第526章 机床集团新的变数（1/2）

刚把资金流向的证据备份完毕，吴梦琪的手机就急促地响起，屏幕上“重庆机床集团采购部”的字样让她心头一紧。接通电话的瞬间，采购总监张总的声音带着前所未有的疏离：“吴经理，跟你同步个重要变动——我们年度福利采购项目要重新招标，之前的合作意向暂时搁置。”

“重新招标？”吴梦琪握着手机的手指骤然收紧，指节泛白，“张总，我们之前已经敲定了方案细节，甚至连样品都确认过了，怎么突然要重新招标？”

“是公司高层的决定。”张总的语气里透着无奈，“主要是有新的供应商给出了更低的报价，高层觉得应该多对比几家，确保采购性价比。而且……”他顿了顿，声音压得更低，“周海涛团队也提交了合作方案，他们的报价比你们低5%，还承诺额外提供技术支持服务。”

吴梦琪的大脑嗡的一声，瞬间明白了症结所在。周海涛这是眼看拉拢不成，便直接在核心客户上动手脚，想用低价逼她妥协站队。机床集团这两百多万的订单，不仅是她今年的核心业绩，更是竞聘战略客户攻坚组负责人的重要筹码，周海涛显然是想釜底抽薪。

“张总，低价不代表优质。”吴梦琪强迫自己冷静下来，“我们的方案在产品质量、文化内涵和服务保障上都有不可替代的优势，非遗定制福利包能提升员工归属感，这是单纯低价产品做不到的。”

“我明白你的意思，也尽力争取过了。”张总叹了口气，“但高层现在更看重价格优势。这样吧，我把新的招标要求发给你，后天下午五点截止提交方案，你要是还想参与，就抓紧准备。”

挂了电话，吴梦琪盯着电脑屏幕上弹出的招标要求，只觉得一阵寒意从脚底升起。新要求里，不仅报价要比之前压低8%，还新增了“非遗体验活动全程直播”“产品溯源系统实时对接”等额外要求，这些都需要投入更多的时间和资源，显然是周海涛故意设置的门槛。

她正梳理应对思路，工位旁的李伟突然凑了过来，脸上挂着幸灾乐祸的笑：“吴姐，听说机床集团的订单黄了？我就说嘛，没有靠山，订单怎么能稳得住。周总那边可是有周海涛撑腰，你根本不是对手。”

“我的事就不劳李主管费心了。”吴梦琪头也没抬，语气冷淡。

“我这是好心提醒你。”李伟压低声音，语气里带着诱惑，“王经理说了，只要你现在主动退出竞聘，把机床集团的客户资源让给我，他可以帮你在赵总面前美言，不仅能保住你现有的客户，还能给你争取到年度优秀员工的名额。”

“又是王经理的条件？”吴梦琪抬起头，眼神锐利如刀，“之前是让我放弃竞聘，现在是让我让出客户，你们觉得我是任人摆布的棋子？”

“棋子？”李伟嗤笑一声，“在这个公司，谁不是棋子？王经理能让你上去，也能让你下来。你要是识相点，好处少不了你的；要是执迷不悟，最后订单和职位都落空，可别怪我们没提醒你。”

“我能不能留住订单，能不能竞聘成功，靠的是实力和方案，不是妥协和退让。”吴梦琪毫不畏惧地迎上他的目光，“倒是你，与其在这里挑拨离间，不如多花点时间完善自己的竞聘方案，别到时候连答辩都过不了。”

李伟的脸色瞬间变得难看，撂下一句“你会后悔的”，悻悻地回到自己的工位。看着他的背影，吴梦琪心里清楚，这只是周海涛和王强联手施压的开始，接下来的两天，必然还有更多明枪暗箭。

她立刻打开招标要求，逐条分析。报价压低8%意味着要进一步压缩联盟商户的利润空间，而“全程直播非遗体验”则需要协调直播团队、搭建直播场地，时间紧任务重。更棘手的是，周海涛团队必然已经做好了充分准备，甚至可能提前打通了机床集团高层的关系。

