第20章 “合同” 签订现场的 “风波”（2/2）

张哥没想到吴梦琪会直接反驳，有些急了：“你这是危言耸听！我们公司的产品什么时候出过问题？”

“我没说产品有问题。”吴梦琪翻开补充协议，“但张哥这份合同里写的‘验收合格后付清全款’，和行业常规的‘验收合格付至90%，质保期满付尾款’不一样。如果设备运行中真出了问题，全款已付，后期维权会很被动。”她抬眼看向陈总，“就像您给甲方做工程，也不会同意竣工就付清所有款项吧？”

陈总放下手里的笔，端起茶杯没喝，视线在两人之间来回移动。会议室里的气氛突然变得紧张，中央空调的风声都清晰可闻。

张哥的额头渗出了细汗，他从口袋里掏出纸巾擦了擦：“陈总您别听她瞎说，她就是个新人，不懂我们行业的潜规则。我跟您打个比方，这就像去火锅店，菜单上写的‘微辣’，老顾客都知道得提前说要‘免辣’，不然肯定受不了。”他试图用重庆人熟悉的比喻缓和气氛，语气却透着不易察觉的慌乱。

“可陈总需要的是明确的‘免辣’承诺，不是靠潜规则去猜。”吴梦琪抓住机会继续说道，“您公司上个月刚中标了朝天门广场的改造项目，用的设备肯定要经得起时间考验。我们的两年质保不是空头支票，这里附了详细的服务响应流程——市区两小时到场，郊区四小时，这是张哥的方案里没有的。”

她将服务流程表推到陈总面前：“就像洪崖洞的吊脚楼，不光要看着漂亮，地基得扎实。您看这页，我们列了近三年在重庆的十五个维保案例，包括大剧院和奥体中心的项目，您随时可以去核实。”

张哥的脸涨成了猪肝色，他没想到吴梦琪准备得这么充分。他猛地站起来，手按在桌子上：“陈总，这丫头就是在胡编乱造！她入职才多久，哪懂什么行业案例？这些肯定是她瞎编的！”

“我这里有维保记录的电子版备份。”吴梦琪拿出平板电脑，点开一个文件夹，“每个案例都有客户联系人电话和维保报告扫描件。比如大剧院那个项目，负责设备管理的李工上周还跟我联系过，说设备运行很稳定。”她作势要拨号，“要不我现在打个电话让他跟您说两句？”

“不必了。”陈总抬手制止了她，拿起吴梦琪那份合同重新看起来。他翻页的速度很慢，手指在“两年质保”“核心部件型号”“尾款支付方式”这些条款上反复停留。

张哥还想说什么，被陈总的眼神制止了。会议室里陷入了长时间的沉默，只有窗外偶尔传来的轻轨报站声。吴梦琪端着已经凉了的茶杯，指尖冰凉，后背却沁出了汗。她知道现在不能催促，只能耐心等待——就像钓鱼时，鱼儿咬钩后不能急着提竿。

大约十分钟后，陈总把两份合同推到一起，看着张哥说：“小张，你们这个方案确实便宜，但太粗糙了，我心里没底。”他又看向吴梦琪，“小吴这份很细致，特别是维保条款，考虑得比我还周到。”

张哥急得额头青筋都跳起来了：“陈总，价格差这么多呢！他们就是把简单的事情复杂化了，实际上都一样用！”

“不一样。”陈总摇摇头，“我们做工程的，宁愿前期多花点钱，也不能后期出岔子。就像长江上的桥，设计时多考虑几分，就能多用几十年。”他拿起笔，在吴梦琪那份合同的最后一页签下了自己的名字，“按这个来吧。”

笔尖划过纸张的沙沙声，在吴梦琪听来如同天籁。她看着那个遒劲有力的签名，突然觉得眼眶发热，赶紧低下头假装整理文件。

张哥站在原地，脸一阵红一阵白，最后狠狠瞪了吴梦琪一眼，拿起自己的文件摔门而去。会议室的门被撞得发出巨响，震得桌上的茶杯都晃了晃。

陈总像是没听见摔门声，在合同上盖好公章，将其中一份推给吴梦琪：“合作愉快。”

“谢谢陈总信任！”吴梦琪双手接过合同，指尖因为激动微微颤抖。合同上的红色印章像朵盛开的花，映得她眼睛发亮。

“下周设备进场时，你亲自过来一趟。”陈总站起身，“我让项目负责人跟你对接具体安装事宜。”

“没问题，我一定到。”吴梦琪也站起来，将合同小心翼翼地放进公文包，拉上拉链时特意按了按锁扣，仿佛这样就能锁住这份来之不易的成功。

走出陈总公司时，阳光正好。吴梦琪站在写字楼前的广场上，忍不住打开公文包又看了一眼那份签好的合同。秋风吹过，带着嘉陵江的潮气，吹起她额前的碎发。她深吸一口气，掏出手机想给李姐发个消息，却先收到了一条陌生号码的短信：“张哥在楼梯间等你，手里拿着东西，小心点。”

吴梦琪的心一紧，抬头看向通往停车场的楼梯间入口，那里的阴影里果然站着一个人影。她握紧公文包，转身走向电梯——不是害怕，而是觉得没必要再跟输不起的人纠缠。有些胜利，只需要用结果证明就够了。

电梯门缓缓合上时，她看见张哥从阴影里走出来，手里攥着的蓝色资料袋被风吹得鼓鼓囊囊。吴梦琪对着电梯里的镜子，扯出一个灿烂的笑容——镜子里的女孩，眼神里的怯懦已经被坚定取代，就像重庆的夏天，经历过暴雨洗礼后，阳光会更加炽烈。