第495章 全国渠道的深化拓展（1/2）

重庆的初夏晴空万里，来福士非遗体验馆的客流持续火爆，L牌联名款的热销像一把钥匙，打开了全国市场的大门。吴梦琪站在办公室的落地窗前，手里握着刚收到的全国渠道拓展报告，脸上露出了欣慰的笑容。报告显示，北京、广州、成都等城市的合作渠道销量稳步增长，杭州、南京、武汉等新省份的合作意向也已初步敲定，联盟的非遗产品即将真正走向全国。

“吴经理，这是杭州和南京的渠道对接方案，你过目一下。”陈悦拿着厚厚的文件走进来，脸上带着兴奋，“两地的大型超市和文旅景区都表达了强烈的合作意愿，就等我们敲定具体的铺货细节和品控标准了。”

吴梦琪接过方案，快速翻阅起来。杭州的合作方是本地知名的连锁超市“华润万家”，计划将联盟的蜀绣丝巾、竹编摆件等产品纳入高端礼品区；南京则对接了夫子庙文旅景区，希望在景区内设立非遗体验站，结合当地文化推出定制款产品。“方案整体没问题，但有两个关键点需要注意。”吴梦琪指着方案上的物流和品控部分，“跨区域物流的时效性和破损率是重中之重，还有品控标准，必须统一执行，不能因为地域差异就降低要求。”

她顿了顿，继续说道：“我计划在杭州和南京设立分仓，这样能缩短物流周期，降低破损风险。同时，组建专门的跨区域品控团队，每批货物发出前都要进行抽检，确保产品质量符合联盟标准。”

陈悦点点头，认真记下：“好的，我这就联系物流供应商，洽谈分仓事宜。不过，设立分仓和组建品控团队的成本不低，会不会给联盟带来资金压力？”

“这个问题我已经考虑过了。”吴梦琪拿出一份资金规划表，“L牌联名款的盈利可以覆盖这部分成本，而且随着全国渠道的拓展，销量会持续增长，成本很快就能分摊回来。更重要的是，只有做好物流和品控，才能在全国市场站稳脚跟，赢得长期信任。”

接下来的日子里，吴梦琪全身心投入到全国渠道的深化拓展中。她先是带队前往杭州，与华润万家的采购团队进行面谈。对方提出，希望联盟能结合杭州的西湖文化，推出专属定制款产品，比如在蜀绣丝巾上绣制西湖十景，在竹编礼盒上雕刻苏堤春晓的纹样。

“这个提议非常好！”吴梦琪当场表示赞同，“我们可以组建专项设计小组，结合杭州的地域文化和你们的销售需求，打造差异化产品。同时，我们会在产品包装上标注‘重庆非遗×杭州文旅’的联名标识，提升产品的文化附加值。”

为了确保定制款产品的品质，吴梦琪特意邀请杭州的文化专家参与设计，还组织联盟的匠人前往杭州实地考察，感受西湖文化的韵味。张婆婆带着徒弟们反复调试针法，将西湖的烟雨朦胧通过蜀绣的虚实针呈现出来；竹编匠人王师傅则研究苏堤的建筑结构，将其融入竹编的编织纹路中，每一个细节都力求完美。

与此同时，南京的合作也在同步推进。夫子庙文旅景区希望联盟能在景区内设立非遗体验站，让游客现场体验蜀绣、竹编等技艺，同时销售定制款产品。吴梦琪带领团队多次前往南京，考察体验站的选址和布局，结合景区的客流特点，设计了“体验+销售”的一体化模式。

“体验站的位置选在夫子庙的核心区域，这里人流量大，而且文化氛围浓厚。”吴梦琪指着选址图，“我们会设置蜀绣、竹编、银器三个体验工位，安排联盟的匠人轮流驻场，同时陈列定制款产品，游客体验完技艺后，可以直接购买心仪的产品，形成消费闭环。”

然而，跨区域拓展的过程并非一帆风顺。首先遇到的是物流难题，重庆到杭州、南京的运输距离较远，部分易碎产品在运输过程中出现了轻微破损，虽然比例不高，但还是引起了合作方的担忧。“吴经理，这些破损产品虽然不影响使用，但会影响消费者的购买体验，我们希望能尽快解决这个问题。”华润万家的采购负责人在电话里语气诚恳。

吴梦琪立刻组织团队召开紧急会议，商议解决方案。“我们可以升级包装，在现有包装的基础上增加防震缓冲层，对于易碎的银器产品，采用定制的泡沫模具进行固定。”周子昂提议道。

“这个方法可行，但还不够。”吴梦琪补充道，“我们还要优化物流线路，选择时效性更强、口碑更好的物流供应商，同时在分仓设立专门的包装车间，对货物进行二次加固包装。另外，制定破损赔偿机制，一旦出现破损，及时为合作方补货，确保不影响销售。”

方案确定后，吴梦琪亲自对接物流供应商和包装厂家，督促他们尽快落实。短短一周时间，升级后的包装就投入使用，分仓的包装车间也正式运转，物流破损率很快下降到1%以下，得到了合作方的认可。

解决了物流问题，品控又迎来了新的挑战。由于不同地区的消费者对产品的审美和品质要求存在差异，部分合作方提出了调整产品的需求。杭州的合作方希望蜀绣丝巾的颜色能更淡雅一些，符合江南水乡的气质；南京的合作方则建议竹编产品的设计更简约，适合年轻游客的喜好。

“我们不能为了迎合地域需求就改变非遗产品的核心特色。”吴梦琪在品控会议上明确表示，“品控标准必须统一，但可以在产品设计上做差异化调整。比如杭州的定制款，在颜色上选择淡雅的米白、浅蓝，保留蜀绣的核心针法；南京的定制款，简化竹编的花纹，突出实用性和时尚感。”

为了确保差异化调整不影响产品品质，吴梦琪组织匠人进行多次试做，邀请合作方和当地消费者进行品鉴，根据反馈不断优化。经过反复调试，杭州的“西湖十景”蜀绣丝巾和南京的“夫子庙”竹编礼盒终于定稿，既保留了重庆非遗的核心工艺，又融入了当地的文化特色，得到了合作方的高度认可。

陈子墨得知吴梦琪在全国渠道拓展中遇到的困难后，主动伸出援手。“我可以利用文旅集团的全国资源，帮你对接当地的文化推广活动，让联盟的产品更快融入当地市场。”他笑着说，“比如杭州的西湖文化节、南京的夫子庙庙会，都是很好的推广契机。”

在陈子墨的协调下，联盟的产品成功入驻杭州西湖文化节的非遗展区。活动现场，张婆婆带着徒弟们现场演示蜀绣技艺，吸引了大量游客驻足观看，“西湖十景”蜀绣丝巾一经亮相就被抢购一空；南京夫子庙庙会期间，竹编体验站前排起了长队，年轻游客们纷纷参与竹编制作，定制款竹编礼盒的销量也屡创新高。

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