第535章 假方案的试探（1/2）
战略客户攻坚组竞聘彩排的会议室里，空调风带着几分凉意，却吹不散空气中弥漫的紧绷气息。长条会议桌一侧坐着赵天成指派的临时评委，另一侧则是三位竞聘者——李伟、张雯和吴梦琪。投影仪的光束投射在幕布上，李伟正站在台前，唾沫横飞地演示着他的竞聘方案。
吴梦琪坐在靠后的位置，指尖无意识地摩挲着笔记本封面，目光落在幕布上的瞬间，瞳孔骤然收缩。屏幕上展示的“战略客户拓展三维模型”，赫然是她weeks前存放在电脑里的“废稿”框架——那是她故意设计的假方案，只为防范有人觊觎。
更让她心头一沉的是，李伟嘴里滔滔不绝的“核心策略”，几乎原封不动照搬了假方案的内容。“我们要以‘低价渗透’为核心，快速抢占市场份额，再通过批量采购降低成本……”他顿了顿，调出一份数据表格，“这是我测算的成本控制模型，通过压缩供应商利润空间，可实现单品降价12%，竞争力十足！”
吴梦琪嘴角勾起一抹不易察觉的冷笑。这个成本控制模型，正是她特意留下的漏洞——她故意忽略了重庆本地老字号商户的工艺成本特性，强行套用快消品的压缩逻辑，实际操作中不仅会引发商户抵制，还可能因原料品质下降触碰合规红线。
“李经理，这个成本压缩比例，是否考虑过供应商的接受度？”一位临时评委皱着眉提问，“据我所知，重庆很多非遗商户对工艺和原料要求很高，大幅压价可能会影响产品质量。”
李伟眼神闪烁了一下，显然没料到会被追问细节，他含糊其辞地回应：“这只是初步测算，后续可以和供应商协商，他们肯定愿意为了长期合作让步。”
吴梦琪心中了然，李伟根本没看懂方案的核心逻辑，只是生硬照搬了文字和表格。她悄悄翻开自己的笔记本，上面记录着真实方案的核心思路——“文化赋能+精准分层”，与假方案的“低价渗透”截然不同。真实方案里，她结合重庆地标资源，设计了“解放碑高端客户定制服务”“洪崖洞文旅联名套餐”等具体落地场景，还附上了联盟商户的合作意向书和成本测算细则，每一个数据都有迹可循。
轮到张雯演示时，她的方案中规中矩，侧重“客户关系维护”和“团队协作优化”，虽然没有太多亮点，但逻辑清晰、可操作性强。演示结束后，张雯回到座位，悄悄用胳膊肘碰了碰吴梦琪，压低声音说：“李伟的方案和你之前不小心泄露的那个初稿太像了，而且里面的成本模型明显有问题，你没发现吗？”
吴梦琪抬眸看她，张雯眼中带着担忧，还有一丝了然。“我知道。”吴梦琪轻声回应，“那是我故意留下的假方案，没想到他真的拿去用了。”
张雯惊讶地睁大了眼睛，随即会意地点点头：“难怪，他刚才被评委追问时根本答不上来。你在正式答辩时可以针对性回应，突出你的方案优势，让评委看出他的漏洞。”
吴梦琪微微颔首，心中已有了打算。
最后轮到吴梦琪彩排，她深吸一口气，走上台打开自己的真实方案。幕布上瞬间出现重庆地图的背景，上面标注着解放碑、洪崖洞、磁器口等多个地标，以及对应的客户分层和服务策略。“我的方案核心是‘文化赋能+精准分层’，”她的声音清晰而坚定，“重庆作为文旅名城，战略客户的需求不仅是产品本身，更是附加的文化价值和情感体验。”
她点击鼠标，切换到“解放碑高端客户服务计划”：“针对金融、奢侈品等高端客户，我们联合非遗匠人推出专属定制服务，比如在洪崖洞举办私享品鉴会，将蜀绣、银器等非遗产品与客户品牌深度绑定，提升客户粘性。”
接着，她展示了成本测算表：“我们的成本控制并非依赖压价，而是通过联盟直供、资源整合降低中间环节损耗，同时根据客户分层制定差异化定价策略，既保证商户利润，又能满足不同客户的预算需求。”
临时评委们频频点头，一位评委提问：“吴经理，你的方案里提到了很多与重庆地标结合的场景，落地时会不会遇到场地协调、资源对接等问题？”
“不会。”吴梦琪从容回应，“我已经与洪崖洞、磁器口等景区的管理方达成初步合作意向，他们愿意为我们提供场地支持；同时，联盟商户也承诺优先配合战略客户项目，确保资源供应。”她调出合作意向书的扫描件，“这些都是实实在在的资源，不是空谈。”
彩排结束后，评委们进行了简单点评，对吴梦琪的方案给予了肯定，同时指出李伟的方案“缺乏实操性”“成本逻辑存疑”。
走出会议室时，李伟突然快步追上吴梦琪，拦住她的去路。他双手抱胸，脸上挂着挑衅的笑容：“吴梦琪，没想到吧？你的方案我稍微改改就比你强，刚才评委虽然提了点问题，但我觉得整体还是不错的。”
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吴梦琪停下脚步，目光平静地看着他：“是吗？我怎么觉得，你只是把别人的东西照抄一遍，连里面的漏洞都没发现？”
李伟脸色一僵，随即反驳：“你胡说什么？这明明是我自己熬夜做的方案，只是刚好和你那个破初稿有点像而已。”
“是不是你自己做的，你心里清楚。”吴梦琪嘴角扬起一抹淡淡的笑意，“正式答辩时，评委们会仔细审核每一个数据和逻辑。我倒要看看，他们是喜欢有真实案例、有资源支撑的方案，还是漏洞百出的空想。”
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