第254章 你这脑子到底怎么长的？（2/2）

“对，灵气的灵，食物的食。”林舟解释道，“我们的产品，最大的价值已经不是口感，而是其中蕴含的能改善体质、恢复精力、甚至延年益寿的‘灵气’。虽然普通人感受没那么明显，但长期食用，好处是实实在在的。这才是我们真正的护城河，是刘家倾尽所有也无法模仿的核心竞争力。”

苏晓月闻言，兴奋的表情慢慢冷静下来，她皱起了眉头，开始从商业角度思考这个问题。

“概念很好，非常高大上。但是，林舟，有个最关键的问题我们怎么解决？”她看向林舟，一针见血地指出，“‘灵气’这个东西，看不见，摸不着。我们怎么向消费者证明它的存在？你说你的黄瓜吃了能强身健体，刘家也可以说他的冬瓜吃了能白日飞升。在普通人眼里，这跟那些卖保健品的骗子有什么区别？营销做得不好，我们很容易就会被打上‘虚假宣传’、‘智商税’的标签。”

叶晚晴也担忧地点点头：“晓月姐说得对。这个概念太超前了，市场和消费者可能很难接受。”

“你们说的正是我要解决的问题。”林舟胸有成竹地笑了笑，“所以我们不走大众路线。‘灵食’的定位，从一开始就是金字塔顶端的那一小撮人。”

他伸出手指，继续说道：“第一，目标客户。我们的目标客户不是普通市民，而是那些真正有钱、有权，并且最在乎健康和生命的人。比如李志胜那样的富豪，徐天来、李子浩那样的实权人物。对他们来说，钱只是数字，只要东西真的好，价格再高他们也愿意接受。而且，他们的背书，比任何广告都管用。”

“第二，销售渠道。苏家鲜果的连锁店和韩氏酒店的渠道继续保留，但只提供次一级的普通产品。真正的顶级‘灵食’，只在我们的神农饭店，以预约制、套餐制的形式限量供应。物以稀为贵，想吃？可以，排队，或者成为我们最尊贵的会员。”

苏晓月越听眼睛越亮，她仿佛看到了一条铺满黄金的康庄大道。

这种饥饿营销和圈层营销的玩法，简直是为他们的“灵食”量身定做！

“第三，也是最重要的一点，如何证明效果？”林舟得脸上露出了玩味的笑容，“口说无凭，体验为王。我们要在神农饭店，举办一场顶级的‘灵食私宴’。把李志胜、韩振邦、孙承德、徐天来等这些最有分量的人都请来。让他们亲自品尝，亲身体验。”

他看向苏晓月，笑道：“你想想，当江南首富李志胜告诉你，吃了我们的菜，他三天没合眼都精神百倍；当百草堂的孙神医告诉你，我们的药膳能改善老寒腿等一切症状。你觉得，‘灵食’这个品牌，还需要我们自己去宣传吗？”

“高！实在是高！”苏晓月一拍大腿，激动地站了起来，“借力打力，用顶级圈层的影响力，自上而下地引爆市场！这样一来，刘家的价格战就成了一个笑话。人家都在讨论神农饭店一位难求的‘灵食套餐’，谁还会在意他那便宜几块钱的大白菜？”

她兴奋地在办公室里来回踱步，脑中已经开始构思详细的商业计划。

忽然，她停下脚步，凑到林舟面前，一双美眸亮晶晶地盯着他，半开玩笑半认真地说道：“林大神，你这脑子到底怎么长的？不但会种神仙菜，神仙水果，现在连商业布局都玩得这么溜。我严重怀疑你失踪的这两天，是不是抱着什么《霸道总裁速成手册》偷偷学习了？”

她离得很近，身上好闻的香水味混合着一丝女性的体香，丝丝缕缕地钻进林舟的鼻腔。

林舟下意识地向后靠了靠，干咳一声：“可能是因为我比较帅，老天特意的眷顾我吧！”

“噗嗤——”

叶晚晴被他这句自恋的话逗笑了，办公室里紧张的商业氛围瞬间变得轻松起来。

苏晓月也白了他一眼，风情万种，“德性。不过说真的，这次私宴，关系到我们‘神农’品牌能否一炮而红，只许成功，不许失败。”

“放心，菜品我亲自设计，主厨我亲自指导。”林舟的语气充满了自信，“保证让那群见过大世面的老狐狸，一个个都抢着给我们当免费的代言人。”

“叮铃铃！”

三人正商议着邀请名单的细节，林舟的手机突然响了起来。

他拿起一看，是个陌生的号码，归属地显示是岭南。

林舟的眉头微微一皱，心中升起一丝警觉。

他看了一眼叶晚晴和苏晓月，示意她们安静，然后按下了接听键。

电话那头沉默了几秒，随即传来一个苍老而阴冷的男人声音，那声音仿佛是从九幽地狱传来，带着刻骨的仇恨。

“林舟，你这个小杂种，你还记得我吗？”