第141章 德境论道，心契如兰（1/2）
法兰克福的清晨带着初冬的清冽，阳光透过酒店窗帘的缝隙，在地毯上投下细长的光斑。陈阳醒来时，傅星已经洗漱完毕，正坐在窗边的书桌前，翻看周教授送的专业书籍，指尖在书页上轻轻划过，神情专注。
“醒了？”傅星听到动静，转头看向陈阳，眼底还带着一丝未完全褪去的睡意，“马克说九点来接我们，还有一个小时，我们可以先去楼下吃点早餐。”
陈阳揉了揉眼睛，起身伸了个懒腰：“好。”他走到窗边，看向外面的花园，晨露在草叶上晶莹剔透，空气清新得让人心旷神怡，“昨晚睡得怎么样？倒时差还适应吗？”
“还行，睡了五个多小时。”傅星合上书，“你呢？我听你半夜翻了几次身，是不是不习惯这里的床？”
“有点，”陈阳笑了笑，“不过不影响，今天状态没问题。”他走到衣柜前，拿出一套深色西装换上，“商务谈判，穿得正式点，显得尊重。”
傅星也拿出自己的西装，是出发前王丽帮忙挑选的，款式简洁大方。他换好衣服，对着镜子整理了一下领带，动作略显生疏。陈阳走过去，伸手帮他调整了一下领带结：“稍微紧一点，更精神。”
指尖不经意间碰到傅星的脖颈，傅星的身体微微一僵，随即恢复自然。陈阳的动作轻柔而熟练，温热的指尖带着淡淡的体温，让傅星的心里泛起一丝不易察觉的涟漪。“谢谢。”傅星轻声说道，避开了陈阳的目光，看向镜子里的自己。
“走吧，去吃早餐。”陈阳没有察觉傅星的异样，拍了拍他的肩膀，率先走出了房间。
酒店的早餐区很宽敞，食物种类丰富，中西式都有。傅星拿了一些面包、牛奶和水果，找了个靠窗的位置坐下。陈阳端着一盘粥和小菜走过来，放在傅星面前：“知道你吃不惯西餐，特意问服务员要了粥，还有你爱吃的咸菜，王丽给带的。”
傅星看着面前熟悉的咸菜，心里暖暖的：“你也吃点，别光照顾我。”他拿起一块面包，递给陈阳，“尝尝这个，味道还不错。”
两人一边吃早餐，一边快速过了一遍今天的谈判要点。“等会儿见到克劳斯，先寒暄几句，然后进入正题。”陈阳喝了口粥，“合作协议的核心条款，比如供货周期、价格、质量标准，我来主导谈判。技术对接的细节，比如生产工艺的适配、设备的安装调试，你负责和他们的技术团队沟通，有不确定的地方，我们眼神交流一下，再一起商量。”
“我明白。”傅星点了点头，“我已经把技术参数的核心要点整理成了简洁的图表，到时候给他们看，一目了然。关于生产线的适配问题，我也想了几个备选方案，万一他们提出异议，我们可以及时调整。”
陈阳赞许地看了傅星一眼：“想得很周全。记住，不用太迁就他们，我们的技术有优势，价格也有竞争力，平等合作才是长久之道。”
正说着，陈阳的手机响了，是马克打来的：“陈先生，傅先生，我已经到酒店楼下了，你们准备好了吗？”
“准备好了，我们马上下来。”陈阳挂了电话，拿起放在一旁的文件袋，“走吧，该出发了。”
两人起身，并肩走出酒店。马克的车已经停在门口，黑色的轿车在阳光下泛着沉稳的光泽。“两位早上好，”马克笑着打招呼，“昨晚休息得还好吗？”
“挺好的，谢谢马克先生。”陈阳回应道，和傅星一起上了车。
车子平稳地行驶在前往汉莎电子总部的路上。窗外的街景渐渐从居民区变成了工业区，高楼大厦鳞次栉比，现代化的工厂错落有致，透着一股浓厚的工业气息。傅星靠在车窗上，认真地观察着沿途的工厂和设备，眼神里充满了好奇和学习的欲望。
陈阳坐在一旁，看着傅星专注的样子，心里微微一笑。他知道，傅星对技术有着天生的敏感和热爱，无论走到哪里，都不会放过学习的机会。这种踏实好学的态度，也是他一直欣赏傅星的地方。
