第327章 商户们的接受与调整（1/2）

周五清晨的磁器口古镇，薄雾还没散尽，老茶馆的铜壶已咕嘟咕嘟煮着老鹰茶。吴梦琪提前半小时到场，将会议桌擦得锃亮，把包装设计方案、成本核算表、实物样品一一摆好——王爷爷的金色回纹竹编盒放在最中间，旁边是张婆婆的深灰色蜀绣贴片，周叔的竹纤维卡纸样品压在核算表上，每一样都透着精心准备的痕迹。

“各位叔伯、婆婆，今天请大家来，是想一起敲定L牌包装的最终方案。”吴梦琪看着陆续到场的商户，手里攥着翻得卷边的成本表，“咱们先算笔明白账，再看样品，有问题随时提。”她将核算表分发给众人，指尖落在关键数据上：“周叔，您的陈麻花包装，从1.2元\/袋涨到1.4元，涨的2毛钱是竹纤维纸和迷你竹编挂饰的成本；张师傅，您的银器礼盒用竹编替代真皮，成本从15元\/个降到12元，每盒能省3元；李姐，火锅底料礼盒加了蜀绣贴片和局部烫金，从8元\/盒涨到9.6元，多花的1.6元能提升至少30%的溢价感。”

周叔捏着核算表，眉头先皱了起来：“小吴，我这麻花本来就是薄利多销，每袋涨2毛，每月卖1万袋就多花2000元，这可不是小数目。”他拿起竹纤维卡纸样品，对着光看了看：“这纸是比牛皮纸挺括，但会不会太‘素’了？L牌的客户能喜欢吗？”

旁边的银器匠人张师傅也跟着点头：“我这银器礼盒是省了钱，可这竹编盒看着太‘乡土’，跟奢侈品的调性搭吗？之前林薇团队连丝绒盒都嫌不够好，这竹编会不会被说廉价？”他拿起竹编盒，手指摩挲着回纹，语气里满是担忧。

火锅底料商户李姐翻着设计图，指着红汤祥云纹：“这纹样是好看，可局部烫金会不会掉？要是客户拿到手，金漆掉了一块，反而砸了招牌。”老茶馆的王伯也跟着附和：“我们的茶叶包装用竹编提篮，会不会太笨重？L牌的客户都讲究精致，提着竹篮送礼，会不会觉得不方便？”

一时间，质疑声此起彼伏。吴梦琪早有准备，她从桌下拿出一个黑色丝绒袋，掏出三样东西放在桌上——王爷爷编的竹编盒、张婆婆绣的蜀绣贴片、还有从三峡博物馆翻拍的民国银器照片。“大家先别急，看看这些。”她拿起竹编盒，对着窗外的阳光举起，金色回纹在光线下泛着柔和的光泽，“这不是普通竹编，是王爷爷用0.5毫米的细竹丝编的，还染了金漆，摸起来比丝绒还细腻。L牌要的是‘独特性’，咱们重庆的竹编非遗，是他们在其他合作商那里找不到的稀缺资源。”

她又拿起蜀绣贴片，贴在火锅底料礼盒样品上：“张婆婆用的是简化蜀绣针法，银线绣L牌logo，金线绣洪崖洞，3厘米见方的贴片要绣50针，比机器印刷的logo更有手工温度。奢侈品客户最看重‘专属感’，这贴片就是咱们给他们的‘独家记忆点’。”

为了让大家更直观感受，吴梦琪还播放了提前拍好的视频——王爷爷坐在竹编架前，指尖翻飞编织回纹；张婆婆戴着老花镜，用细针绣出迷你洪崖洞；李梅教授在一旁讲解：“这些非遗元素不是‘传统’的负担，而是‘高端’的加分项，能让L牌的赠品从‘普通礼品’变成‘文化藏品’。”

视频播放完，周叔沉默了。他拿起竹纤维卡纸包装样品，反复折叠：“这纸确实结实，竹编挂饰也挺精致，要是真能提升销量，多花2毛钱也值。”他抬头看向吴梦琪：“小吴，我信你，先做100份样品试试水。要是反响好，后续再批量生产。”

周叔的表态像一颗定心丸，其他商户的态度也渐渐松动。张师傅拿起竹编盒，和自己的银器书签放在一起：“这么一看，竹编盒和银器还挺搭，冷硬的银器配着竹编的软质感，反而更有层次。”他当场决定：“我也做50个样品，竹编盒的回纹按王爷爷说的，做成正反纹，多花1元也值。”

李姐看着蜀绣贴片，突然想到一个主意：“要不咱们在火锅底料礼盒里加一张‘纹样溯源卡’，写上红汤祥云纹的来历，还有张婆婆的蜀绣故事，客户拿到手，不仅有吃的，还能了解文化，说不定更愿意买。”吴梦琪立刻点头：“这个主意好！溯源卡我来设计，成本算在联盟头上，不用大家额外出钱。”

老茶馆的王伯也松了口：“那我们的茶叶包装，就用竹编小提篮，再配一块蜀绣布巾，既轻便又有特色。要是客户觉得不方便，我们再做一批迷你竹编盒，装小罐茶叶。”

商户们的顾虑渐渐消散，开始主动讨论细节。周叔提出：“陈麻花的竹编挂饰，能不能编上‘磁器口’三个字？这样客户一看就知道是正宗本土产品。”张师傅则建议：“银器书签的签名卡，能不能加一句‘纯手工雕刻’的字样？突出咱们的工艺。”李姐还想在火锅底料内袋上印上“非遗传承”的印章，增强可信度。

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