第195章 机床集团的资料准备（2/2）
优势：国家地理标志产品，商盟推荐商户
健康点：天然维c，无添加糖渍
文化点：潼南柠檬种植历史超百年，领导曾视察
这三个产品涵盖了零食、腊味、果脯三大类，既能作为日常福利发放，又能满足不同员工的口味需求。吴梦琪越写越兴奋，汤圆的甜香混着油墨味在鼻尖萦绕，让她想起杨老说的“把产品编成故事集”。
下午，她转战重庆市档案馆，查阅老字号与本土企业合作的历史案例。在泛黄的档案里，她发现1950年代机床厂就曾采购磁器口麻花作为工人慰问品，黑白照片上的工人师傅们捧着麻花笑的样子，与现在的场景奇妙重合。
“这就是最好的情怀切入点！”吴梦琪激动地拍下照片，档案管理员笑着说：“小姑娘研究这个干啥？现在年轻人都爱追网红产品。”“这些老手艺才是宝贝。”她认真地说，心里已经想好要在方案里加入这段历史渊源，用“跨越七十载的本土情谊”打动赵总。
离开档案馆时，夕阳正染红天边的云彩。吴梦琪背着沉重的资料往老幺茶馆走，帆布包勒得肩膀生疼，心里却充满力量。路过磁器口时，她特意拐进去见了刘叔，老人正在炸新一批麻花，油锅里的金黄麻花翻滚着，香气飘出老远。
“叔，给我留十盒最好的礼盒！”吴梦琪喊道，刘叔擦着手跑出来：“是不是要给大客户看？放心，我亲自盯着包装！”他拍着胸脯保证，指腹在礼盒上的老照片上轻轻摩挲，“这可是咱磁器口的脸面。”
赶到老幺茶馆时，杨老已经泡好了老鹰茶等她。竹桌上的粗瓷碗里，茶汤清澈透亮，飘着几片茶叶。“杨老，您帮我看看方案。”吴梦琪迫不及待地掏出资料，杨老戴上老花镜，慢悠悠地翻看起来。
茶馆里的川剧胡琴声断断续续传来，杨老的手指在方案上轻轻敲击，时而点头，时而皱眉。吴梦琪紧张地攥着衣角，手心沁出了汗，像等待考试成绩的学生。终于，老人放下方案，呷了口茶说：“产品选得不错，但角度偏了。”
“偏了？”吴梦琪愣住，她以为突出产品优势准没错。
“你光说产品多好，工艺多棒，却没说对机床集团有啥好处。”杨老的拐杖在地上轻轻一点，“大企业采购不只是买东西，是买面子，买情怀，买社会责任感。你得告诉他们，采购老字号不是简单发福利，是在支持本土文化，是在帮他们树形象。”
这番话像醍醐灌顶，吴梦琪恍然大悟。她一直纠结于产品细节，却忽略了站在对方角度思考。机床集团作为重庆老牌国企，肯定重视社会形象和本土责任，这才是他们最看重的“好处”。
“那我该怎么改？”她连忙拿出笔，准备记录。
“把‘产品方案’改成‘本土情怀共建计划’。”杨老的目光落在方案封面上，“开头加段历史渊源，就用你找到的1950年代合作案例，说‘七十载本土情谊延续’；中间讲每个产品的匠人故事，突出‘非遗传承’；最后加个‘联合推广’提议，说可以在包装印机床集团logo，实现双赢。”
吴梦琪飞快地记录着，笔尖在纸上沙沙作响。杨老继续补充：“数据要硬，故事要软。你那个周叔的订单增长数据很好，要突出‘支持老字号就是支持就业’；再加点员工反馈，比如刘姐家腊肉的抖音好评，证明员工确实喜欢。”
夕阳透过茶馆的竹帘，在方案上投下斑驳的光影。吴梦琪看着修改后的框架，突然明白销售不仅是卖产品，更是搭建情感桥梁。机床集团需要的不只是福利产品，更是能体现企业温度和本土情怀的载体，而她的老字号商户们，正好能提供这样的价值。
离开茶馆时，暮色已经笼罩了山城步道。吴梦琪抱着修改后的方案，脚步轻快得像踩着云朵。她路过陈婆婆的凉糕摊，老人笑着塞给她一块凉糕：“看你笑得这么甜，肯定有好事。”凉糕的清甜在舌尖化开，让她想起方案里的潼南柠檬，同样带着自然的甘爽。
回到出租屋，吴梦琪连夜完善方案。她用牛皮纸打印封面，贴上机床集团老照片和老字号现在的照片对比，标题用毛笔字写着“重庆特色福利包——老字号与本土企业的情怀之约”。在数据部分，她特意制作了可视化图表：周叔的订单增长曲线、刘姐的抖音点赞数据、潼南柠檬的质检报告，每一项都清晰直观。
凌晨两点，方案终于定稿。吴梦琪看着厚厚的资料册，心里充满了成就感。这不仅仅是一份方案，更是重庆老字号的故事集，是本土情怀的证明书。她仿佛能看到赵总翻阅方案时的样子，能听到他为匠人们的坚守而赞叹的声音。
桌角的台灯照着她疲惫却兴奋的脸，窗外的洪崖洞灯火璀璨。吴梦琪把方案小心翼翼地放进定制文件夹，旁边摆着准备带去的样品：刘叔的麻花礼盒闪着油光，刘姐的腊肉真空包装印着松木熏制的图案，潼南柠檬干散发着清香。这些带着重庆烟火气的产品，即将踏上新的旅程。
她想起杨老的话：“大企业吃情怀。”现在她终于明白，这份情怀不是空洞的口号，是磁器口老匠人揉面时的专注，是城口山里松木熏肉的香气，是潼南果园里阳光的味道，是所有重庆人对本土文化的骄傲与坚守。
明天，她将带着这份沉甸甸的方案和样品，去参加重庆新消费论坛。这不仅是一次普通的业务拓展，更是一次老字号的集体亮相，一次本土情怀的温暖传递。吴梦琪躺在床上，听着窗外的长江索道声，嘴角带着微笑进入了梦乡，梦里全是老字号们在机床集团员工手中绽放的笑脸。