第58章 深夜的销售笔记（1/2）

凌晨两点的出租屋，荧光灯管发出滋滋的电流声，在天花板投下惨白的光。吴梦琪把《快消品销售圣经》平摊在膝盖上，书脊已经被翻得开裂，第73页的堆头费谈判五步法被红笔描成了蜘蛛网。她的手指在第三阶段：沉默施压法连续三天没好好洗手了。

桌上的玻璃罐里插着七支空笔芯，像排战死的士兵。最新换的这支正在笔记本上游走，临期品处理方案几个字被写得力透纸背，笔尖在买一赠一捆绑策略末尾突然顿住，在纸面戳出个小小的墨坑。吴梦琪盯着那个墨坑发愣，它像只眼睛，正幽幽地看着自己。

出租屋在老居民楼的11层，没有电梯。三天前她扛着一箱样品爬上来时，膝盖在最后两级台阶打了个趔趄，现在还隐隐作痛。窗外的洪崖洞正值旅游旺季，灯火从吊脚楼的缝隙里溢出来，在江面织成晃动的光网。吴梦琪把脸贴在玻璃上，冰凉的触感让发烫的脸颊舒服了些——那些璀璨的灯火在她眼里碎成无数个光斑，像张莉在周会上假笑时露出的牙齿。

真诚是最好的技巧。

这句话突然从书页间跳出来，是她上个月用荧光笔标下的重点。当时她刚签下陈总那单，觉得这句话简直是真理，特意在旁边画了个笑脸。可现在再看，那个笑脸的嘴角像被人掰过，歪歪扭扭的透着诡异。吴梦琪突然抓起桌上的钢笔，狠狠砸在笔记本上。

笔尖在

两个字上划出长长的墨痕，像道流血的伤口。

真诚有什么用？她对着空房间低吼，声音在狭小的空间里撞出回音。桌上的相框晃了晃，里面是她毕业时穿着学士服的照片，背景是985校园的银杏道。照片里的自己笑得一脸灿烂，在笔记本扉页写下用专业赢得尊重，用真诚打动世界——那些字迹现在看来像个笑话。

她猛地拉开抽屉，甩出一叠客户沟通记录。最上面那张是和社区超市王老板的通话手稿，上面用绿笔写着：王老板反馈：包装稍软，但不影响使用（14:30）。投诉包装严重破损，产品损耗率超15%，红墨水像凝固的血。

吴梦琪的手指抚过那行篡改的字迹，纸页边缘被她捏得发皱。她想起当时王老板在电话里的语气，带着重庆人特有的直爽：小吴你放心，这点小问题我还能分不清？就是库房老张有点强迫症，总觉得包装要硬邦邦才像样。她甚至能回忆起电话那头传来的麻将洗牌声，王老板说先不聊了，我这杠上开花时的兴奋。

可到了周会上，这些鲜活的细节全被张莉嚼碎了，变成扎向她的刀子。王强把周报拍在桌上的声音还在耳膜里嗡嗡作响，张莉在旁边

劝解的声音像根羽毛，搔得人心里发毛：梦琪还年轻，可能没意识到问题的严重性。

我怎么没意识到？吴梦琪抓起那份周报，狠狠揉成一团，扔进墙角的垃圾桶。垃圾桶里还躺着她昨天吃剩的酸辣粉盒子，酸馊味混着劣质空气清新剂的味道，像极了办公室里的氛围——表面光鲜，底下全是腐烂的算计。

她蹲在地上翻垃圾桶，手指被碎玻璃划了道口子也没察觉。找到那团纸时，手心已经被渗出的血染红。展开纸团，张莉那行篡改的字迹被血水晕开，变得模糊不清。吴梦琪突然笑起来，笑着笑着眼泪就掉了下来，砸在纸页上，和血混在一起。

手机在枕头底下震动，是凌晨两点十七分。吴梦琪以为是工作消息，摸过来一看，是妈妈发来的微信：琪琪，这周回家吗？你爸买了新鲜的花椒，想给你寄点。

她的手指悬在屏幕上，半天打不出一个字。上周妈妈问她工作顺不顺利，她发了个一切都好的表情包，配着公司环球金融中心的夜景照片。其实那天她刚被李伟抢了客户，躲在消防通道里哭了半个小时，眼睛肿得像核桃。

妈，我这周要加班。她终于回复，然后迅速关掉对话框。不敢看妈妈可能发来的追问，怕自己绷不住。

出租屋的窗正对着洪崖洞的背面，能看到吊脚楼的木质支架，像老人暴起的青筋。吴梦琪想起李姐在老茶馆说的话：重庆的楼看着花哨，底下的桩子得打在石头上才稳当。职场也一样，光有表面功夫不行，可太实在了又容易被欺负。当时她还不太懂，觉得李姐的避坑指南太负能量，现在才明白，那些字里行间藏着多少摔过的跟头。

她重新翻开笔记本，最新的一页写着堆头费谈判话术，

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