第164章 老鹰茶里的 “养鱼经”（1/2）

老幺茶馆的暮色浓得像化不开的老鹰茶汤，竹椅间的空隙被茶客们的谈笑声填满。嗑瓜子的“咔嚓”声、算盘珠子的“噼啪”声、远处嘉陵江的汽笛声，在暖黄的灯笼光里交织成一张绵密的网。吴梦琪把笔记本摊在竹桌上，纸页被晚风掀得轻轻颤动，上面密密麻麻的字迹——周叔的订单增长曲线、冷链成本核算表、包装材料比价单，都浸着淡淡的茶香。

杨崇德端着粗瓷茶碗坐在对面，老花镜滑到鼻尖也没察觉。他指尖沾着茶水，一页页翻看笔记本，动作缓慢却专注。当看到周叔的订单记录从日均80单涨到312单时，他嘴角微微上扬；翻到冷链成本核算表上“降本40%”的红色批注时，他轻轻点了点头；直到停在最后一页“短期目标：三个月内再签3家老字号包装订单”的字样上，才顿住了动作，指尖在“3家”上反复摩挲。

“小姑娘，”杨老抬起头，老花镜后的目光透过氤氲的茶气望过来，带着洞悉一切的沉静，“销售不是追兔子，是挖池塘。”他把茶碗往桌心推了推，碗底的茶垢在灯光下显出深浅不一的纹路，“你现在一门心思签包装订单，就像提着鱼竿在河边追兔子，看起来忙得团团转，可兔子跑太快，鱼竿又沉，到头来可能啥都捞不着。”

吴梦琪握着笔的手顿住了，笔尖悬在纸页上方，墨滴在“3家”旁边洇出个小小的黑点。她不太明白杨老的意思，签更多订单不是销售的本职吗？王经理每次开会都强调“订单量是生命线”，李伟也总把“这个月签了多少万”挂在嘴边，怎么到杨老这儿，追订单反倒成了“追兔子”？

“杨老，您是说……不该追求订单量？”她忍不住追问，指尖无意识地抠着笔记本边缘的毛边。晚风从竹帘缝隙钻进来，吹得桌上的菜单纸簌簌作响，也吹乱了她额前的碎发，露出光洁的额头和眼里的困惑。

周叔刚给邻桌的熟客添完茶水，听见这话凑了过来，蓝布褂子上还沾着几点辣椒油：“杨老又在讲生意经啦？我这粗人听不懂啥兔子池塘的，只知道小吴帮我签的包装订单，让我多赚了三成呢。”他给杨老续上老鹰茶，茶汤在碗里荡开圈圈涟漪，“这订单多好啊，实实在在的钱进账。”

杨老没直接回答吴梦琪的问题，而是端起茶碗呷了口茶，温热的茶汤滑过喉咙，留下绵长的回甘。他伸出沾着茶水的指尖，在竹桌上画了个歪歪扭扭的圆圈：“你看这圈，是池塘。你现在卖包装材料，就像站在塘边钓鱼，钓上来一条是一条，运气好能多钓几条，可要是塘里没鱼了，再厉害的钓手也白搭。”

他又在圆圈里点了几个小点，像撒下的鱼食：“但你要是把周叔的酸辣粉做成‘磁器口酸辣粉标杆’，让游客一提磁器口就想到周记，这就不一样了。到时候供应链能做吧？让别家也用你们的包装、冷链；加盟能做吧？教想学手艺的年轻人捶粉熬汤；培训能做吧？给新开的铺子讲线上运营……这叫‘养池子’，把池塘挖深了，鱼养多了，还愁钓不到鱼？”

指尖划过桌面的水痕渐渐晕开，像池塘里荡漾的涟漪。吴梦琪盯着那圈水痕，突然觉得脑子里像被老鹰茶浇过似的通透——她之前确实像杨老说的“追兔子”，眼睛只盯着眼前的包装订单，算着每单的提成，却从没抬头看看水面下的世界：周叔的手艺能延伸出多少价值？老字号们的需求能串联成怎样的生态？

“我之前……只看到了订单，没看到池子。”吴梦琪的声音带着恍然大悟的轻颤，笔尖在笔记本上飞快写下“钓鱼vs养池子”，“签3家包装订单是‘钓鱼’，但帮周叔打造成标杆，带动供应链、加盟、培训，才是‘养池子’。池子大了，鱼多了，订单自然就来了，还会更多、更稳。”

杨老赞许地笑了，眼角的皱纹在灯笼光里舒展开来：“总算开窍了。你以为我当年把重庆火锅卖到全国，靠的是天天跑门店签合同？不是。是先把一家店的味道、规矩、故事做扎实，做成‘重庆火锅’的代名词，让别人看到‘跟着这池子养鱼准能赚钱’，订单自然找上门。”

他指着笔记本上周叔的订单曲线：“你看周叔这单量涨得多快？不是因为包装多好看，是因为他的粉够筋道、汤够醇厚，加上你帮他讲的老坛故事，这就有了‘养鱼’的底子。现在你要做的不是再找3家签合同，是把周叔这尾‘大鱼’养得更壮，让他在池子里游起来，带动其他小鱼一起活泛。”

周叔蹲在旁边听着，手里的茶壶盖“叮叮当当”碰着壶身。他虽然不太懂“供应链”“加盟”这些新词，却明白杨老的意思：“就是说，把我的酸辣粉做得更有名，让别人都想学、都想用我的法子？”得到杨老肯定的点头后，他黝黑的脸上露出憨直的笑，“那我得把粉捶得更筋道，汤熬得更醇厚，不能给池子丢人！”

本章未完，点击下一页继续阅读。