吴梦琪没有犹豫，立刻拨通了联盟商户周叔的电话，说明情况后，周叔的声音立刻拔高了：“再压低8%？这根本没利润了！吴经理，不是我们不支持你，实在是成本摆在这啊。”

“周叔，我知道委屈大家了。”吴梦琪的声音带着恳切，“但机床集团是行业标杆客户，拿下这单不仅能提升联盟的知名度，后续还能带来更多优质资源。这次的损失，我会从联盟的运营经费里补贴一部分，后续还会给大家对接高利润的定制业务。”

电话那头沉默了许久，周叔才叹了口气：“行吧，谁让我们信你呢。你说怎么干，我们就怎么干。”

搞定商户后，吴梦琪又联系了之前合作过的直播团队，说明需要紧急搭建非遗体验直播场地。对方表示可以配合，但费用要比平时高出30%，吴梦琪咬了咬牙，当场答应下来——现在已经不是计较成本的时候，保住订单才是关键。

刚挂掉直播团队的电话，王强就走进了办公区，双手背在身后，径直走到她工位前：“梦琪，机床集团的事我听说了。周海涛那人野心勃勃，你根本斗不过他。”

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“王经理有话不妨直说。”吴梦琪抬头看他，语气平静。

“很简单。”王强嘴角勾起一抹算计的笑，“把你的方案思路分享给李伟，再主动退出竞聘，我帮你搞定机床集团的订单。不仅如此，以后核心客户资源优先给你，晋升机会也少不了你的。”

“王经理还是老一套。”吴梦琪嗤笑一声，“我已经说过了，竞聘我会凭自己的能力参与，订单我会靠方案和服务争取。至于站队，我不会选任何一方。”

“你这性子，就是太轴。”王强的脸色沉了下来，眼神里满是威胁，“你以为没有我的支持，你能在公司立足？周海涛只想利用你扳倒我，等你没用了，他照样会把你踢开。识相点，别到最后竹篮打水一场空。”

“能不能立足，不是王经理说了算。”吴梦琪合上电脑，站起身，“公司要的是能创造价值的人，而不是只会搞派系斗争、威胁利诱下属的管理者。如果王经理没别的事，我还要抓紧时间改方案。”

王强被噎得说不出话，狠狠瞪了她一眼，转身怒气冲冲地离开了。路过李伟工位时，两人交换了一个心照不宣的眼神，显然是在密谋着什么。

吴梦琪没有理会他们的小动作，重新打开电脑，开始修改方案。她知道，单纯的低价竞争没有出路，必须突出差异化优势。她在原有方案的基础上，新增了“机床厂老照片复刻卡”模块，每盒福利包都附上机床厂不同时期的老照片，勾起员工的怀旧情怀；同时，将非遗体验活动与机床集团的企业文化结合，设计“匠人进厂区”活动，让非遗匠人现场展示技艺，还能为员工定制专属非遗小物件。

修改方案到深夜，办公区里只剩下她一个人。窗外，洪崖洞的灯火璀璨夺目，嘉陵江的江水静静流淌，可吴梦琪却没心思欣赏。她揉了揉酸胀的眼睛，给自己泡了一杯浓茶，继续奋战。她知道，这场与周海涛的较量，不仅关乎订单和职位，更关乎她一直坚守的“不站队、凭实力”的原则。

就在这时，手机震动了一下，是张雯发来的消息：“吴姐，周海涛团队的方案核心是低价和技术支持，他们的非遗产品都是外包的，质量很难保证。你可以重点突出联盟商户的自主生产和品控优势。另外，王强让我打探你的方案思路，我没答应，你多加小心。”

看着消息，吴梦琪心里涌起一股暖流。没想到在这个时候，张雯会选择站在她这边。她回复道：“谢谢你张姐，我会注意的。”

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