第530章 机床集团的竞标准备（2/2）

“火锅不急，方案要紧。”陈子墨的声音温和而坚定，“需要其他支持随时跟我说，我一定尽力。”

挂了电话，吴梦琪立刻完善方案细节。她将非遗体验活动的流程细化到分钟，从蜀绣体验的针法教学到麻花制作的亲子互动，每一个环节都精心设计；同时，她制作了精美的PPT，将福利包样品的实物图、体验场地的实景图、商户的生产资质证明一一呈现，让方案更具说服力。

上午十点，吴梦琪带着打印好的方案和福利包样品，前往机床集团参加最终竞标。刚走到大楼门口，就撞见了周海涛和他的团队。周海涛穿着笔挺的西装，看到她手里的样品盒，嘴角勾起一抹嘲讽：“吴经理，都这时候了还抱着这些花里胡哨的东西，你真以为靠这些能赢过我们的低价？”

“赢不赢，不是你说了算。”吴梦琪淡淡回应，“客户要的是性价比，不是单纯的低价。我的方案能给员工带来不一样的体验，能帮集团传递企业文化，这些都是无法用价格衡量的价值。”

周海涛嗤笑一声：“别自欺欺人了。做生意最终看的还是钱，我倒要看看，评委是选实实在在的优惠，还是你这些中看不中用的噱头。”

吴梦琪没有再理会他，径直走进竞标会议室。室内气氛凝重，机床集团的高层和采购部核心成员坐在评委席上，眼神带着审视。周海涛团队率先演示，他们重点强调5%的低价优势，承诺“同等质量下，为集团每年节省近十万采购成本”，评委们频频点头，显然对价格十分敏感。

轮到吴梦琪时，她从容地走上台，打开PPT。当屏幕上出现蜀绣挂件和麻花礼盒的样品图时，评委们的眼睛瞬间亮了起来。“各位领导，我的方案核心是‘文化赋能+情感共鸣’。”她的声音清晰而坚定，“机床集团作为重庆制造业的标杆，员工福利不仅是物质关怀，更是企业文化的载体。”

她拿起蜀绣挂件：“这上面绣着集团的LOGO和建厂年份，每一件都是张婆婆手工制作，耗时三天完成；麻花礼盒里的老照片，是我从老员工手里收集的，还有员工家属的手写祝福，这些都是用钱买不到的温暖。”

接着，她展示非遗体验活动的规划：“我们将在文旅集团的非遗展示中心，为员工提供免费的非遗体验，还会邀请家属参加，既丰富了员工的业余生活，又能增强团队凝聚力。而且，整个活动全程免费，不会增加集团的额外成本。”

周海涛立刻发难：“吴经理，你的方案听起来很美好，但成本肯定不低。我们的报价比你低5%，性价比明显更高。而且这些非遗产品缺乏统一标准，质量怎么保证？”

“关于成本，我通过联盟直供模式省去了中间环节，报价仅比周总团队高2%。”吴梦琪调出成本构成表，“这2%的溢价，换来的是独家定制和品质保障。我们与所有商户都签订了质量承诺书，若出现任何质量问题，全额赔付并承担违约责任。”

她接着说道：“至于标准化，我们联合重庆非遗协会制定了专属标准，从原料筛选到生产工艺都有明确规范。”她播放商户的生产现场视频，“大家可以看到，我们的生产车间完全符合食品安全生产标准，非遗工艺与现代管理相结合，既保留传统风味，又保障质量稳定。”

采购总监看着福利包样品，语气带着兴趣：“吴经理，你的方案很有新意，但我们还是更关注成本。能不能再降价？”

“抱歉，总监。”吴梦琪坦诚回应，“这个报价已经是我们能承受的最低限度，再降价就只能降低产品质量和体验标准，这是我们不愿意做的。我们相信，真正有价值的服务，值得合理的价格。”

竞标结束后，评委们陷入了激烈讨论。吴梦琪走出会议室，周海涛凑上来：“别等了，你输定了。客户永远会选低价。”

吴梦琪没有回应，只是平静地等待结果。半小时后，采购总监走出会议室，笑着对她说：“吴经理，恭喜你！集团高层一致认为，你的方案更符合我们的企业文化和员工需求，我们决定与你续约！”

听到这个消息，吴梦琪悬着的心终于落地。她转头看向周海涛，对方脸色铁青，一言不发地转身离去。

走出机床集团大楼，阳光洒在身上暖洋洋的。吴梦琪看着手里的续约合同，心里充满了成就感。这场竞标，她不仅保住了订单，更证明了“文化赋能”的价值。她知道，这只是职场路上的又一场胜仗，未来还有更多挑战，但只要坚守初心，用实力和诚意说话，就没有跨不过的坎。

她拿出手机，给陈子墨发了一条消息：“订单拿下了，谢谢你的帮忙。火锅我兑现承诺，老地方见！”

很快，陈子墨回复：“恭喜！我已经订好了枇杷园火锅的位置，就等你凯旋。”