大约四十分钟后，车子抵达了汉莎电子总部。这是一座现代化的建筑群，主体建筑是一栋十几层的写字楼，旁边是几座大型的生产车间和研发中心。马克带着陈阳和傅星走进写字楼，大厅宽敞明亮，装修简洁大气，墙上挂着汉莎电子的发展历程和各类荣誉证书。
“克劳斯先生已经在会议室等你们了。”马克说道，带着他们乘坐电梯，前往位于八楼的会议室。
电梯门打开，走廊里静悄悄的，只有偶尔传来的脚步声。马克推开会议室的门，里面已经坐了几个人，为首的正是克劳斯。他穿着一身深灰色西装，头发梳理得一丝不苟，眼神锐利而沉稳，看到陈阳和傅星进来，立刻站起身，笑着走上前。
“陈先生，傅先生，欢迎来到汉莎电子！”克劳斯伸出手，和陈阳紧紧握了握，然后又和傅星握手，“一路辛苦了，希望你们在法兰克福有个愉快的休息。”
“谢谢克劳斯先生的热情接待。”陈阳微笑着回应，“汉莎电子的总部非常气派，让我们印象深刻。”
“请坐。”克劳斯示意陈阳和傅星坐下，然后介绍了身边的几位同事，“这位是我们的生产总监米勒先生，这位是技术部经理舒尔茨先生，这位是法务部的施耐德女士，今天的谈判，他们会和我一起参与。”
陈阳和傅星分别和几人打招呼，然后在克劳斯对面的位置坐下。马克坐在两人旁边，担任翻译。会议室里的气氛既正式又不失友好，桌上摆放着矿泉水和咖啡，还有打印好的合作协议草案。
“陈先生，傅先生，”克劳斯率先开口，“关于我们两家公司的合作，我想我们已经有了初步的共识。汉莎电子非常看好诚信电子的技术实力，尤其是你们在老设备改造和精密制造方面的创新，这正是我们所需要的。”
“感谢克劳斯先生的认可。”陈阳回应道，“诚信电子也非常重视和汉莎电子的合作，我们相信，凭借我们的技术优势和贵公司的市场渠道，我们一定能实现双赢。”
接下来，双方进入了正式的谈判。陈阳和克劳斯围绕合作协议的核心条款展开了讨论，包括供货周期、价格、付款方式、质量标准、违约责任等。陈阳思路清晰，言辞恳切，既坚持了自己的底线，又表现出了合作的诚意。遇到有争议的地方，他不慌不忙，耐心地解释自己的立场，同时也认真倾听克劳斯的意见，寻求双方都能接受的解决方案。
傅星坐在一旁，专注地听着谈判的进展，偶尔会看向陈阳，眼神里带着信任和支持。当克劳斯提到技术方面的问题时，傅星立刻接过话头，用流利的英语详细解答。
“傅先生，我想了解一下，贵公司的核心技术在大规模生产中，如何保证稳定性和一致性？”技术部经理舒尔茨问道，语气里带着一丝质疑，“我们之前也和一些中国企业合作过，他们的实验室技术很出色，但大规模生产时，总会出现各种问题。”
傅星没有丝毫慌乱，拿出早已准备好的图表，递给舒尔茨：“舒尔茨先生，这是我们在红旗厂生产线改造后的运行数据。我们的技术已经经过了三个月的大规模实战检验，设备的稳定性达到了99.8%，一致性误差控制在0.001毫米以内。”
他指着图表上的数据，继续说道：“我们的核心技术采用了模块化设计，每个模块都有独立的质量检测标准，在生产过程中，会进行三道严格的质检，确保每个产品都符合要求。此外，我们还建立了完善的售后服务体系，一旦出现问题，我们的技术团队会在24小时内响应，48小时内抵达现场解决。”
舒尔茨认真地看着图表，又提出了几个技术上的细节问题，傅星都一一耐心解答，逻辑清晰，论据充分。舒尔茨的眼神渐渐从质疑变成了认可，点了点头：“傅先生，你的解答很专业，也很有说服力。我对贵公司的技术实力有了更深入的了解。”
克劳斯看着两人的交流，脸上露出了满意的笑容：“傅先生的技术专业度，让我更加坚信我们的合作是正确的选择。”他看向陈阳，“陈先生，关于供货周期，我们希望能缩短到三个月，不知道贵公司能不能做到？”
