第260章 川东征途的危机与转机（1/2）

清晨六点半的重庆北站，雾气还未散尽，带着嘉陵江特有的湿冷。吴梦琪背着一个装满联盟样品和资料的黑色双肩包，手里还提着一个保温箱——里面装着周叔凌晨四点刚煮好的酸辣粉、陈师傅新鲜做的柠檬膏，还有周慧珍绣的蜀绣挂件样品，准备带给川东的客户品尝和展示。她抬头看了看车站的电子屏，开往达州的G8582次列车还有二十分钟检票，便找了个靠窗的位置坐下，拿出川东客户档案，再次梳理起需求细节。

第一站对接的达州兴盛汽车零部件厂，是三家企业里规模最大的，年福利采购预算80万元，主要面向厂里的2000多名员工，其中老员工占比超过40%。根据资料显示，这家企业之前合作的供应商因为“供货延迟”和“品质不稳定”被终止合作，所以采购经理王姐对供应链的稳定性格外看重，还特别提到“希望产品能适配川东本地口味，不要太辣，偏麻”。吴梦琪在笔记本上写下“适配川东口味：酸辣粉花椒用量+20%，柠檬膏甜度-15%”，又在旁边画了个五角星，提醒自己重点关注。

七点五十分，列车准时出发。窗外的风景飞速倒退，从重庆市区的高楼大厦，到郊区的农田果园，再到川东丘陵地带的低矮房屋，吴梦琪的心情也渐渐从出发前的紧张，变得有些期待。她打开手机，翻看李姐给的“重庆企业人脉手册”，里面关于达州的部分，记着一位名叫陈建军的冷链物流商，备注里写着“达州本地人，做冷链十年，人脉广，为人耿直，喜欢喝老鹰茶，办公室在达州物流产业园A区”。吴梦琪立刻拨通了陈建军的电话，电话响了三声就被接起，传来一个爽朗的男声：“喂，哪位？”

“陈总您好，我是重庆老街味道联盟的吴梦琪，之前李姐跟您提过，我们想在达州对接冷链物流，方便跟您约个时间见面聊聊吗？”吴梦琪尽量让自己的语气显得真诚。

陈建军顿了一下，语气突然变得有些冷淡：“老街味道联盟？你等一下，我好像有点印象……哦，对了，昨天渝州特产供应链的人刚给我打过电话，说你们联盟的商户用的都是临期原料，还拖欠上游供应商的货款，让我别跟你们合作。你们做业务的，怎么能这么不诚信？”

吴梦琪心里一沉，果然是李伟和张莉在背后搞鬼。她深吸一口气，尽量让自己保持冷静：“陈总，您肯定是误会了。渝州特产供应链是我们之前的竞争对手，他们因为品质不过关被客户否决，现在故意散布谣言抹黑我们。我们联盟的所有商户，每天都会做原料抽检，每批次产品都有质检报告和溯源记录，您要是不信，我可以现在就把最近一周的检测报告发给您看。至于拖欠货款的说法，更是无稽之谈，我们和重庆机床集团、渝州汽车配件厂的合作，都是按月结算，从来没有过拖欠的情况，合同和付款凭证都可以提供给您验证。”

为了让陈建军相信，吴梦琪立刻打开微信，把联盟最近一周的质检报告、与机床集团的付款凭证，还有周叔酸辣粉摊的原料采购台账照片，一一发给了他。电话那头沉默了几分钟，陈建军的语气终于缓和下来：“我刚看了你的资料，确实挺详细的。不过做生意讲究眼见为实，你现在到哪儿了？要是方便，我在物流产业园的办公室等你，咱们见面聊，顺便看看你的样品。”

“太好了！我还有半小时到达州站，马上打车过去，麻烦您发个定位给我。”吴梦琪悬着的心终于放下了一些。

十点半，吴梦琪准时抵达达州物流产业园。陈建军的办公室不大，墙上挂着许多与客户的合影，桌上摆着一个装满老鹰茶的搪瓷杯。刚坐下，陈建军就直截了当地说：“吴经理，不是我不信你，主要是现在市场上的骗子太多了。我跟渝州特产供应链打过交道，他们之前给达州一家工厂供过货，结果有员工吃了他们的糕点拉肚子，最后还是我帮着协调退货的。你们的产品要是真像你说的那么好，我肯定愿意合作，还能帮你对接川东其他的物流商。”

吴梦琪立刻打开保温箱，拿出周叔做的酸辣粉和陈师傅的柠檬膏：“陈总，您先尝尝我们的样品。这酸辣粉是今天凌晨刚煮的，粉是周叔手工捶制的，花椒用的是江津的青花椒，用量比重庆本地的多20%，适配川东口味；柠檬膏是用潼南的新鲜柠檬熬的，甜度降了15%，不腻口。”她又拿出质检报告，指着上面的检测项目说：“您看，我们的酸辣粉每批次都会检测菌落总数、防腐剂含量，柠檬膏会检测维生素c含量和糖分，所有指标都符合国家标准，甚至比标准更严格。”

陈建军尝了一口酸辣粉，眼睛顿时亮了：“嗯，这味道确实地道，比渝州特产供应链的那些速食产品强多了。柠檬膏也不错，酸甜适中，很解腻。”他放下筷子，拿起质检报告仔细翻看，又问：“你们要是给兴盛厂供货，从重庆到达州，能保证多久送达？要是遇到突发情况，比如客户需要紧急补货，你们怎么处理？”

“我们计划采用‘重庆仓储+达州临时仓储’的模式，”吴梦琪早就想好了应对方案，“重庆的总仓负责大批量供货，每周向达州的临时仓储配送一次；达州的临时仓储可以租用您闲置的仓库，储备一些常用产品，保证紧急补货能在24小时内到位。至于物流时效，我们承诺48小时内送达，要是超时，按照合同约定进行赔付。”

陈建军点点头，脸上露出了认可的笑容：“你这方案考虑得挺周全。这样，我给你一个冷链优惠价，比市场价低15%，临时仓储的租金也给你算便宜点，按每月2000元算。咱们先签个短期合作协议，要是合作顺利，后续川东其他城市的物流，我都帮你搞定。”

解决了物流这个大难题，吴梦琪心里的石头落了一半。她和陈建军签订了合作协议，又一起去看了闲置的仓库——仓库位于物流产业园的中心位置，通风良好，还有完善的温控设备，完全能满足临时仓储的需求。离开物流园时，陈建军还特意给她推荐了达州本地的包装供应商：“这家供应商做的包装既结实又便宜，还能根据需求定制图案，你可以去看看，说不定能省下不少成本。”

下午两点，吴梦琪按照约定，来到达州兴盛汽车零部件厂。办公楼是上世纪九十年代的建筑，墙面上“质量第一，客户至上”的标语格外醒目。采购经理王姐是个五十岁左右的女人，穿着朴素的工作服，说话干脆利落：“吴经理，咱们就不绕圈子了。之前的供应商把我们坑惨了，不仅供货延迟，还把临期的饼干混在福利里发给员工，最后闹得大家意见很大。你们远在重庆，怎么保证货物按时送达？而且我们厂里四川员工多，口味偏麻，你们的产品真的能适配吗？”

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