第89章 原则的动摇（2/2）

当时她还觉得费解，现在却突然懂了。有些客户要的不是真相，是面子；有些领导要的不是方案，是顺从；有些同事要的不是合作，是垫脚石。而她偏要把老面引子摆出来，偏要把青石板路的长度算精确，偏要在别人都走捷径时扛着数据爬坡——这不是认真，是傻。

吴梦琪拉开抽屉，里面躺着个褪色的锦囊，是奶奶给的，红布上绣着

两个字。她捏着锦囊走到镜子前，里面的人影眼肿得像核桃，头发乱得像鸡窝，衬衫领口还沾着枇杷园的红油。这就是那个在解放碑咖啡厅里说我相信真诚能打动客户的吴梦琪？连她自己都快认不出了。

手机突然震动，李姐的消息跳出来：重庆的坡再陡，也有人走直线。没有多余的字，像老茶馆墙上的标语，简单却戳心。吴梦琪盯着这行字，眼泪突然决堤，砸在屏幕上，把

两个字泡得发胀。

她不是没走过直线。入职时hR故意刁难，她重填三次表格也没说过一句软话；李伟抢单时，她拿着监控记录直接找王强对质；张莉篡改数据时，她蹲在技术部三天调出原始日志——可这条直线走得太疼了，像光着脚踩在磁器口的青石板上，硌得满脚是血。

为什么啊？她对着镜子里的自己哭出声，走直线就这么难吗？镜子里的人不说话，只映出窗外洪崖洞的灯火，层层叠叠像座迷宫。吴梦琪突然想起第一次来重庆，在皇冠大扶梯上被挤得喘不过气，旁边的阿姨说这梯坎陡，抓稳扶手别松手。当时她抓着扶手笑，现在才懂，有些扶手早就被人做了手脚。

她瘫坐在地板上，后背抵着冰冷的墙壁。笔记本散落在腿边，第43页的谈判技巧被泪水洇开，共情=重复痛点+代入经历几个字变得模糊。这些技巧她练了无数遍，在对接快消品经理时用泡椒凤爪鼓袋的经历拉近距离，在说服刘总时用磁器口的市井数据做支撑——可这些真诚换来的，是张莉的共情话术没用，是王强的太年轻不懂变通，是李伟的读死书。

吴梦琪抓起笔记本狠狠摔在墙上，纸页哗啦啦散开，像群折翼的鸟。真诚是最好的技巧？她对着空房间嘶吼，去你的真诚！去你的原则！声音撞在墙壁上弹回来，碎成满地的绝望。

如果她也像张莉那样，把线下体验站换成网红快闪店，是不是就能得到王强的笑脸？如果她也学着在数据里掺点水分，是不是就不用蹲在快递点抄复购率？如果她早点明白职场不是考场，分数高的人未必能晋级，是不是就不会摔得这么惨？

窗外传来长江索道的汽笛声，悠长而沉闷。吴梦琪爬到窗边，看见缆车在夜色里缓缓移动，像个孤独的逗号。她想起在索道上遇到的老摄影师，老人说重庆的夜景要逆光拍才好看，光顺了就没那股劲儿了。当时她不懂，现在看着江面上扭曲的光影，突然明白了——这股劲儿，就是爬坡上坎的疼，是走直线的难，是撞了南墙也不回头的傻。

她慢慢蹲下来，把散落的笔记本捡起来，一页页抚平。在真诚是最好的技巧那句话旁边，吴梦琪用红笔写下：但要给真诚穿件铠甲。笔尖划过纸面时，突然想起张大爷的酱缸，老人说好酱要晒足一百八十天，哪怕下雨也要开盖透气。也许她现在就在淋雨，可只要开盖透气，总有发酵成醇味的那天。

手机又震了下，是赵总助理的消息：明天九点，磁器口见。带齐你的老数据。吴梦琪盯着老数据三个字，突然笑了，眼泪还挂在脸上，嘴角却扬了起来。

她不知道明天去了会怎样，张莉会不会又使绊子，王经理会不会再偏袒，投资人会不会只看网红方案。但她知道，磁器口的青石板路长238米，陈麻花的老面引子要醒三小时，石门大佛寺的酱缸要晒足一百八十天——这些是她的底气，是别人抢不走、改不了的东西。

吴梦琪把笔记本放进帆布包，拉链拉得格外用力。窗外的洪崖洞依旧灯火璀璨，嘉陵江的水绕着桥墩打了个弯，又继续向前流去。她知道自己可能还是会走直线，还是会疼，还是会被人说傻，但那又怎样呢？

就像李姐说的，重庆的坡再陡，也有人走直线。而她，就做那个人。

吴梦琪抓起帆布包往门口走，帆布鞋踩在地板上的声音，比任何时候都更坚定。明天的磁器口，阳光会穿过老茶馆的窗棂，落在青石板路上，也落在她那些带着油星的数据上——那是属于她的，带着重庆味道的真诚。