第287章 竞争对手的觊觎（1/2）

重庆的冬晨总裹着层冷雾，吴梦琪刚把红色主题礼盒的最终样品送到国企采购部，手机就响了起来。来电的是联盟商户“李记米花糖”的李师傅，语气里满是犹豫：“梦琪丫头，有件事……我不知该不该跟你说。”吴梦琪心里一紧，让林晓先回公司，自己则站在国企办公楼的回廊里，轻声说：“李叔，您说，咱们之间不用客气。”

“昨天有个自称‘渝州食品集团’的人找我，说要是我脱离联盟跟他们合作，供货价能比现在高15%，还承诺给我投钱扩产。”李师傅的声音带着纠结，“我做米花糖三十年，从来没遇到过这么高的价……可我又想起你当初帮我加入联盟，教我做线上运营，实在不忍心跟你开口。”

挂了李师傅的电话，吴梦琪还没来得及梳理思绪，另一家商户“周记老醋坊”的周师傅也打来电话，内容竟与李师傅如出一辙——渝州食品集团同样许了高价，还暗示“跟着联盟做红色礼盒没前途，不如跟他们做批量快消品赚快钱”。

寒风顺着回廊的缝隙吹进来，吴梦琪攥着手机的手指微微发凉。渝州食品集团是重庆本地的大型食品企业，以低价批量供货闻名，之前曾多次试图挖走联盟的商户，都被她用“联盟资源共享”的优势挡了回去。可这次对方直接抛出15%的高价，显然是冲着国企500万的订单来的，想用利益撬动联盟的根基。

她没有立刻给两位师傅回电话，而是先打开电脑，调出渝州食品集团的资料——这家公司去年曾因“用临期原料制作礼盒”被市场监管部门处罚，今年又因“拖欠供应商货款”被多家商户投诉。“他们给的价再高，要是兑现不了，或者要求商户降低品质，最后吃亏的还是李叔和周叔。”吴梦琪在笔记本上写下“渝州风险点”，心里渐渐有了应对思路。

当天下午，吴梦琪驱车先去了李记米花糖的作坊。磁器口老巷里，李师傅正坐在案前发呆，面前摆着渝州食品集团送来的合作意向书，红色的印章格外刺眼。看到吴梦琪进来，李师傅连忙起身，搓着手说：“梦琪丫头，你别多心，我就是跟你商量商量，没打算真的离开。”

“李叔，我明白。”吴梦琪拿起意向书，翻到“供货标准”那一页，指着其中“允许使用二级原料”的条款说，“您看，他们虽然给的价高，却要求用二级米花糖原料，您做了三十年的老手艺，什么时候用过二级料？要是为了高价降低品质，丢的是您‘李记米花糖’的招牌，更是重庆老商户的良心。”

李师傅的脸瞬间红了，他拿起意向书揉成一团，又很快展开，叹了口气：“我知道品质重要，可我儿子要买房，还差十几万首付……渝州给的价，能让我多赚不少。”

“钱的事咱们可以想办法，但不能丢了初心。”吴梦琪从包里拿出联盟的业绩报表，“您看，这是咱们联盟上半年的业绩，比去年增长了40%。要是这次能拿下国企的订单，年底我会根据每家商户的贡献，拿出10%的利润给大家发分红，您的米花糖在礼盒里占比35%，分红肯定少不了。而且咱们跟国企合作，以后还能对接更多大企业，长远来看，比赚这一笔快钱划算多了。”

见李师傅还是有些犹豫，吴梦琪又说：“李叔，明天我带您去个地方，您看完再做决定，行吗？”李师傅点点头，眼神里多了几分期待。

第二天一早，吴梦琪带着李师傅和周师傅来到红岩纪念馆。周老师早已在门口等候，看到他们，笑着迎上来：“两位师傅，今天带你们看些不一样的东西。”

走进“抗战兵工厂展区”，玻璃展柜里陈列着当年工人用过的工具——生锈的铁锤、磨损的量具，还有一张泛黄的“品质承诺书”，上面写着“宁可少生产一件，不可多造一件次品”。周老师指着承诺书，轻声说：“1943年，兵工厂的工人为了保证武器品质，主动提出‘三不原则’：不用劣质钢材，不省一道工序，不瞒一个瑕疵。他们宁愿自己少拿工钱，也不愿让前线战士用不合格的武器。”

李师傅和周师傅凑在展柜前，眼神里满是震撼。周师傅伸手摸了摸玻璃，声音有些沙哑：“我爷爷就是兵工厂的工人，他以前总跟我说‘做手艺要对得起良心’，今天才算真正明白这句话的意思。”

“咱们做食品的，跟当年做武器的工人一样，手里的手艺连着别人的信任。”吴梦琪接过话茬，“渝州食品集团给的价再高，要是用劣质原料，砸的是自己的招牌；咱们联盟做红色礼盒，不仅是卖产品，更是传文化，让吃咱们东西的人想起前辈的坚守。要是为了高价离开，丢的不只是生意，还有重庆商户的骨气。”

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