第310章 联盟商户的意见分歧（1/2）

暮色中的磁器口古镇，青石板路上还残留着白天的烟火气。吴梦琪站在“老幺茶馆”的二楼包间外，听着里面传来的谈笑声——蜀绣张婆婆正跟陈麻花周叔争论“哪种辣度的火锅底料更受欢迎”，竹编王爷爷则在角落里默默擦拭着竹丝工具。这场联盟核心商户会议，她筹备了整整一天，特意选在这家充满市井气息的老茶馆，就是希望大家能在轻松的氛围里坦诚交流。

推开门，包间内的喧闹声瞬间安静下来。十二位核心商户围坐在圆形木桌旁，桌上摆着盖碗茶和刚出炉的陈麻花，墙壁上悬挂的老重庆码头照片，恰好与窗外的吊脚楼夜景相映成趣。“各位叔伯阿姨，今天请大家来，是有几个重要的合作意向想跟大家商量。”吴梦琪走到桌前，将三份合作方案分别推到众人面前，“分别是星光天地的‘重庆特色馆’招商、渝东渠道的下沉市场铺货，还有武隆仙女山非遗小镇的Ip植入。”

话音刚落，周叔就迫不及待地拿起“下沉市场方案”，手指在“200家乡镇超市”的字样上反复摩挲：“小吴，这乡镇超市铺货靠谱不？我之前在解放碑卖麻花，一天最多卖500袋，要是能铺到200家门店，就算每店每天卖10袋，一个月也能卖6万袋！”他的语气里满是期待，连花白的胡子都跟着抖动。

“周叔，您先别急着高兴。”吴梦琪笑着补充，“下沉市场的定价得调整，陈麻花要从18元的礼盒装改成12元的简易袋装，分量也得减到150g。赵总说，乡镇消费者更看重性价比，太高端的包装反而卖不动。”

周叔立刻点头：“改！怎么改都行！12元一盒我也有的赚，薄利多销嘛！”他转头看向身边的火锅底料商户李老板，“李哥，你那底料也得改改，多搞点家庭装，乡镇人家聚餐用得着！”

李老板笑着应和，包间里的氛围原本一片融洽，直到做高端银器的张师傅拿起方案，眉头渐渐皱了起来。他戴着老花镜，手指划过“下沉版产品定价12元”的字样，语气带着几分不满：“小吴，我这银器都是999足银手工做的，光原料成本就要30元，怎么可能卖12元？这简易装要是推出去，我这‘非遗银器’的招牌不就砸了？”

张师傅的话像一盆冷水，瞬间浇灭了包间里的热闹。他把方案推到一边，语气坚定：“我不同意做下沉市场。我做银器三十年，靠的就是‘精致’‘高端’，要是跟十几块钱的零食摆在一起卖，以后谁还会相信我的手艺？星光天地和奢侈品门店的合作我感兴趣，但乡镇超市就算了。”

他的话引发了连锁反应。蜀绣张婆婆也放下茶杯，轻声说道：“张师傅说得对，我这蜀绣挂件，光绣一个就要大半天，卖便宜了不划算，还会让人觉得蜀绣不值钱。文旅小镇的体验活动我愿意参加，但下沉市场的铺货，我也不想做。”

一时间，包间里分成了两派：以周叔、李老板为代表的“大众品类商户”，看重下沉市场的销量，愿意调整产品和定价；以张师傅、张婆婆为代表的“高端匠人商户”，担心低价会拉低品牌档次，坚决反对下沉方案。双方各执一词，争论声越来越大。

“咱们联盟不能只盯着高端市场啊！”周叔急得拍了下桌子，“主城区的竞争多激烈，下沉市场才是新出路！我去年在万州的亲戚说，他们镇上的超市，本土产品都卖疯了！”

“卖疯了也不能丢了手艺的脸面！”张师傅毫不退让，“我给L牌做的银器书签，光设计费就花了五千块，要是跟麻花一起摆在乡镇超市的货架上，那不是糟蹋东西吗？”

吴梦琪看着争论不休的众人，心里很清楚——如果不能平衡双方的需求，不仅这次的合作机会会错失，联盟内部还可能出现裂痕。她轻轻敲了敲桌子，待众人安静下来，才缓缓开口：“各位叔伯阿姨，大家的顾虑我都理解。周叔想多卖货，张师傅想保品质，其实这两件事并不矛盾。”

她走到包间中央，拿起粉笔在黑板上画了两个圈：“左边是‘高端渠道圈’，包括星光天地、L牌奢侈品门店，适合张师傅、张婆婆这样的高端匠人，咱们提供定制化包装和设计，突出非遗工艺的价值；右边是‘大众渠道圈’，包括乡镇超市、文旅小镇，适合周叔、李老板这样的大众品类商户，咱们做简易包装、调整分量，靠销量赚钱。这样分类合作，既能保住高端匠人的品牌调性，又能让大众商户赚到钱，岂不是两全其美？”

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