第249章 竞标现场的终极对决（1/2）

重庆机床集团的竞标会定在周六上午九点，会场选在办公楼顶层的大会议室。吴梦琪提前半小时抵达，刚出电梯就撞见抱着竞标方案的李伟——他穿着一身不合身的西装，领带歪歪扭扭，却刻意扬起下巴，露出志在必得的神情。“吴经理，待会儿可别输得太难看。”他故意撞了下吴梦琪的胳膊，方案册上的订书针刮到她的袖口，留下一道浅浅的划痕。

吴梦琪没理会他的挑衅，径直走进会场。联盟的商户们早已坐在观众席前排，周叔穿着熨烫平整的蓝布衫，手里攥着捶粉用的小木槌；陈婆婆把刚熬好的红糖凉糕装进保温盒，特意贴了张“机床厂专属”的红纸条；赵婶则抱着一摞老照片卡，照片上机床厂早年的生产场景在晨光下格外清晰。“小吴，别紧张，咱们的东西好，不怕比。”周叔站起来，把小木槌塞到她手里，“这是我捶了二十五年粉的家伙，今天给你当‘镇场宝’。”

吴梦琪握紧木槌，掌心传来熟悉的纹路触感，心里的紧张渐渐消散。她走到展示区，将商户资质文件、品质检测报告、员工反馈调研数据一一摆好，又把亲子非遗体验的展板立在旁边——展板上，孩子们跟着周叔捶粉、跟着陈婆婆熬糖的画面，配上“每月一场非遗体验，让老手艺暖了员工心”的文字，瞬间吸引了几位评委的目光。

九点整，竞标会正式开始。主持人介绍完评委阵容，第一个请李伟上台发言。他拿着方案册快步走上台，投影仪上立刻跳出“68元\/份低价福利包”的巨大标题。“各位评委，我们的套餐包含麻花、火锅底料、柠檬膏三大品类，跟老街味道的产品完全一致，但价格低了10元！”他挥舞着手臂，声音里满是亢奋，“不仅如此，我们还承诺额外赠送100份试吃，保证让员工满意，让公司省钱！”

台下传来一阵小声议论，有评委皱着眉提问：“李经理，你刚才说产品品类一致，能否详细说明供应商资质？还有，这么低的价格，如何保证原料新鲜和生产合规？”

李伟脸上的笑容瞬间僵住，他低头翻了翻方案册，支支吾吾地说：“供应商都是长期合作的，资质没问题……价格低是因为我们跟供应商关系好，能拿到低价原料，品质肯定有保障。”他的声音越来越小，眼神躲闪着评委的目光，最后干脆把方案册往桌上一放，“反正我们的价格最低，选择我们肯定没错！”

台下的周叔忍不住哼了一声，小声对陈婆婆说：“没资质没保障，还好意思说没错？这不是拿机床厂员工的健康当儿戏吗？”陈婆婆也点了点头，把保温盒往身前挪了挪，仿佛怕别人碰坏了里面的凉糕。

接下来轮到吴梦琪上台。她深吸一口气，走到讲台中央，先向评委们鞠躬，然后点开方案ppt。“各位评委，我代表老街味道联盟，带来‘匠心老味?暖心福利包’方案，单价78元\/份，包含三大核心亮点。”她的声音清晰而坚定，手指在屏幕上轻轻一点，首先跳出商户资质页面，“第一，品质有保障。我们的供应商都是重庆本土老字号，周叔的酸辣粉摊经营25年，陈婆婆的红糖凉糕传承三代，所有商户均持有食品生产许可证和健康证，这是资质文件的复印件，每一份都经过市场监管局审核。”

她将资质文件递给评委，又点开品质检测报告：“这是最近一次的检测结果，酸辣粉骨汤的蛋白质含量达3.2g\/100l，柠檬膏的柠檬酸度符合国家优质标准，麻花的水分含量控制在12%以内，保证口感酥脆。所有产品均无添加剂，大家可以现场品尝。”

工作人员立刻将联盟的样品分发给评委，一位头发花白的老评委拿起一块凉糕放进嘴里，眼睛瞬间亮了：“这红糖熬得地道，甜而不腻，比我上次在外面买的正宗多了！”另一位评委尝了柠檬膏，点头称赞：“酸甜适中，还有淡淡的柠檬香，没有糖精味，确实是好东西。”

吴梦琪等评委们品尝完毕，继续介绍：“第二，情感有温度。我们在每一份福利包里都放了机床厂的老照片复刻卡，这些照片来自联盟商户的收藏，有1980年的生产车间、1995年的厂区老槐树，还有2000年的员工食堂，让老员工回忆往昔，新员工了解厂史。”她举起一张老照片卡，台下的机床厂老员工代表立刻发出一阵惊叹——照片上的老槐树，正是他们当年午休时经常聚集的地方。

“第三，体验有新意。我们每月会组织联盟商户，邀请员工带着孩子参加非遗体验活动。”吴梦琪点开亲子体验的视频，画面里孩子们跟着周叔捶粉，粉团在木槌下渐渐变得细腻；跟着陈婆婆熬糖，金黄的红糖在锅里泛起泡泡；还有去磁器口学做麻花的场景，孩子们的笑声格外清脆，“这些活动不仅能让孩子们感受老手艺的魅力，还能增进亲子感情，增强员工对公司的归属感。我们已经跟磁器口非遗工坊签订了合作协议，每月可容纳50组家庭参与。”

评委们纷纷点头，机床集团的副总拿起话筒提问：“吴经理，你们的体验活动如何保证安全性和参与度？还有，要是员工参与热情高，名额不够怎么办？”

“您放心，所有体验活动都会配备专业老师和安全员，比如捶粉时会给孩子戴防护手套，熬糖时会控制火候并保持安全距离。”吴梦琪从容回答，“关于名额，我们会提前在公司内部发起预约，按报名顺序安排，每月根据参与情况调整场次，确保每位想参加的员工都有机会。另外，我们还会拍摄体验活动的纪录片，在公司食堂播放，让没参与的员工也能感受到活动的乐趣。”

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