摊。陈阳停下车，买了两杯热牛奶，递给傅星一杯：“喝点热的吧，暖暖身子。”
傅星接过热牛奶，指尖触碰到温热的杯壁，心里涌起一股暖流。他喝了一口，牛奶的醇香在口腔里弥漫开来，驱散了身上的寒意。“今天的洽谈很顺利。”傅星开口道，声音里带着一丝轻松。
“是啊。”陈阳笑了笑，“东风机械厂的订单，对我们诚信电子来说，是一个很好的开始。”他顿了顿，看了一眼手表，“时间不早了，我们赶紧去华科办公设备公司吧，李总应该已经在等我们了。”
傅星点了点头，两人加快了车速，朝着华科办公设备公司的方向骑去。
华科办公设备公司位于市中心的一栋写字楼里，和东风机械厂的朴素风格截然不同。写字楼的大门是玻璃的，擦得一尘不染，门口的保安穿着整齐的制服，一丝不苟地检查着进出人员的证件。
两人刚走进大厅，就看到一个穿着西装、打着领带的年轻人快步走了过来，正是华科办公设备公司的秘书小张。他的脸上带着热情的笑容：“陈总，傅工，李总已经在会议室等着你们了。”
两人跟着小张走进电梯，电梯里的镜子映出两人的身影。陈阳的头发被风吹得有些凌乱，傅星的眼镜片上沾了一层灰尘。两人对视一眼，都忍不住笑了笑。小张很识趣地没有说话，只是按下了三楼的按钮。
会议室的装修比东风机械厂要精致得多，墙上挂着几幅山水画，会议桌上铺着红色的桌布，上面摆放着几杯热茶。李总正坐在会议桌的主位上，手里拿着一份报纸，看到两人进来，立刻放下报纸，起身相迎。
“陈总，傅工，欢迎欢迎！”李总的声音洪亮而有力，“我早就听说过你们的大名，诚信电子在电子行业里，可是一匹黑马啊！”
“李总过奖了。”陈阳笑了笑，“我们今天来，是想向贵厂推荐我们的电子设备，希望能和贵厂合作，开拓办公自动化市场。”
李总点了点头，示意两人坐下：“办公自动化是未来的发展趋势，我们华科一直想在这个领域有所突破。你们的设备，最大的优势是什么？”
傅星接过话茬，声音清隽而沉稳：“我们的设备，最大的优势是中文输入和显示功能。我们的专用集成电路，内置了多种中文输入法，包括拼音、五笔和手写输入，能够满足不同用户的需求。同时，设备的显示屏采用了高分辨率设计，中文显示清晰流畅，非常适合办公场景。”
他说着，从工具包里拿出原型机和手写板，开始现场演示。他用手写板在屏幕上写下“华科办公设备公司”几个字，屏幕上立刻显示出清晰的中文字样。然后，他又切换到拼音输入法，快速输入了一段文字，速度比普通的打字机还要快。
李总的眼里露出一丝震惊，他忍不住凑上前，仔细观察着原型机的显示屏：“这个中文输入功能，太实用了！我们之前用过的国外设备，中文输入都非常麻烦，根本不适合国内的办公场景。”
傅星微微颔首，继续讲解：“我们的设备，还内置了办公软件模块，包括文字处理、表格制作和演示文稿功能。用户可以直接在设备上进行办公操作，无需连接电脑，非常方便。”
陈阳适时地补充道：“李总，我们可以根据贵厂的需求，对设备进行定制化设计。比如，在设备上添加贵厂的logo，或者增加一些特殊的功能模块。我们的合作模式是，由我们提供核心元件，贵厂负责销售和售后服务。利润分成，我们可以商量。”
本章未完，点击下一页继续阅读。