第456章 网红联动的转机（1/2）

广州的清晨带着雨后的湿润，阳光透过酒店窗帘的缝隙，在地板上投下细长的光斑。吴梦琪一夜未眠，眼底带着淡淡的青黑，却丝毫不敢懈怠。桌上的定制款火锅底料样品散发着陈皮与辣椒混合的独特香气，这是她和联盟商户们连夜调试的成果，微辣的基底中融入了三年陈化的新会陈皮，既保留了重庆火锅的醇厚，又多了几分粤式的温润回甘。

距离美宜佳给出的48小时期限仅剩不到24小时，分批次退货的方案已初步得到对方默许，但要彻底扭转局面，必须让定制款产品快速打开市场。吴梦琪指尖划过手机屏幕，停留在“粤味小厨”的主页上——这位广州本地美食网红，粉丝量超五百万，以接地气的探店风格和专业的味觉点评圈粉无数，其推荐的美食往往能迅速引爆销量，正是她计划中的关键一环。

她深吸一口气，拨通了网红团队的商务合作电话。电话接通后，对方开门见山，报出的坑位费让吴梦琪心头一沉：“吴经理，我们‘粤味小厨’的直播坑位费是八万元，包含一小时专场推荐和后续三天的短视频宣传。如果需要加急排期，还要额外支付两万元加急费。”

八万元，几乎占了联盟此次广州应急预算的一半。吴梦琪眉头紧锁，她知道这个价格远超承受范围，联盟商户多是小本经营，刚经历退货危机，根本无力承担如此高额的推广成本。“王总监，这个价格实在超出了我们的预算。”她尽量让自己的声音保持平静，“我们是重庆非遗美食联盟，这次带来的是专为广州市场定制的产品，主打‘重庆非遗+粤式风味’的差异化，相信能给粉丝带来新鲜体验。”

“非遗+粤式？”电话那头的王总监语气带着一丝敷衍，“现在市面上的跨界产品太多了，没什么新鲜的。我们博主的时间很宝贵，低于八万元，真的没法合作。”

吴梦琪没有放弃，她快速组织语言，将产品的核心卖点娓娓道来：“王总监，我们的定制款火锅底料，陈皮选用的是新会核心产区的三年陈陈皮，由非遗传承人指导配比，辣度控制在粤式接受度最高的微辣级别，既能满足广州消费者对‘鲜’的追求，又有重庆火锅的独特风味。而且我们的联盟商户都是百年老字号，每一款产品都有完整的非遗传承谱系，这在美食直播中是极具故事性的亮点。”

她顿了顿，补充道：“现在竞品都在打低价战，缺乏核心竞争力。而我们的产品，既有文化底蕴，又贴合本地口味，直播中不仅能带货，还能传递非遗文化，这对博主的账号调性也是一种提升。”

电话那头沉默了片刻，王总监的语气缓和了些许：“吴经理，你说的这些我们都理解，但博主的商业价值摆在这，低于八万元，我们确实没法向团队交代。”

“我有一个提议。”吴梦琪抓住对方语气中的松动，迅速抛出方案，“坑位费我们可以支付五万元，剩下的三万元，我们换成销售分成。如果直播销售额突破五十万元，我们额外支付两万元分成；突破八十万元，额外支付三万元，并且后续长期合作的坑位费给予八折优惠。这样一来，你们的收益不仅不会减少，反而可能更高，而且我们的产品有足够的差异化优势，完全有信心达到高销量。”

这个提议让王总监陷入了沉思。网红直播行业竞争激烈，固定坑位费虽然稳妥，但分成模式如果运作得好，收益往往更高。“你们真的有把握达到五十万元销售额？”他语气中带着质疑。

“当然。”吴梦琪语气坚定，“我们的产品已经通过了本地美食达人的盲测，好评率达92%。而且我们会配合直播，推出专属优惠券和买二送一活动，同时联动联盟在重庆的线上渠道同步宣传，形成跨区域流量共振。另外，直播中我们还会邀请非遗匠人出镜，现场展示底料的制作工艺，增加产品的可信度和趣味性。”

经过半小时的反复沟通，王总监最终松口：“好吧，吴经理，我相信你的诚意和产品的潜力。我们同意你的方案，坑位费五万元，销售额达标后按约定支付分成。直播时间定在明天晚上七点，这是我们的黄金时段，希望你们能做好充分准备。”

挂掉电话，吴梦琪长舒一口气，紧绷的神经终于稍稍放松。李姐端来一杯热咖啡，看着她眼底的笑意，问道：“谈成了？”

“谈成了！”吴梦琪点头，将合作细节告知李姐，“虽然过程有点波折，但总算争取到了合理的合作方式。接下来，我们要抓紧时间准备直播的各项事宜，不能出任何纰漏。”

她立刻行动起来，先是联系联盟商户，将定制款火锅底料的最终样品加急空运至广州，确保直播时有充足的展示和试吃库存。随后，她又马不停蹄地赶往美宜佳总部，沟通直播期间的线上线下联动——美宜佳同意在广州所有门店张贴直播预告海报，并在收银台设置专属核销码，实现线上引流、线下核销的闭环。

回到酒店时，已是傍晚。吴梦琪顾不上休息，拆开刚送到的底料样品，烧起热水亲自试吃。她舀起一勺汤底，吹凉后入口，陈皮的清香与牛油的醇厚在舌尖交织，辣度恰到好处，既不会让人觉得寡淡，也不会过于刺激。但她总觉得还缺点什么，沉思片刻后，她想起广州人饮食讲究“鲜”，于是又联系商户，让其在底料中额外添加了少量瑶柱碎提鲜，确保口味能精准击中本地消费者的喜好。

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