陈阳沉吟了片刻：“三个月的时间确实比较紧张。我们的新厂区还在建设中，目前的生产能力有限。如果要在三个月内完成供货，我们需要调整生产计划，增加人力和设备投入，成本会相应增加。”
他顿了顿，继续说道：“不过，我们非常重视和贵公司的合作。如果汉莎电子能够接受价格上浮5%，我们可以全力以赴，确保在三个月内完成首批供货。同时，我们承诺，后续的供货周期会缩短到两个月，价格也会恢复到原来的水平。”
克劳斯和米勒交换了一个眼神，低声讨论了几句。“陈先生，价格上浮5%，我们需要请示总部。”克劳斯说道，“不过，我个人认为这个方案是合理的。毕竟，缩短供货周期对我们双方都有利，我们可以尽快将产品推向市场，抢占先机。”
“没问题，我们可以等贵公司的回复。”陈阳微笑着说道，“不过，希望能尽快给我们答复，以便我们及时调整生产计划。”
“我会尽快和总部沟通，今天下午给你们答复。”克劳斯点了点头，“现在，我们先休息一下，喝杯咖啡，然后请傅先生和我们的技术团队再深入对接一下生产细节。”
谈判暂时告一段落，大家起身活动了一下。马克给陈阳和傅星端来咖啡，笑着说：“陈先生，傅先生，你们刚才的表现非常出色，克劳斯先生对你们很认可。”
“谢谢马克先生的夸奖。”陈阳回应道，喝了口咖啡，“接下来，技术对接的事情就要辛苦傅星了。”
傅星点了点头，跟着舒尔茨和几位技术人员走进了旁边的技术会议室。里面摆放着各种先进的设备和电脑，墙上挂着巨大的生产流程图。舒尔茨拿出汉莎电子的生产工艺文件，递给傅星：“傅先生，这是我们目前的生产工艺，希望能和贵公司的技术进行适配。”
傅星接过文件，认真地看了起来。文件全是英文，还有大量的专业术语和图表，但傅星看得很顺畅，偶尔会拿起笔，在纸上快速记录着什么。遇到不明白的地方，他会及时向舒尔茨请教，两人围绕生产工艺的适配问题，展开了深入的讨论。
傅星的专业素养和快速学习能力让舒尔茨刮目相看。原本以为需要很长时间才能沟通清楚的问题，傅星很快就理解了核心要点，并且提出了几个非常有建设性的适配方案，既保留了双方技术的优势，又解决了潜在的冲突。
“傅先生，你的技术水平非常高，”舒尔茨由衷地赞叹道，“和你合作，我很放心。我相信，我们的技术团队一定能很快完成适配工作。”
“舒尔茨先生过奖了。”傅星谦虚地说道，“汉莎电子的生产工艺非常先进，我也学到了很多。技术的进步就是在相互交流中实现的，希望我们以后能有更多的合作机会。”
两人相视一笑，继续投入到技术对接中。时间过得很快，不知不觉就到了中午。马克来通知他们，午餐已经准备好了，请他们去员工餐厅用餐。
汉莎电子的员工餐厅很宽敞，食物种类丰富，以西餐为主。陈阳和傅星跟着克劳斯等人一起走进餐厅，找了个位置坐下。“陈先生，傅先生，尝尝我们餐厅的牛排，味道很不错。”克劳斯笑着推荐道。
陈阳点了一份牛排，傅星则选了一份意大利面。用餐期间，大家没有再谈论工作，而是聊起了各自的家乡、文化和兴趣爱好。克劳斯对中国的文化很感兴趣，不停地向陈阳和傅星提问，比如中国的历史、传统习俗、美食等。
陈阳耐心地解答着克劳斯的问题，还向他介绍了青州的风土人情和诚信电子的创业历程。傅星坐在一旁，偶尔会补充几句，尤其是提到青州的传统手工艺时，他说得头头是道，眼神里带着一丝自豪。
“中国是一个很有魅力的国家，”克劳斯感慨道，“以后有机会，我一定要去中国看看，亲自感受一下中国的文化，也去参观一下诚信电子的新厂区。”
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