第368章 “账期保障协议” 的签订（1/2）

万州大瀑布与武隆天生三桥的美食节圆满落幕，联盟的品牌知名度在区县市场大幅提升，试点门店的销量也稳步增长。但吴梦琪并未沉浸在喜悦中，之前的压款危机让她深知，下沉市场的合作要想长久，必须建立一套规范的权责机制，既保障联盟商户的资金安全，又能调动门店的销售积极性。

美食节结束后的第二天，吴梦琪便召集核心团队开会，议题只有一个——制定“账期保障协议”。“之前4家门店压款，虽然通过分期付款解决了，但暴露了合作中的漏洞。”她将一份草拟的协议放在桌上，“我们需要一份明确的协议，既让门店知道逾期付款的后果，也给他们足够的激励，让大家愿意主动卖、放心卖。”

团队成员围绕协议条款展开讨论。“账期还是按之前约定的20天，但要明确逾期违约金，这样才能约束门店。”负责财务的小王建议，“违约金不能太高，否则会引起门店反感；也不能太低，否则没有威慑力，按日收0.5%比较合适。”

“光有约束不够，还得有激励。”负责渠道的小李补充，“可以设置销量达标奖励，比如月销量达到一定数额，账期能延长，还能返还部分货款，这样门店才有动力冲销量。”

吴梦琪综合大家的意见，最终确定协议核心条款：20天账期为基准，逾期未付款按日收取0.5%违约金；门店月销量达标（根据门店规模设定不同标准，乡镇小店50件以上，城区超市100件以上），账期可延长至25天，同时获得5%的货款返还；门店成功推荐新门店与联盟合作，签约后奖励200元现金。

协议草拟完毕，吴梦琪第一时间联系赵磊，邀请他一起前往各试点门店签订协议。“这协议既能保障你们的资金安全，又能帮我调动门店积极性，是双赢的好事。”赵磊翻看协议后，当即表示支持，“我陪你一起去，有我在，门店老板们也更放心。”

次日一早，吴梦琪和赵磊带着协议，驱车前往万州。第一站依旧是甘宁镇的惠民超市，王大叔看到两人，热情地迎了上来：“小吴经理、赵总，快里面坐！美食节之后，好多顾客拿着优惠券来买东西，这几天销量比以前翻了一倍！”

吴梦琪笑着拿出协议：“王大叔，今天来是想跟您签一份账期保障协议。之前您资金周转不开，我们协商了分期付款，现在为了规范合作，也给大家更多保障，特意制定了这份协议。”

她逐条给王大叔讲解条款：“账期还是20天，要是您月销量能达到100件，账期能延长到25天，还能返还5%的货款；要是您推荐其他超市跟我们合作，成功后还能拿200元奖励。当然，要是逾期没付款，会按日收0.5%的违约金，不过我相信您肯定不会逾期的。”

王大叔听得认真，时不时点头：“这协议公平！既给我们留了余地，又有奖励，卖得多赚得多，我肯定好好卖！”他拿起笔，毫不犹豫地在协议上签了字，“我这就推荐隔壁镇的超市老板跟你们合作，他们之前还问我你们的产品好不好卖呢。”

看着王大叔爽快签字，吴梦琪松了口气。离开惠民超市，两人又赶往万州其他试点门店。有了王大叔的带头，加上赵磊在一旁背书，门店老板们纷纷表示认可。“赵总都认可的协议，肯定没问题。”一家社区超市的老板说道，“之前还担心账期太死，现在有销量奖励，还能延长账期，太贴心了。”

当天下午，两人转战涪陵。来到李渡街道的福乐超市，张老板的态度比之前热情了不少。美食节之后，他按要求设置了试吃台，产品销量大幅提升，对联盟的信任度也明显增强。

“张老板，这是账期保障协议，您看看。”吴梦琪递上协议，“您之前说销量不好，现在美食节之后，销量起来了，签了这份协议，您卖得越多，好处越多。”

张老板仔细翻看协议，指着激励条款问道：“我这门店规模不大，月销量50件就能拿奖励？”“是的，我们根据门店规模设定了不同的达标标准，您这店50件就够了。”吴梦琪回应，“要是您能推荐新门店合作，还能拿200元奖励。”

张老板笑着点头：“行，这协议我签了！现在你们的产品好卖，我肯定能达标，到时候还能拿返还，太划算了。”他拿起笔，郑重地签下了自己的名字。

接下来的几天，吴梦琪和赵磊马不停蹄地跑完了所有20家试点门店。之前压款的4家门店老板，也都在协议上签了字，并承诺以后会按时付款。“之前是我资金周转不开，现在有了协议，我肯定按规矩来，争取多卖货拿奖励。”万州那家因进水果压款的门店老板说道。

签订协议的过程中，也有门店老板提出疑问。永川一家便民店的老板问道：“要是遇到特殊情况，比如疫情、自然灾害，销量没达标，能不能通融一下？”

吴梦琪当场回应：“您放心，协议里有补充条款，要是遇到不可抗力因素，我们可以协商调整达标标准。我们制定协议是为了规范合作，不是为难大家，只要大家真心实意跟我们合作，我们肯定会互相体谅。”

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