第7章 “死磕” 难缠客户（2/2）

第七通电话时，吴梦琪听见背景音里的咳嗽声。“陈总，我查到您母校图书馆的空调型号了，”她报出一串数字，“我们代理的品牌刚好有适配机型，保修期比市场价多两年。”听筒那头沉默了三秒，然后是更重的咳嗽：“让技术部把参数发过来。”

挂电话时，吴梦琪发现手心全是汗。窗外的嘉陵江正涨水，浑浊的浪涛拍打着堤岸，像在为她鼓掌。她在笔记本上画了第七个正字，突然觉得那些被拒绝的电话，就像火锅里必须涮够秒数的毛肚，少一秒都不行。

第十九通电话被挂断时，吴梦琪正站在重庆大学的图书馆前。陈建国捐赠的那栋楼嵌在黄葛树之间，“求实”两个字在阳光下发亮。她顺着石阶往下走，每一步都踩在自己的影子上——就像这半个月的努力，看似原地打转，其实早就在往上爬。

管理员李老师听说她要了解陈建国的事迹，泡了杯老鹰茶递过来：“陈总每年校庆都来，总在三楼靠窗的位置坐一下午，看学生们看书。”他指着墙上的照片，陈建国正弯腰给学生捡掉落的书，西装肘部磨出的毛边格外显眼。

吴梦琪突然想起张建军锃亮的鳄鱼皮皮带，再对比照片里陈建国洗得发白的衬衫，终于明白：真正的大人物，都把锋芒藏在暗处，就像老火锅的辣，不在表面的红油，而在汤底的沉淀。

走出校门时，卖冰糖葫芦的老汉正对着学生吆喝。吴梦琪买了一串，山楂的酸混着冰糖的甜，在舌尖绽开——这味道像极了她此刻的心情，那些被拒绝的酸涩里，其实藏着回甘的希望。

第二十通电话播出时，吴梦琪正站在图书馆的银杏树下。秋风卷着金黄的叶子掠过听筒，她的声音比前十九次都平静：“陈总，我在您捐的图书馆门口，看到学生们用的书架有点晃。我们公司做过重庆图书馆的加固工程，或许能帮上忙。”

听筒里传来翻文件的声音，然后是陈建国低沉的嗓音：“你怎么知道书架的事？”

“上周路过时看见工人在修，”吴梦琪踢着脚下的银杏叶，“我查了下，这批书架用了八年，按照国家标准该维护了。就像老火锅的锅沿，用久了总得敲敲锈。”

电话那头突然笑了，笑声里带着烟嗓的沙哑：“你这姑娘倒挺会比喻。明天上午十点，来我办公室。”

吴梦琪握着发烫的手机，看着银杏叶在风里打着旋落下。远处的嘉陵江波光粼粼，像撒了一地的碎金——原来那些看似走不通的路，只要再坚持一步，就会看见新的风景。她摸出包里的客户名单，陈建国的名字被她用红笔圈起来，旁边画了个小小的火锅，冒着热气。

回公司的路上，吴梦琪特意绕到李记老灶火锅。老板看见她进来，老远就喊：“妹儿今天换红汤微辣了？”她笑着点头，目光落在墙角的日历上——距离三个月的试用期，还有十五天。

邻桌的棒棒军还在喝啤酒，这次他们邀她一起碰杯。粗糙的玻璃杯碰到一起，发出清脆的响声。吴梦琪抿了口啤酒，泡沫沾在嘴角——这味道，像极了胜利的滋味，带着点苦，更多的是爽。

手机在桌上震动，是王强发来的微信：“张建军说你在跟陈建国？别白费力气。”吴梦琪没回，只是把手机转向窗外——洪崖洞的灯火刚亮起来，层层叠叠的吊脚楼像童话里的城堡。她知道，从明天起，她的战场，要从火锅店的角落，移到更广阔的地方了。

红汤又开始沸腾，这次吴梦琪涮毛肚的手势格外笃定。七上八下之间，她仿佛看见未来的自己，正从这烟火气里站起来，踩着重庆的石阶，一步一步，走向该去的地方。而那些被挂断的电话，就像锅底的香料，此刻都在慢慢熬出味道，等着惊艳时光的那一刻。