第962章 纳入体系（2/2）

孙掌柜一愣，这问题他倒没细想过：“普通百姓……一般是逢年过节，或者家里有喜事时来买。富家小姐……随时都可能来，但更多是春夏做新衣的时候。”

“第三，”韦小宝继续问，“二楼成衣区为什么没人？”

孙掌柜皱眉：“成衣价格贵，不如买布自己做划算。而且那些成衣样式老气，年轻人不喜欢。”

韦小宝点头：“孙掌柜，小的有个想法，您听听看行不行。”

“说吧。”

“第一，咱们把一楼重新分区——左边卖粗布、棉布，价格实惠，方便普通百姓；右边卖细布、绸缎，环境雅致，服务周到，吸引富家客人。中间设个‘特价区’，放一些零头布或者稍有瑕疵但能用的布，低价处理，吸引贪便宜的客人。”

孙掌柜眼睛微亮。

“第二，所有布匹都明码标价，粗布区用大字标价，绸缎区用小字标价但附上详细说明——什么料子，适合做什么，保养方法等。”

“第三，二楼成衣区要改革，”韦小宝道，“咱们请几个好裁缝，设计一些新样式，尤其要针对年轻人。另外，可以推出‘量身定制’服务——客人选好布料，咱们量体裁衣，几天后取货。这样，既解决了成衣不合身的问题，又比完全自己做方便。”

孙掌柜听着，神色渐渐认真起来。

这些建议都很实际，而且确实能解决问题。

“还有，”韦小宝补充道，“咱们可以搞些促销活动。比如，‘买三丈送一尺’‘老顾客凭旧衣改新衣打折’……具体方案，咱们可以慢慢商量。”

孙掌柜沉默片刻，终于点头：“韦主管，你这些想法……不错。老夫愿意试试。”

韦小宝笑道：“那咱们就一起干！孙掌柜，您是行家，具体执行还得您多费心。”

这话给足了面子，孙掌柜脸色完全缓和了：“好说好说。”

离开布庄，韦小宝又去了粮油店。

周掌柜是个中年人，老实本分，但有些保守。韦小宝用同样的方法——先请教，再提建议，最后给足尊重——很快就赢得了周掌柜的认可。

粮油店的问题主要是货品单一，只卖基础的米面油盐。韦小宝建议增加一些“附加值”高的产品，比如精品米、特色油、调味料组合等，同时推出“送货上门”服务，方便老弱顾客。

周掌柜觉得可行，答应尝试。

三天后，韦小宝回到分部，向司马青竹汇报。

他不仅拿出了三家铺面的改进方案，还附上了详细的执行计划、预算估算、预期效果。

司马青竹看完，眼中露出赞赏：“韦主管，这些方案都是你自己想的？”

“是，”韦小宝老实道，“但也请教了三位掌柜，结合了他们的经验。”

“很好，”司马青竹点头，“不骄不躁，懂得尊重前辈，又能提出创新——陈公子果然没看错人。”

他顿了顿：“这些方案，我批准了。需要什么支持，尽管提。”

“谢青竹先生！”韦小宝大喜。

接下来的一个月，城西三家铺面开始了轰轰烈烈的改革。

布庄重新装修分区，推出新式成衣和定制服务。

粮油店增加货品，开展送货上门。

杂货铺在原有基础上，进一步优化“套餐”和供货链。

效果立竿见影。

月底盘点时，三家铺面的总利润达到了六百五十两，比上月增长近四成！

孙掌柜、周掌柜、钱掌柜都对韦小宝心服口服，主动来分部汇报时，都夸韦主管年轻有为，思路清晰。

司马青竹将情况汇报给南宫宸。

南宫宸听完，微笑：“看来，韦小宝已经顺利融入体系了。”

“确实，”司马青竹佩服道，“此子虽然年轻，但懂得人心，善于沟通，又能结合实际提出有效方案。假以时日，必成大器。”

“那就继续给他加担子，”南宫宸道，“下个月，让他参与分部的日常管理，学习更高层面的运作。”

“是。”

韦小宝并不知道师父和司马青竹的对话，他正沉浸在成功的喜悦中。

这是他第一次真正意义上的“事业成功”——不是坑蒙拐骗的小聪明，而是实实在在的商业成绩。

那种成就感，是以前从未有过的。

晚上，他独自坐在小院里，看着夜空中的星星，心中充满感激。

如果没有师父，他现在可能还在扬州当小混混，为了一两银子跟人拼命。

而现在，他成了“大同商会”的业务主管，月薪二十两，受人尊敬，前途光明。

“师父，”他轻声自语，“小的……一定不会让您失望。”

星光下，少年的眼神坚定如铁。

从今天起，他韦小宝，将在这庞大的商业体系中，一步步向上攀登。

而这条路，才刚刚开始。