第548章 高层会议的博弈（1/2）

重庆环球金融中心顶层的会议室里，气氛剑拔弩张。长条会议桌两侧，公司高层依次落座，副总裁赵天成端坐主位，指尖轻叩桌面，目光扫过在场众人，最终定格在列席会议的吴梦琪身上。这场关乎战略客户攻坚组负责人人选的高层会议，从一开始就弥漫着无形的硝烟。

会议刚一开场，王强便迫不及待地站起身，语气急切地推荐：“赵总，各位领导，我强烈推荐李伟担任攻坚组负责人！他在公司任职多年，忠诚度绝对没问题，对公司业务流程了如指掌，跟着我跑过不少大客户，实战经验丰富，一定能带领团队做出成绩。”

他刻意强调“忠诚度”三字，眼神意有所指地瞟向吴梦琪，话里话外都在暗示她过于中立，难以掌控。“而且李伟为人踏实，执行力强，不像有些人心思太多，总想着搞些花里胡哨的东西，关键时刻未必能靠得住。”

周海涛当即反驳，身体微微前倾，语气沉稳却带着锋芒：“王经理这话我不敢苟同。战略客户攻坚组需要的是能开拓市场、创造价值的领军人物，而非只会盲从的执行者。吴梦琪的业绩大家有目共睹，她带领‘老街味道联盟’年销售额突破1200万，拿下重庆机床集团200万续约订单，还成功拓展了奢侈品、文旅等多个跨界领域，这些实打实的成绩，比所谓的‘忠诚度’更有说服力。”

他翻开随身携带的文件夹，拿出一份业绩报表推到桌中央：“各位领导可以看看，吴梦琪负责的客户满意度高达98%，多个项目利润率远超公司平均水平。她提出的‘文化赋能+精准分层’模式，不仅创新了销售思路，还为公司积累了优质的跨界资源，这正是攻坚组需要的核心能力。”

王强脸色一沉，立刻接过话头，试图转移焦点：“周总只看到表面业绩，却忘了吴梦琪之前深陷报销造假的风波！虽然审计部门认定是他人篡改，但这事终究影响不好，让她担任负责人，恐怕难以服众，还可能给公司带来合规风险。”

这话一出，几位高层交换了眼神，显然被触及了顾虑。王强见状，心中暗自得意，继续添油加醋：“而且她过于年轻，缺乏管理经验，攻坚组都是公司的核心资源，交给一个心思复杂、刚经历过职场风波的人，我实在不放心。”

“王经理这话就偏颇了。”周海涛毫不退让，从文件夹里抽出另一份文件，“各位领导，比起候选人的个人风波，部门管理者的违规行为更值得关注。这是王强经理近年来的部分违规证据，包括挪用部门经费宴请私人关系、为李伟虚报报销费用等，这些行为已经严重损害了公司利益。”

文件被依次传递给各位高层，上面的银行转账记录、报销凭证复印件清晰可辨。王强的脸瞬间涨成猪肝色，猛地拍桌而起：“周海涛，你这是恶意污蔑！这些都是子虚乌有的事情，你别想混淆视听！”

“是不是污蔑，证据一目了然。”周海涛冷静回应，“审计部门早有相关记录，只是之前顾及多方关系没有深究。现在讨论负责人人选，我们更应该优先考虑品行端正、坚守底线的人，而不是纵容违规者推荐自己的亲信。”

双方争执不下，会议室里的气氛愈发紧张。几位高层窃窃私语，有的倾向于支持李伟的“稳妥”，有的则认可吴梦琪的“创新”，一时难以达成共识。赵天成始终沉默不语，手指依旧有节奏地敲击着桌面，眼神深邃地观察着局势。

就在这时，他突然开口，打破了僵局：“大家先冷静一下。”他的声音不高，却带着不容置疑的权威，“争论候选人的过往没有意义，我们更应该关注未来。吴梦琪，我想问问你，如果让你担任战略客户攻坚组负责人，你能为公司带来什么具体价值？”

所有人的目光瞬间聚焦在吴梦琪身上。她早有准备，从容站起身，打开提前备好的平板电脑，投影幕布上立刻出现清晰的工作计划PPT。“赵总，各位领导，若我能担任负责人，将从三个核心维度为公司创造价值。”

她的声音清晰而坚定，逻辑条理分明：“第一，深化战略客户分层运营。我会将现有战略客户按合作规模、增长潜力、行业属性划分为三类，针对制造类客户，深化‘非遗+企业文化’定制服务；针对文旅类客户，拓展‘非遗体验+景区联动’模式；针对金融类客户，升级高端文创礼盒体系，预计年内能推动核心客户续约率提升30%，新增2-3个千万级合作项目。”

“第二，整合跨界资源，打造新增长曲线。”吴梦琪切换页面，展示出与重庆文旅集团、L牌奢侈品等的合作意向书，“我计划联动重庆本地非遗资源、文旅渠道、物流企业，搭建‘跨行业资源整合平台’，推出‘非遗+文旅’‘非遗+奢侈品’‘非遗+企业福利’三大跨界产品矩阵，预计年新增销售额不低于5000万。”

“第三，建立合规与创新并重的团队体系。”她的目光扫过在场高层，语气诚恳，“我会制定清晰的客户资源分配规则、项目推进流程和合规监督机制，避免派系斗争和违规操作；同时引入数字化营销工具，开展非遗文化、跨界销售等专项培训，提升团队整体战斗力，为公司培养更多复合型销售人才。”

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