第76章 晨会惊变（1/2）

晨会开始前的三分钟，销售三部的办公室弥漫着速溶咖啡与打印墨水混合的味道。吴梦琪把帆布包塞进桌底时，金属挂钩撞上铁板的轻响，在这刻意压低的寂静里格外刺耳。她指尖划过笔记本上“洪崖洞比喻”的批注，油墨还带着昨夜打印机的温度——那是她熬到凌晨三点，反复修改的第17版方案收尾处，特意用荧光笔标出的核心亮点。

“王经理的鳄鱼皮带今天扣在第六个孔。”李姐的消息突然弹进手机。吴梦琪抬眼时，恰好看见王强挺着啤酒肚穿过走廊，不锈钢保温杯里的枸杞在水面沉浮，晨光透过百叶窗在他脸上切出明暗交错的条纹。上周赵总项目启动会后，这条皮带扣在第七个孔的次数更多，据说那代表着“随时可能爆发的怒火”。

晨会的电子提示音像滴进热油的水珠，炸得办公室瞬间安静。王强把保温杯墩在会议桌中央，发出沉闷的响声：“季度大客户争夺战进入冲刺期，今天重点听赵总项目的进展。”他的目光扫过全场，在李伟啃着包子的手上顿了顿，最终落在吴梦琪身上，“小吴先来，你上周说有新方案？”

吴梦琪攥着方案册的手指突然收紧。活页夹里露出的磁器口照片边角微微卷起，那是她蹲在青石板路上拍了三十张才选出的最佳角度——穿蓝布衫的老师傅正把麻花扔进油锅，金黄油花溅起的瞬间，恰好与远处的宝轮寺飞檐形成对角线。她深吸一口气，正要起身，右手边突然传来椅子摩擦地面的刺耳声响。

“王经理，我有进展汇报。”

张莉的声音裹着栀子花香水味飘过来时，吴梦琪的方案册差点从膝头滑落。她转头看见张莉踩着七厘米高跟鞋站得笔直，藕粉色连衣裙的裙摆扫过会议桌沿，手里举着的平板电脑屏幕还亮着，ppt首页的“四川风味线上线下联动方案”几个字，像根细针猝不及防刺进眼里。

王强的眉毛挑了挑：“哦？张莉你也在跟食品客户？”

“是四川那边的泡菜厂，”张莉的指甲在屏幕上轻轻点了点，豆沙红的甲油在晨光里泛着光泽，“他们老板看了‘渝味优选’的融资新闻，特意找到我们，想复制一套线下模式。”她顿了顿，目光若有似无地掠过吴梦琪攥紧的拳头，“我做的方案核心是‘体验式营销’，正好跟咱们部门的战略方向吻合。”

投影仪嗡鸣着启动时，吴梦琪听见自己心跳撞碎在胸腔里的声音。第一张ppt弹出的瞬间，她放在桌下的手猛地攥成拳头——“线下体验站布局图”上，磁器口的位置被换成了成都锦里，石门大佛寺的酱园变成了眉山泡菜坛，但那用不同颜色标注的“流量入口”“转化节点”“复购触发点”，分明是她在方案第23页画了三版才定下来的框架。

“青石板路的动线设计很关键。”张莉的声音带着刻意拿捏的沉稳，指尖在屏幕上划出S形曲线，“就像锦里的石板路，游客走着走着就会被作坊香气勾住——这跟我们的线上浏览路径是一个道理，得在转角处藏着惊喜。”

吴梦琪的指甲深深掐进掌心。这句“转角处的惊喜”，是她上周在磁器口跟踪游客动线时，蹲在陈麻花作坊墙角记在手机备忘录里的原话。当时晨雾还没散，穿汉服的姑娘们举着自拍杆转过弯，突然撞见油锅沸腾的金黄麻花，发出的惊呼和笑声震落了檐角的露水。

“最核心的是‘层次感’。”张莉突然提高声调，投影仪切换到洪崖洞的照片——那是张莉上周在朋友圈发过的打卡图，吊脚楼的灯笼在暮色里连成红海。她的指尖在屏幕上从一楼划到十一楼：“就像这洪崖洞，一楼是人间烟火，十一楼是江风明月，游客在不同楼层能摸到不同的温度。我们的渠道也要这样，线上是‘顶楼’的流量高地，线下是‘一楼’的真实触感。”

“轰”的一声，吴梦琪脑子里的某根弦突然断了。这句几乎复刻的比喻，像被人从她的方案里抠出来，换了身“四川风味”的外衣。她猛地抬头，看见张莉嘴角那抹极淡的笑意，像磁器口老茶馆里飘出的茶烟，看似轻薄，却裹着灼人的温度。

“这不是……”实习生小林突然开口，手里的马克杯“当啷”撞在桌沿。他刚想说什么，就被李伟狠狠踩了一脚，疼得龇牙咧嘴，后半句“吴姐昨天跟我讲过”硬生生咽回肚子里，化成满脸通红的窘迫。

王强的手指在会议桌上轻轻敲击，节奏与保温杯里枸杞下沉的频率莫名同步。他盯着屏幕上“复购率预测模型”的三维图表，眉头拧成川字：“这个数据模型……看着有点眼熟。”

张莉的睫毛颤了颤，很快恢复自然：“王经理说笑了，这是我参考了四川美院的视觉设计课做的。您看这里，”她点开一个动态演示，“当体验时长超过15分钟，复购率会呈指数级增长——就像老泡菜坛，泡的时间够了，味道才出得来。”

吴梦琪的呼吸突然变得滚烫。15分钟这个临界点，是她在石门大佛寺晒酱场掐着秒表算出来的——张大爷说翻酱必须站够一炷香，少一分钟，酱里就缺了点阳光的味道。她当时在笔记本上画了个沙漏，旁边写着“15分钟=信任阈值”，现在这个数字正被张莉轻描淡写地安在四川泡菜上。

“张姐这方案够炫啊。”李伟突然拍了下手，包子油蹭在衬衫第二颗纽扣上，“我就说四川那边的客户好打交道，不像重庆这边，讲究那么多老规矩。”他说这话时，眼睛瞟着吴梦琪，像在炫耀刚抢来的糖果。

会议室后排传来细碎的议论声。有人翻着手里的资料夹，有人对着投影拍照，还有人用胳膊肘撞了撞吴梦琪的肩膀——是隔壁组的老周，他眼神里的同情像片羽毛，轻轻落在她紧绷的后颈上。吴梦琪突然想起李姐塞给她的“避坑笔记”里写着：“当谎言被包装成真理，最先动摇的总是旁观者。”

张莉还在展示“景区联动”板块，ppt上出现大足石刻的照片，佛像的衣纹里被巧妙地嵌入了产品包装图案。“我们计划在石刻景区设体验站，”她的声音带着一丝不易察觉的得意，“游客摸过千年佛像的温度，再亲手做一罐泡菜，这种记忆点是纯线上销售永远给不了的。”

“这不对。”

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