第60章 促销方案的较量（2/2）

王经理说得对，花里胡哨的，能当饭吃？

吴梦琪攥紧方案册，塑料封面被捏得变了形。电梯间的镜子映出她通红的眼眶，里面的人影陌生得可怕——头发乱糟糟地贴在额头上，衬衫袖口沾着块咖啡渍，还是昨天打印方案时洒的。她想起大学时在营销课上做的案例分析，老师说最好的营销是融入当地文化，当时她拿重庆火锅举例，得了全班最高分。

电梯

地一声打开，里面站着两个搬运工，扛着的广告牌上写着端午龙舟赛，江上看重庆，背景图里的游船和她方案里设计的票根图案几乎一样。吴梦琪的心脏像被什么东西攥住了，闷得喘不过气。

回到座位，李姐偷偷塞过来张纸条：他侄子的批发部囤了批临期底料，满减能快速清库存。字迹是用铅笔写的，轻轻一擦就能抹去。吴梦琪捏着纸条，突然想起王强刚才拍板时，李伟嘴角那抹藏不住的笑——原来这场较量从一开始就不是比方案，是比谁更能帮王强解决问题。

桌上的绿萝蔫了，叶子上积着层灰。吴梦琪拿起喷壶浇水，水珠落在叶片上，顺着纹路滚到盆底，像她眼里打转的眼泪。她翻开方案的风险评估页，上面写着若遇雨天，可将船票兑换为线上观赛VIp权限，旁边贴着她去气象局查的历年端午降水概率表——这些用心的细节，在满100减20面前，突然变得像个笑话。

下午去仓库核对库存，保管员老陈正在拆箱。小吴你来啦？他指着堆在角落的纸箱，这批底料还有三个月过期，王经理说端午搞活动清掉。箱子上的生产日期被人用马克笔涂过，隐约能看出是去年11月的。

吴梦琪的手指抚过纸箱上的保质期，突然明白了李伟方案的

之处——满减能最快消化临期品，至于品牌形象、文化联动，在王强眼里，远不如他侄子的库存重要。她想起上周在磁器口，老张指着新腌的泡椒说做生意不能只看眼前利，得攒口碑，当时觉得是老生常谈，现在才品出滋味。

傍晚的夕阳把长江染成金红色。吴梦琪沿着江边走，看龙舟队训练。十几条龙舟在江面上穿梭，号子声震得水面都在颤。教练是个皮肤黝黑的老爷子，拿着喇叭喊：注意节奏！别光顾着快，要齐！

姑娘又来啦？旁边卖凉虾的阿姨递过来碗冰粉，还在琢磨你的龙舟方案啊？

吴梦琪接过碗，红糖的甜混着薄荷的凉，顺着喉咙滑下去，压下了心里的堵。阿姨，您觉得买东西送船票怎么样？

好啊！阿姨往冰粉里加了勺醪糟，我儿子年年都想去看龙舟，就是票难抢。要是买火锅底料能送票，我肯定买！她指着江面上的船，你看那些年轻人，一边喊加油一边拍视频发抖音，这要是能带上你们的底料，不比满减强？

吴梦琪望着训练的龙舟，突然掏出手机。她打开方案ppt，对着江面拍了段视频，配文：重庆的端午，该有火锅的辣，也该有龙舟的浪。发送到工作群时，她犹豫了下，还是点了仅自己可见。

回到公司时，李伟正在贴满减海报。他踩在椅子上，海报歪歪扭扭地贴在宣传栏中央，把吴梦琪之前贴的新品推荐盖住了大半。哟，回来了？他跳下来，拍了拍手上的胶水，王经理说让你协助我搞满减活动，统计各门店库存。

张莉拿着表格走过来，嘴角的笑甜得发腻：梦琪你可得好好弄，别出岔子。李哥这方案要是成功了，说不定能评上季度最佳呢。她的指甲在临期品清单上划了划，这些可得重点推。

吴梦琪没接话，转身走向自己的座位。窗外的长江上，龙舟队还在训练，号子声顺着风飘进来，像句倔强的宣言。她把方案放进抽屉最底层，上面压着李姐给的避坑指南。笔记本上真诚是最好的技巧那句话旁边，她新写了行字：有些战场，赢的不是方案。

夜色渐浓，洪崖洞的灯火亮了。吴梦琪看着江面上往来的游船，突然想起方案里的一句话：重庆的魂，在火锅里，也在江水里。她拿出手机，给老张发了条消息：张叔，端午龙舟赛那天，我带几箱新底料去你作坊，咱们搞个

边吃火锅边看龙舟

的直播怎么样？

很快收到回复，是个咧嘴笑的表情，后面跟着：要得！再喊上王老板他们，热闹热闹！

吴梦琪笑了，指尖在屏幕上敲出。她知道自己的方案没能在公司通过，但这并不妨碍她用自己的方式，把重庆的端午味道，把火锅的热辣和龙舟的激情，揉进市井的烟火里。或许这比会议室里的胜负更重要——就像江面上的龙舟，哪怕暂时落后，只要鼓声不停，总有冲线的时刻。

走廊里传来李伟和张莉的笑声，讨论着怎么分活动提成。吴梦琪关掉电脑，拿起背包往楼下走。电梯里的镜子映出她的脸，虽然还有点红，但眼神里的光回来了。她想起老杨说的2018年那个酱油品牌，突然很想知道，他们当年是不是也遇到过这样的。

走出写字楼，江风带着水汽扑在脸上。远处的龙舟训练结束了，号子声停了，但吴梦琪仿佛还能听见那鼓点，在心里咚咚地响——那是不服输的节奏，是重庆姑娘骨子里的韧劲，比任何满减活动都更有力量。